廣交會(huì):中國外貿(mào)逆風(fēng)飛揚(yáng)

亞運(yùn)前夕的羊城廣州，呈現(xiàn)出別具一格的魅力。夜幕低垂時(shí)，美麗的珠江和江邊高聳的建筑物，被五彩的霓虹燈點(diǎn)綴得愈加讓人沉醉。與這夜景一樣有吸引力的，自然還有每年兩屆在這里舉行的廣交會(huì)。在很多外貿(mào)人眼里，廣州不啻是一座“命運(yùn)之城”，每年兩次，他們?nèi)绯P般從全國各地涌向這里。而后危機(jī)時(shí)代的第108屆廣交會(huì)，更如同珠江邊炫目的燈火，讓人倍感撲朔迷離。

匯率問題仍然棘手

10月15日是本屆廣交會(huì)正式開幕的第一天，就在這一天，美國宣布推遲頒布針對(duì)主要貿(mào)易對(duì)象的《國際經(jīng)濟(jì)和匯率政策報(bào)告》，中美之間的“匯率大戰(zhàn)”得以暫緩。但是，廣交會(huì)的參展商并沒有因此而感到些許輕松。浙江某企業(yè)負(fù)責(zé)人周洪亮告訴記者:“我們目前的利潤只有3%～5%，由于人民幣匯率的上漲，我們兩個(gè)月內(nèi)的損失已經(jīng)高達(dá)100萬人民幣。目前，我們只能接一些小單和短單，用‘生死考驗(yàn)’來形容當(dāng)前的處境并不為過。”

有周洪亮類似經(jīng)歷的企業(yè)并不占少數(shù)，杭州東華鏈條集團(tuán)有限公司的陳軍給記者算了一筆賬:2010年9月份他有一份20萬美元的訂單，如果按照當(dāng)時(shí)的匯率6.74來報(bào)價(jià)的話，就相當(dāng)于人民幣134.8萬元，但是如果按照現(xiàn)在的匯率6.66的話，那么這貿(mào)易額就變?yōu)槿嗣駧?33.2萬元，由此，他遭遇到的損失是人民幣1.6萬元。由此，對(duì)很多出口企業(yè)來說，數(shù)額大的訂單不敢接，賬期長的訂單不敢接，這已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)郁結(jié)于心的癥結(jié)。

然而，面對(duì)人民幣匯率不斷上升的走勢，企業(yè)的表現(xiàn)卻顯得頗為被動(dòng)。東鵬潔具國際業(yè)務(wù)部的胡經(jīng)理告訴記者，目前并沒有什么好的措施來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。深圳高斯貝爾家居智能電子有限公司的銷售助理王煊對(duì)記者說:“我們會(huì)參考遠(yuǎn)期匯率，用提高遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)的方式，來抵消匯率問題帶來的影響。但是現(xiàn)在海外買家已經(jīng)將價(jià)格壓低得厲害，國內(nèi)同行又競相降價(jià)以求得訂單，我們的處境已經(jīng)不容樂觀。”

另外，有些企業(yè)采取了匯率遠(yuǎn)期交割的方式來對(duì)沖匯率上升帶來的損失。東莞勤上光電國際業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理鄭小梅告訴記者;“我們采用鎖定遠(yuǎn)期匯率、遠(yuǎn)期結(jié)售匯或者掉期等方法作為避險(xiǎn)工具，取得了不錯(cuò)的效果。”

然而，對(duì)于匯率避險(xiǎn)工具的使用，有企業(yè)也表示出不同的看法。康佳集團(tuán)歐洲公司總經(jīng)理房亮說:“用提高報(bào)價(jià)或者人民幣遠(yuǎn)期交割的方式來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，從根本上說，都是治標(biāo)不治本的解決方法。”對(duì)此，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長王受文表示:“只有加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，堅(jiān)持以質(zhì)取勝。科技興貿(mào)、市場多元化，才能進(jìn)一步鞏固我國貿(mào)易大國的地位。”

苦練內(nèi)功各顯其能

雖然匯率問題超出了很多外貿(mào)企業(yè)的掌控，但是記者欣喜地看到，很多企業(yè)紛紛從自身出發(fā)，苦練內(nèi)功，在出口產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷，以及產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和附加值上做文章，以在激烈的競爭中求得市場份額。

提升產(chǎn)品檔次

在科龍空調(diào)的展位，記者看到了一款空調(diào)，其機(jī)體表面宛如一面豪華的鏡子，可以映出人影，其時(shí)尚的滑動(dòng)門設(shè)計(jì)、簡潔大氣的觸摸屏和時(shí)尚的造型風(fēng)格，都讓人感到，它不僅僅是一臺(tái)空調(diào)器，更是一件裝飾品，能夠強(qiáng)化家居裝飾時(shí)尚的氛圍，整體顯得高檔而富有品質(zhì)。正是這款空調(diào)，前不久獲得了第四屆“IF中國設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，此獎(jiǎng)堪稱行業(yè)內(nèi)的“設(shè)計(jì)奧斯卡”。憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)，科龍的這款空調(diào)受到諸多海外買家的青睞。

如同科龍一樣，在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，新的設(shè)計(jì)理念和科技應(yīng)用可謂層出不窮。一款創(chuàng)維電視如果外加鍵盤、鼠標(biāo)和網(wǎng)線，就可以完全當(dāng)做電腦使用，可以瀏覽網(wǎng)頁進(jìn)行文件制作，也可以下載軟件;而海爾冰箱中有一款被裝上了LED顯示屏，可以清晰地播放視頻文件。康佳、創(chuàng)維和熊貓等品牌則不約而同推出了3D電視，其獨(dú)特的觀感體驗(yàn)吸引了眾多觀眾駐足。

品牌差異化

產(chǎn)品的同質(zhì)化使得出口企業(yè)只能以競相降價(jià)在競爭中取得訂單，因此，實(shí)施產(chǎn)異化營銷，突出產(chǎn)品的獨(dú)到之處，便成為企業(yè)的明智之選。在萬和集團(tuán)的展臺(tái)，記者看到了“中國航天事業(yè)合作伙伴”的標(biāo)識(shí)，其銷售人員告訴記者，萬和燃?xì)饩摺㈦姛崴鳌⑾就牍瘛⒊橛蜔煓C(jī)已經(jīng)被指定為“中國航天專用產(chǎn)品”，并借力“神七”開展了一系列的營銷活動(dòng)，進(jìn)而樹立了企業(yè)尖端節(jié)能的高科技形象，這種“航天營銷”使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出，在國內(nèi)和國外銷售上均取得了良好的成績。

在建材展區(qū)柏高地板的展位上，記者感受到其產(chǎn)品被賦予了濃厚的中華文化。柏高地板在其宣傳營銷上突出了傳統(tǒng)文化中的“喜文化”和“福文化”這兩種吉祥文化，反映了中國本土的民俗文化，并以獨(dú)具東方神韻的產(chǎn)品特色贏得了采購商的關(guān)注。

重視產(chǎn)品認(rèn)證 走訪中，參展企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證的態(tài)度有了明顯改觀，很多企業(yè)不再把產(chǎn)品認(rèn)證看做是貿(mào)易壁壘，而把它當(dāng)成了制勝法寶。在浙江力霸皇工貿(mào)集團(tuán)有限公司的展臺(tái)上，記者看到參展人員把獲得的產(chǎn)品認(rèn)證證書放在了顯著位置，其電動(dòng)車所取得的認(rèn)證包括CE、ISO14001、ISO9001、BQR和CCIB等證書。該公司國際業(yè)務(wù)部的蔡瑜告訴記者，這些認(rèn)證證書有效證明了其產(chǎn)品的安全性和高質(zhì)量，已經(jīng)成為其進(jìn)人海外市場的商務(wù)利器。在另一個(gè)展區(qū)，唐山惠達(dá)陶瓷股份有限公司的副總經(jīng)理邢錦榮告訴記者，惠達(dá)十分重視產(chǎn)品認(rèn)證對(duì)于出口的作用，在展品陳列時(shí)，同樣把所取得的C E、UPC和EPA證書標(biāo)識(shí)擺放于展臺(tái)顯眼位置，借以引起海外采購商的注意。

進(jìn)口展區(qū)首次設(shè)立品牌區(qū)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然受到金融危機(jī)的影響，但是境外參展商數(shù)量卻不降反升。據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍介紹，本屆廣交會(huì)共有來自43個(gè)國家和地區(qū)的501家境外企業(yè)參展，分別比上屆增加16個(gè)和102家。經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，進(jìn)口展區(qū)不僅保留第一期，并在10月31日～11月4日增設(shè)一期，兩期均按產(chǎn)品類別設(shè)置展區(qū)，大幅提高專業(yè)化程度。同時(shí)，進(jìn)口展區(qū)還首次設(shè)立品牌區(qū)，鼓勵(lì)發(fā)達(dá)國家品牌企業(yè)積極參展，吸引了如中東地區(qū)最大的冰箱制造企業(yè)力馬提克等知名品牌企業(yè)報(bào)名。

劉建軍說，本屆廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)共吸引來自美國、西班牙、德國、英國和荷蘭等42個(gè)國家和地區(qū)的404家境外企業(yè)參展。參展企業(yè)來源地比上屆增加15個(gè)，企業(yè)數(shù)量比上屆增加5家。其中，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)從上屆只有5個(gè)國家、5家企業(yè)申請(qǐng)的5個(gè)展位，增加到本屆13個(gè)國家、28家企業(yè)的61個(gè)展位。這意味著本屆進(jìn)口展區(qū)參展范圍更加廣泛，優(yōu)質(zhì)企業(yè)更多。