開飾品店:時尚的創業選擇

時下北京街頭，風格時尚的飾品店成為一道道風景，各種琳瑯滿目的時尚飾品也成為人們的熱愛，而開一家飾品店更成為青年人創業的時尚選擇。

飾品店前景不錯

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們生活步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，在北京市街頭，時尚的飾品店隨處可見。

而走進北京許多百貨商場，小飾品店更是散落于商場各個角落。雖然，這些專營面積只有幾平方米的小飾品店，比起服裝品牌平均40到60平方米的專營面積很不起眼，但是這些小小的飾品店，能量卻不容小覷。國貿商城一位開店的陸小姐說：“今年春夏季，商場里一個經營項鏈、項墜，手鐲、手鏈、腳鏈、耳飾、胸針、佩飾的小飾品店，面積不過5、6平方米，月銷售額曾達到過20萬元。通常情況下，一個品牌服裝店的月銷售額也不過百萬元。如此算來，小飾品店產生的平米效益要高于大體量的服裝店。記者也發現，在國貿地下商城有多家品牌飾品店，店中不時有時尚漂亮的職業女性光顧，生意很是不錯。

“開飾品店前景不錯”，另一位開飾品店的劉小姐說，一般情況下，飾品的利潤在50％到200％之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6至12塊之間。另外，價格高的飾品的利潤可達3至8倍。

開飾品店要花多少錢，劉小姐說，開飾品店的投資預算要根據地勢、店面大小來決定投資金額。10至20平方米的店面首次投資大約為2至4萬元，20至40平方米首次投資大約為4至6萬元。如果開在鬧市區，則相同面積的費用則要上漲30％至40％，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應提高。一般情況下，開飾品店有15萬元就可以了，如投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用于4個月(季付加一個月押金)的店租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于一兩個店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉。

選好適合的開店模式

劉小姐說，開飾品店要選好適合自己的模式，然后是尋找合適的店面，不同的模式對店面的要求是不一樣的，就目前飾品市場來說，現在開店推薦三種模式：價格模式、超市模式、盤發模式。

“如果資金有限，推薦盤發模式。”劉小姐說，盤發模式做得比較成功的是“流行美”，范冰冰代言的，就是專門賣發飾的小店，什么樣的都有，東西都很貴，一個小的u型夾賣五六十塊，大一點的發卡幾百元的也有，好處就是只要你有時間，可以隨時到他們連鎖店里做發型，他們有的是時間來擺弄你的頭發。這種模式資金不多，店面不大，品類簡單，注重于盤發體驗與服務。盤發模式的飾品店，最好不要做獨立的臨街店面，成功率不高。比較理想的店面就是商場或購物中心或超市聯營區等人流必經之處，因為，盤發本身就是一種做秀的過程，做秀時看的人越多，嘗試的人越多，成交率越高。

此外，高檔貨、高單價、高利潤是盤發模式飾品店的生存之本。而有錢、圖享受、購物狂是盤發模式飾品店要抓住的顧客。盤發模式飾品店切記不要引進幾十元的商品，幾十元的小夾子，任何女人都可以購買，天天來免費盤發，占了位置，真正的有錢的圖享受的女性就進不來。盤發模式飾品店經營百元甚至幾百元以上商品是比較合適的，花幾百元買上一個發夾的人，肯定是不在乎錢的女性，這些人絕不會精打細算。很多盤發模式店的失敗正是由于檔次太低，價格太低，利潤太低，只有賣貴的才會是對的。

劉小姐說，第二種是價格模式飾品店。該種飾品店更多的是一些女孩用品。這些女孩用品都是幾元錢的小東西，一些小梳子，一些小鏡子，一些小文具，一些小配飾。這種店的目前的選址要求是，店面要大，特別是人流量一定要大，說白了，就是做人流量的生意，店面大，是為了店內容納更多的人。這種店由于商品的價格普遍不高，只有大量的人流帶來大量的商品出售，才能有較高的營業額。飾品價格模式店中，最成功的是10元模式店。

另外，價格模式店，員工不需要什么推銷技巧，只要懂得及時上貨，補貨，防盜就可以了。由于產品都是些便宜的小東西，也沒有什么售后服務，顧客都是隨機的，也沒有什么忠誠度，所以這種店經營起來相對比較簡單。

目前市場上這種價格模式的品牌很多，店也非常之多，競爭已白熱化，同質化非常明顯，競爭優勢體現在店面位置與大小，位置是決定人流量的，位置相當的情況下，大店就會占明顯優勢。如果進入飾品行業，選擇價格模式，你要評估自身店面的位置與大小是否能占到優勢，不然將難以經營。因為這種店，你很難把店經營出特色來，也很難有固定的客戶群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價格戰，但只能占一時優勢，不能長久經營。

“對于一個真正喜歡飾品的人，推薦超市模式。”劉小姐說，超市模式飾品店要從20多萬商品中選擇出符合當地流行時尚的飾品，個人的眼光太重要了。即使同一個品牌的飾品店，不同人來經營，除商品結構類似外，商品給人的感覺是不同的，飾品店被注入了經營者個人的元素，注入了經營者的個人喜好，注入了經營者的個人思想，也就是說這個店被注入了靈魂，店如其人。而且，超市模式店成功的因素中，個人經營的因素占比相當之大，如果店主對飾品沒有什么感覺，經營的難度會比較大。所以，自己都不喜歡飾品的人或對飾品不敏感的人，最好不要做超市模式。超市模式店是真正意義上的飾品店，這種模式的飾品店，選址的要求又不一樣，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客戶群，商場或購物中心的店中店，或一些品牌女裝所在的商業街，是較好的選址。

飾品店經營小技巧

劉小姐說，經營飾品店與經營其它類型的商店稍有不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，購買的隨意性比較強，所以銷售的難度比其它商品都要困難，經營飾品店還需要一些技巧。

第一，注意進貨周期。小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。進貨量要根據資金實力、銷售情況而定。進貨渠道可考慮大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富，也可以考慮直接從廠家進貨。

第二，注意飾品擺放。飾品店的飾品擺放要講究，要在第一時間引起消費者的注意。通常對客戶來說，最佳的視覺區域在：80公分(上下、左右的長度)區域。飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配，如有最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

第三，時刻注意業內的最新資訊。現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到：如最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳。所以成功的店主在采購貨品時善于抓住當前流行的飾品，并做好流行飾品系列搭配。