蒙牛乳業創造“和諧共贏”戰略淺析

摘 要：傳統意義上的企業競爭戰略是為了打敗對手，發展自己，當經濟全球化全面到來之際， 由于經濟的相互滲透作用， 企業競爭也發展到了競爭與合作相結合的新階段。在國內乳業市場競爭白熱化的進程中，行業內追求新藍海和蹊徑破局的熱情從未消減。同與自己有往來的公司共存榮，是維持企業長久發展的唯一道路；在合作中競爭，在竟爭中求共贏。

關鍵詞：多贏 和諧共贏 競爭合作 戰略整合

作者簡介：

丁雯，西南民族大學，09級，行政管理專業；

鄭霜，西南民族大學，09級，行政管理專業。

[中圖分類號]：K825.4 [文獻標識碼]：A [文章編號]：1002-2139(2010)-20-0191-01

美國商界有句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。”現代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現代企業追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

一、蒙牛乳業品牌整合再轉乳業魔方

（一）企業介紹

蒙牛集團創建于1999年8月，總部設在內蒙古自治區呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區。創業11年來，蒙牛集團已經發展為擁有總資產141億多元、職工近3萬人、年生產能力600萬噸的規模化乳制品加工企業。

君樂寶成立于1995年，目前已發展成為華北地區最大的酸牛奶生產基地，其中投資1.8億元的國內單體車間規模最大、設備最先進的高檔酸牛奶項目已于今年6月投產。君樂寶低溫活性乳酸菌飲料市場占有率居全國第一位、系列酸牛奶市場占有率居全國第四位。

（二）強強聯合拉開序幕

2010年11月22日，蒙牛乳業集團和君樂寶乳業在北京聯合召開戰略合作新聞發布會，這標志著中國乳業第一品牌與酸奶市場第四品牌的合作拉開序幕：蒙牛將投資4.692億元持有君樂寶乳業51%股權，成為君樂寶的最大股東。此次合作將成為中國乳業近兩年來影響最大的一次合作，預示著中國乳業聯合、重組、兼并收購“浪潮”的來臨（《中國質量報》.11月期刊）。

根據框架協議，君樂寶股權價值最終評估為9.2億元，蒙牛收購其51%的股權，價格為4.692億元；合作后的君樂寶經營層維持不變，“君樂寶”也將作為獨立品牌運作。

（三）“三贏”意義所在

1.與行業共贏。有利于通過資本整合加快民族品牌做大做強，和諧競爭；

2.與消費者共贏。有利于雙方奶源、研發等資源的共享，為消費者提供更多、更高品質的產品；

3.與產業鏈共贏。雙方的合作有利于更好地夯實牧場奶源基礎，促進乳業產業鏈的健康發展；

此次整合，業內認為，更深遠的影響是雙方在產品研發、生產技術、品質管控等“軟資產”層面上的優勢互補，君樂寶可以與蒙牛共享蒙牛亞洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技術創新平臺和相關研發成果，提高君樂寶低溫產品的科技含量和市場競爭力。雙方共同為消費者開發更多高附加值、滿足不同消費需求的酸奶精品。過去，蒙牛冠益乳開啟了中國高端功能酸奶的先河，而君樂寶的紅棗酸奶以其口味創新創下了該品類的銷售奇跡，這樣的產品創新在今后也有望得到更長遠的發展。

二、通過企業戰略資源整合走向合作

1、在戰略資源整合中注意與競爭對手合作。

企業要處理的若干關系包括與競爭對手、供應商、員工、政府、顧客之間的關系，其中與競爭對手的關系是不容忽視的利害關系。在大多數情況下，合作帶來了企業真正意義上的競爭優勢。競爭的終極目標不在于獲得整塊蛋糕，而是共同擴展市場。因為客觀上，在技術分散化的情況下，企業不太可能在競爭中實現長期壟斷，也不可能消滅行業中的所有對手；而在競爭中引起公眾關注，從而擴大市場，可以使競爭雙方同時受益。如同，對于君樂寶而言，與蒙牛的合作并不意味著品牌的消失，而是進入共贏的局面。

2、企業戰略聯盟是通往合作的有效路徑。

戰略聯盟是指兩個以上實力相當的企業，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目的，通過各種協議、契約而結成的組織。聯盟的各方是自發的，各自都保持著原企業的獨立完整的經營權限。隨著全球經濟的不斷發展，企業競爭日益延伸到全球范圍，強調企業間合作的戰略聯盟是企業面對競爭壓力和在全球化及知識經濟背景下采取的一種新的適應方式。

全球化促進國際經濟的融合，企業選擇戰略聯盟尤其是跨國聯盟的方式，是實現競爭中合作的有效途徑，從經濟的發展來看，戰略聯盟可以使企業通過合作取得更高收益，因為：

1)聯合是市場經濟高度發展的產物。在激烈的競爭中，企業為了尋求生存和發展，提高競爭力，就要尋求合作。強勢企業是為了更加強大和尋求發展，弱勢企業則是為了爭取生存和改變劣勢。

2)聯合可以獲得互補性專業化資源。信息技術的應用和發展為企業之間的聯合提供了便利條件，信息技術推動著全球經濟一體化的進程，科技發明的大量重大突破，是不同學科之間相互組合的結果。如果企業缺乏互補性專業化資源，可以從資源的流動和重組中得到。

三、結語

在合作中要牢記：“我們沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。為了在市場競爭中壯大自己，企業需要整合各種戰略要素，同時關注內外部中的合作因素，以做蛋糕的思路在市場上謀求生存和發展，擴大市場份額，為利益關系人提供更多價值。

競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統的競爭理念和模式的超越，是適應形勢發展的必然選擇。實踐證明，過去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認為有競爭就不能有合作的觀點是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內耗及浪費。而把競爭與合作結合起來，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優勢與其他企業的優勢結合起來，把雙方的長處最大限度地發揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現雙贏或多贏。在競爭中合作，在合作中競爭，是現代經濟全球化背景下的競爭規律和嶄新境界。

參考文獻：

1.《中國質量報》，11月期刊。

2.《戰略采購管理：與供應商的合作與競爭》[M]，蒂莫西#8226;拉塞特。

3.《競爭優勢》邁克爾#8226;波特[M]，華夏出版社，2003.6。

4.協作競爭和核心競爭力是現代企業發展的關鍵，丁紅玲，經濟問題，2000.4。

5.企業發展戰略研究中的8個問題，賈春峰，工業企業管理，2000.4。