獵頭“進化論”

當單純的獵頭業務已不能滿足企業用工需求，很多看似非主營的業務就被提上日程

將傳統獵頭服務創新性地擴展到招聘流程外包、短期及第三方派遣，并以提供“前端戰略咨詢、中端技能培訓、后端招聘管理”來打造人力資源的全服務鏈。且看獵頭如何進化——

7月中旬個午后，北京昆泰嘉華酒店2層某會議室內喜氣四溢，在一家風投機構的鑒定下，

場期待已久的“婚禮”在這里低調舉行。“新人”是本土兩家知名的獵頭企業:科銳國際和康肯公司。而盡管這一樁在形式上還略顯低調的“婚姻”，既沒有聯想并購IBH的排場，也沒有吉利并購沃爾沃的轟動，但這阻止不了其注定在行業內引起股騷動。

并購趨勢

這不是行業內的第起并購案，也不是最后起。在康肯公司合伙人凌欣的印象中，并購已經成為

種趨勢。她告訴記者，“同類公司被大型廣告公司收購的居多。因為廣告公司主要是為客戶提供線上服務，包括品牌策略、廣告、媒體、公關等，通過并購，他們能夠拿到線下執行力和執行網點。這樣的線下整合，比較能夠滿足客戶市場部這些需求。”

而與科銳國際的合并，康肯所走的是另外一條路。“我們更多的是從人力資源角度來考慮，從整體的高中低端人才的招聘，到招聘流程外包，從人力資源派遣到管理等，這些都會涉及到我們的客戶部門和市場部門。客戶在挑選供應商時，對供應商的資質有更多的考慮。”凌欣認為，與同類公司合并，更能夠明顯地體現出優勢。

據了解，科銳國際在中高端雇員招聘、招聘流程外包、專業招聘咨詢等方面有著極強的優勢。而康肯在營銷管理外包以及低端招聘、短期派遣、人力資源培訓等領域有著豐富的經驗。同時，康肯在全國擁有33個辦事處的龐大網絡，能夠在全國100多個城市同時執行線下的營銷活動。此外，康肯的專業團隊，在執行力、管理能力等方面有著極強的競爭力。

凌欣表示，對此次與科銳國際攜手，康肯公司也是出于戰略考慮。“這起并購無論是對客戶價值還是員工價值的推動上，都將起到里程碑式的作用。從客戶價值方面來說，康肯與科銳的協力合作，將能夠為客戶提供行業內最完整、最全面的解決方案。”

科銳國際總裁高勇也表示，“兩家公司的優勢和資源整合，可以為客戶提供全方位的解決方案。我們可以根據企業的需要，為他們量身定制各種不同組合的解決方案。合并后，我們將是行業里第一家能夠覆蓋到整個服務鏈的供應商，為客戶提供多元的創新產品。同時，也將是第一家能夠在全國范圍內提供上述服務的供應商。”

在接受本刊記者采訪時，高勇表示，“因為康肯剛剛成立幾年時間，各方面還在健全過程中，科銳國際比康肯要年長幾歲，這樣，科銳國際會把些對市場、客戶管理、系統、其他日常管理等的理解，與康肯共享，進行優勢互補。”

至于并購后的整合難題，在高勇看來也迎刃而解。“科銳國際更擅長長期雇員招聘，而康肯在外包、短期招聘優勢明顯。從技能的角度看，這是非常好的匹配，沒有太多沖突，而是個互補。所以，我們未來的發展方向還是更多地把這塊業務做得更好。

高勇也坦承:“但這并不說明，我們合到起就沒有問題，我們也在思考這個問題。”他認為，雙方合并后，首先應該看的是機會。“合并之前，我們雙方已經達成共識，我們為什么能夠走到起，好的地方在哪7我們要先把好的地方做出來。比如科銳有很多客戶資源，康肯有這方面的服務能力，怎么把康肯服務能力推給我們的客戶，這是我們馬上就要做的。”

全服務鏈

金融危機來襲，企業紛紛萎縮裁員，獵頭企業無疑經營冷淡;而經濟企穩回升，企業紛紛招兵買馬，獵頭行業自然又迎來了最好的時光。然而，實際情況真如上述所言嗎?“這不過是我們的良好愿望罷了。”香港伯樂獵頭一位資深顧問告訴記者。

該人士表示，“經歷金融危機，很多獵頭公司沒有能夠見到第二天的太陽。而企業用工的日趨謹慎，這對獵頭提出了更高的要求。獵頭公司要脫穎而出，需要培養具有競爭力的新的業務來契合企業的需求。此外，獵頭的專業能力和服務質量也都成為重要的考量因素。”

上述資深獵頭顧問告訴記者，“過去，單純依靠獵頭業務，獵頭公司就能過得很滋潤。現在，有這么多對手來分這塊蛋糕，單純的獵頭業務已經不能滿足企業的用工需求，這要求獵頭公司將很多看似非主營的業務提上日程。”

科銳國際就是具有前瞻性的獵頭公司代表之一。高勇表示，“我們現在要做的，就是在未來三五年，從一個獵頭公司轉化為一個整體人力資源全面解決方案的公司。”而高勇認為，第一步要做的，則是做好當前的事情。“科銳國際的理念是，把一件事情做扎實以后，再做第二件事情。當我們的獵頭業務走在前面時，我們才去選擇做招聘流程外包，當招聘流程外包做得非常好了，我們才會去做第三方派遣、雇員招聘。”

高勇告訴記者，“兩年前，科銳國際獲得經緯創投投資時，傳統獵頭業務占了整個業務的近90%，現在，這一比重已經降到40%。這并不是說獵頭業務規模變小了，而是其他業務(招聘流程外包和短期雇員派遣)的增長速度更快了。現在，傳統獵頭業務、招聘流程外包和短期雇員派遣成為科銳國際最重要的三大業務。”

在科銳的藍圖中，招聘管理學院是另外一個重要板塊。“實際上我們就是做一個項目去培養大家，培養客戶端人力資源從業人員，培養他們的招聘技能，跟科銳想要打造招聘專家是非常有關，需要不斷培養，否則怎么成為專家。”高勇說。

高勇希望，通過招聘管理學院打造一個招聘專家品牌。“從市場的角度，我們希望有更多的人，能通過培訓成為真正的招聘專家。我們為什么要做招聘管理學院?如果我們現在學院沒有領導力，沒有市場營銷能力，沒有其他人力資源能力，如何能做好招聘，”

兩年前，經緯創投在投資科銳國際時，就有了將之打造成為一個平臺性的公司的想法。經緯創投合伙人萬浩基告訴記者，“我們這么看重派遣跟短期雇員招聘，一個重要的原因就是，獵頭業務要做到一定的規模時就會有諸多挑戰。而反過來，外包服務加派遣服務的拓展性則非常可觀。這在國際上已有很多成功的先例。”