擇優(yōu)參加日本展

境外參展是企業(yè)參與國際競爭，實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的重要手段，是企業(yè)尋得無限商機(jī)的一條最佳渠道，也是企業(yè)“知己知彼”、尋找差距，確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一項商務(wù)活動。日本是當(dāng)今世界第三大經(jīng)濟(jì)體，也是世界最大的工業(yè)國之一，展覽業(yè)在全球最發(fā)達(dá)的國家之一。因為其擁有龐大的市場容量、完善的商業(yè)環(huán)境，成熟的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)的制造業(yè)發(fā)和領(lǐng)先的科技水平，吸引著世界各國企業(yè)的參展興趣，同時觀展的企業(yè)數(shù)量也非常多。近年來，很多中國企業(yè)積極赴日參展，取得了顯著成果。根據(jù)自身需要，正確選擇展會，成為企業(yè)參展的關(guān)鍵。

因為日本國內(nèi)市場容量大，第三產(chǎn)業(yè)也高度發(fā)達(dá)，目前展會數(shù)量眾多，行業(yè)分布廣泛。許多產(chǎn)業(yè)在日本都是高度發(fā)展，包含消費(fèi)性電子，汽車，半導(dǎo)體，光纖、光電、影印機(jī)和高級禮品等。勵展博覽集團(tuán)國際銷售部市場部經(jīng)理張璋通過幾個重要的展覽，介紹了赴日參展的經(jīng)驗。

照明展驅(qū)動技術(shù)展凸顯節(jié)能環(huán)保

日本國際照明技術(shù)展隨著人們應(yīng)對全球氣候變暖和環(huán)保意識不斷提升，照明產(chǎn)業(yè)以“節(jié)能”為關(guān)鍵詞，LED產(chǎn)品已經(jīng)成為照明新寵，備受矚目。日本國際照明技術(shù)展(LIGHTING JAPAN)就秉承著“節(jié)能環(huán)保”這一理念。因為LED產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)，日本政府正大力支持和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，對其補(bǔ)貼較多，且市場需求量巨大，LED的新型照明器具的使用量將會迅速增加，產(chǎn)品的競爭力在照明領(lǐng)域逐年提高。

日本國際照明技術(shù)展于2009年4月首次舉辦，當(dāng)時共有218家參展商及1.6萬余位觀眾到場。因為LED與OLED照明是當(dāng)前最受矚目的環(huán)保技術(shù)之一，在2011年1月19～21日在東京舉辦的第三屆日本國際照明技術(shù)展覽會上，將會有更多企業(yè)及觀眾參展。展會主要集中于生產(chǎn)設(shè)備、材料。元器件、軟件和相關(guān)技術(shù)，照明的成品目前相對較少。第二屆展覽效果很好，現(xiàn)場有2萬多名觀眾，300多家企業(yè)，其中1/3是國際展商。

EV/HEV驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備展與照明展同期在東京舉辦的還有EV/HEV驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備展。它是日本及亞洲最大的EV/HEV行業(yè)專業(yè)展，實質(zhì)上就是電子汽車及混合動力汽車展，這里有成品，也有技術(shù)，全部都是以節(jié)能環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn)。它和汽車電子和照明都是體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)保”這一主題。EV展里同時展出的包括生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，以及可充電電池、鉛酸電池等。我國很多企業(yè)都生產(chǎn)電池產(chǎn)品，2011年展會將是我國第一次組織本領(lǐng)域的企業(yè)出展，對企業(yè)來說，是開拓日本市場很好的機(jī)遇。該展會是比較新的展會，2011年舉辦的是第二屆。展會將會在展示電動汽車、混合動力汽車及相關(guān)技術(shù)等，同時還將匯集各地企業(yè)前來展示最新技術(shù)，有海內(nèi)外數(shù)百家家汽車制造商和汽車零部件制造商參展。

日本展會雖然如此發(fā)達(dá)，可中國企業(yè)提起赴日參展卻是慎之又慎。針對這一問題，勵展博覽集團(tuán)國際銷售部客戶經(jīng)理張志超解釋說:“去日本參展主要有兩個門檻:一是價格門檻，日本展位費(fèi)相對貴，去日本參展差旅花費(fèi)較高:二是技術(shù)門檻，因為日本客戶通常比較挑剔，企業(yè)因自知在技術(shù)上不易達(dá)到日方要求而不敢貿(mào)然參展。此外，跟日本企業(yè)談判比較繁瑣，一般不會談判一次就可以商定或者簽合同，還需要考察一段時間。日本企業(yè)如果看好中國企業(yè)，就會派駐代表常駐中國企業(yè)，查看生產(chǎn)，定期質(zhì)檢，對渠道、管理等進(jìn)行監(jiān)督，達(dá)到日方標(biāo)準(zhǔn)后才行。雖然過程較繁瑣，但一旦建立合作關(guān)系，就能長期維持，因為日本企業(yè)也不輕易更換合作對象。另外，還有一個限制，就是中國企業(yè)進(jìn)入日本市場需要注冊日本專利，如果以自己的品牌進(jìn)入也必須持有專利。這一情況并不是涉及所有行業(yè)，主要集中在電子等高端產(chǎn)業(yè)需要，因為在這些方面很容易抄襲和復(fù)制。這就使得不少中國企業(yè)，如LED生產(chǎn)企業(yè)不敢輕易涉足。”

禮品展上開party促進(jìn)合作

東京國際禮采購品展 日本的禮品市場因其傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣及文化背景，形成了十分獨(dú)特的送禮習(xí)慣。每年都會有許多人選擇在圣誕節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)及生日時向自己的親朋好友贈送禮物，因此日本的禮品市場擁有非常廣闊的前景。而且，在日本禮尚往來十分頻繁，因此采購禮品的數(shù)量巨大。因饋贈需要的不同，凡是能用于贈送的商品均可視之為禮品，食品、文具、玩具，運(yùn)動用品，鞋類，家具、木制品，金屬制品及家電用品等，包羅萬象。

東京國際禮采購品展(International Variety Gift Expo Tokyo)2006年首次組展，每年7月份在東京舉辦，是一個正在成長的展覽會，規(guī)模每年都在快速增長，2008年參展商有850多家，2009年為1005家，2010年就增長到1190家，預(yù)計2011年參展商將達(dá)1900余家。目前，日本擁有38797家禮品店，9638家室內(nèi)裝潢設(shè)計點(diǎn)、3096家百貨商場、5187家批發(fā)商和2213家進(jìn)出口貿(mào)易公司，且禮品市場擁有大批買家，其市場規(guī)模還在隨著消費(fèi)者購買力的不斷增長而擴(kuò)大。特別是在進(jìn)口禮品和室內(nèi)裝潢設(shè)計類禮品方面，需求量很大。作為時尚風(fēng)向標(biāo)的日本，也將引領(lǐng)全球禮品的流行趨勢。

2011東京國際禮采購品展將于7月6～8日在東京Tokyo Big Sight展覽中心舉辦。展品范圍包括玩具與人偶、時尚飾品、花卉與仿真花，香水與芳香劑，沐浴與化妝用品，餐具、日本現(xiàn)代家居器皿與工藝品，嬰幼兒用品等幾大類。

不同于其他展會，禮品展總有獨(dú)特之處。勵展博覽集團(tuán)國際銷售部銷售主任王亮介紹說:“首先是展前培訓(xùn)。每年在展會開展前一天，展會主辦方對所有參展單位進(jìn)行一次專門培訓(xùn)，這對展商有很大幫助，便于他們事先了解日本的產(chǎn)品市場情況、消費(fèi)習(xí)慣、文化習(xí)俗，交往禮儀，產(chǎn)品的市場規(guī)模和檔次等方面的基本情況。另外就是免費(fèi)的‘配對活動’。在展會的前一天的18:00～20:00，主辦方舉辦一個Party，邀請參展企業(yè)和日本的進(jìn)口商和零售商到現(xiàn)場，每個人都掛著一個牌子，牌子上貼著標(biāo)簽——‘我來自嬰童’、‘我來自禮品’等，而買家也掛不同顏色的牌子，上面也會貼有標(biāo)簽——‘我希望見到××嬰童展商’，‘我希望見到××禮品展商’。所有買家和展商混在一起，這樣就可以形成了配對，便于大家交談。”

東京國際孕嬰童用品展在東京國際禮品采購展同期還舉辦東京國際孕嬰童用品展。該展已于2009年成功舉辦舉辦第一屆，吸引了國際領(lǐng)先的企業(yè)及品牌前來參展。從第一屆開始，該展會就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹立了堅實的地位，是日本嬰兒與兒童用品領(lǐng)域的頂尖展會，是一站式采購嬰幼兒用品，玩具、孕婦用品的絕佳場所。近年來，百貨商店、專賣店、室內(nèi)商店和禮品店中的嬰幼兒用品需求量猛增。隨著需求的迅速增長，孕嬰童用品展吸引了更為廣泛的目光。展會展出的產(chǎn)品涵蓋所有嬰幼兒用品，是日本獨(dú)一無二的孕嬰童類用品貿(mào)易展會。在日本，如此專業(yè)的展覽會很少。日本的市場容量巨大，2007年，嬰童產(chǎn)品的市場規(guī)模為12090億日元(約120億美元)，玩具規(guī)模為6710億日元(約67億美元)，僅次于美國。2011東京國際孕嬰童用品展于7月6～8日在東京Tokyo Big Sight展覽中心舉行。展品范圍包括嬰幼兒用品、玩具、嬰幼兒時尚用品和孕婦用品四大類。

談及日本嬰兒用品的市場容量，王亮還介紹了一個有趣的“10個衣兜”理論。就是說，每個日本家庭的1個小孩有父母、祖父母和外祖父母6個人給孩子買東西，而且孩子還會有一些姑姑、舅舅等親戚，平均大約有4個人，他們平時也會給孩子買小禮物，這樣加在一起就是10個兜子。換句話說，就是10個人掏兜給一個嬰兒買東西。而且，在日本人禮尚往來是一種習(xí)慣，市場的規(guī)模無疑是非常大的。此外，王亮還建議參展企業(yè)要精選展品，并對展品進(jìn)行精心考究的包裝設(shè)計。包裝裝潢是反映產(chǎn)品內(nèi)涵的重要組成部分，也是提高產(chǎn)品附加價值的重要手段之一。盡管我國企業(yè)已經(jīng)越來越注重對產(chǎn)品的包裝，但在裝潢設(shè)計、包裝材料和包裝工藝等方面與日本等發(fā)達(dá)國家還存在不小的差距，這也是導(dǎo)致中國產(chǎn)品“物美價廉”的主要原因之一。

珠寶展頗顯日本市場龐大場需求

日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平和消費(fèi)水平都很高，其珠寶、手表零售數(shù)量總額巨大。一方面，近年來，日本進(jìn)口珠寶首飾零售市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，特別是近10年，一些國際珠寶品牌在日本開始大面積市場擴(kuò)張。另一方面，在日本不追求首飾品牌的年輕一族越來越多，這對一些能夠抓住年輕人消費(fèi)需求的廉價品牌來說也是一次機(jī)會。特別是男性珠寶首飾市場，其銷售總額增長迅速。資料顯示，1999年，進(jìn)口到日本市場的國外首飾銷售額為2300億日元，占年銷售額的1517%，2008年，進(jìn)口珠寶首飾(不包括來自亞洲的低價商品)零售市場規(guī)模為。2871億日元，占年銷售額的26.1%。

東京國際珠寶展作為日本最重要、最著名的珠寶展，2010年東京國際珠寶展(INTERNATIONAL JEWELLERY TOKYO，簡稱IJT)已是第22屆。在歷屆珠寶展會上，參展商都帶來的展品都具有設(shè)計精良、質(zhì)量上乘、創(chuàng)造性強(qiáng)、手工藝精湛等特點(diǎn)，正是這些特點(diǎn)造就了日本珠寶行業(yè)的興盛。2011東京國際珠寶展將于1月26～29日在東京舉辦，將有來自35個國家的1350家參展商共聚一堂。展會設(shè)有13個特別展區(qū)，包括一直人氣旺盛的鉆石世界、珍珠展區(qū)和寶石展區(qū)。2011年將推出一個全新的“進(jìn)口時尚珠寶展”，展示海外生產(chǎn)的時尚首飾或在日本以外的國家授權(quán)的品牌首飾。除了這些展區(qū)以外，展會中將有“日本最佳珠寶佩戴獎頒獎儀式”等多個精彩活動。該展展品范圍包括:金銀首飾，珍珠寶石首飾，玉器寶石、金條金幣和流行飾品等。此外，該展還與日本唯一的國際鐘表展——第三屆東京國際鐘表展同期舉辦。

經(jīng)過多年的發(fā)展，日本珠寶行業(yè)取得了重大發(fā)展。勵展展覽國際銷售部銷售主任申健介紹:“目前，日本珠寶市場現(xiàn)狀概括說就是需求量巨大，銷售火爆。由于日本消費(fèi)者在珠寶首飾的審美、材質(zhì)、款式等方面和中國比較接近，因此對我國的珠寶首飾是比較認(rèn)同的。目前中國出國參展的珠寶企業(yè)不多，而且產(chǎn)品大多都是低端產(chǎn)品，比如銀飾、玉石等。而日本消費(fèi)者比較追求時尚，尤其是年輕一族，不太在乎品牌和材質(zhì)，更不會將一種珠寶飾品佩戴很長久，不會購買過于昂貴的飾品。因此，設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特、細(xì)膩雅致的中低檔珠寶飾品更受歡迎，市場需求規(guī)模也很大，比較適合中國的珠寶企業(yè)。在日本，首飾賣的不是其本身的材質(zhì)，而是工藝和設(shè)計。設(shè)計款式各式各樣，同質(zhì)化的珠寶首飾在日本很少見到。”