BBC環球的中國生意經

專訪BBCW全球電視發行行政總裁史蒂夫#12539;麥烈達(Steve Macallister)

前不久，BBC環球中國節目展在京舉行，這標志著作為擁有世界最悠久歷史的電視公司BBC的節目銷售出口商BBC環球，開始有針對性地對中國節目市場進行營銷，就此，本刊專訪了BBC環球執行董事史蒂夫·麥烈達。

《綜藝》:請介紹一下BBC和BBC環球的關系。

麥烈達:BBC是節目制作機構，BBC環球是BBC的商業機構，是BBC世界性的營銷機構。我們的節目大部分來自BBC，也有一些來自英國獨立制作公司，包括一些獨立公司與BBC或其他電視臺合作拍攝的節目。

《綜藝》:BBC節目展示會移師中國，出于什么考慮?

麥烈達:BBC環球總部設在倫敦，在香港設有亞太代表處，并且在全球11個地區設有辦事處，我們通過電視節和我們的節目展示會進行節目展銷。在過去的35年中，節目展示會為BBC節目銷售打開了通路，BBC的節目展示會每年2月份在英國舉辦，但最近幾年，我們發現來自中國的買家非常少，因此我們將BBC節目展示會移到中國來舉辦，希望通過這樣大型的看片會能夠進一步接近中國客戶和媒體。

《綜藝》:BBC環球的中國節目展示有哪些中國市場針對性?

麥烈達:這個活動是為中國買家量身定做的。我們邀請130多家媒體和公司的高管人員參加觀摩會，希望給他們留下深刻印象。節目的選取放映是針對中國客戶的，有中文字幕甚至有些有中文配音;我們非常重視知識分享的過程，通過觀摩會參會嘉賓的直接交流，取得了更好的營銷效果，例如在觀摩會期間舉行的數字媒體論壇，就是這樣一個形式;從歷史上看，歷時35年的節目展的經驗在逐年積累，我們也在不斷改進節目展的形式以拉近同買方的距離。

《綜藝》:BBC環球目前在中國的經營模式有哪些?在中國的合作伙伴有哪些?

麥烈達:節目展是銷售節目的一個通道。我們在中國的合作對象不僅是傳統的電視臺和節目公司，同時也與搜狐等新媒體開展數字媒體業務合作。節目模式的合作也是BBC經營模式的一方面，例如我們同湖南衛視合作的《舞動奇跡》。另外，BBC同中央電視臺中視傳媒合拍的《美麗中國》，獲得了美國電視艾美獎新聞與紀錄片類多項大獎，節目賣到60多個國家，有上千萬觀眾收看，我認為這是個非常好的合作模式。此外，BBC環球還與中國合作方就品牌授權和經營方面展開合作，如在深圳和廣州地區設立天線寶寶早教中心，出版漢化版《汽車測試報告》。

《綜藝》:BBC環球目前在中國銷售最好的是什么節目?

麥烈達:去年BBC環球在全球范圍內銷售最好的節目是《Top Gear》。在中國，紀實類和自然歷史類的節目銷售最好。

《綜藝》:2009年經濟危機使全球的營銷業受到影響，BBC環球的今年銷售情況怎樣?

麥烈達:BBC環球2009年有4%的增長，但是經濟危機對于全球市場的影響還是存在的，具體到個別國家，在西班牙、希臘、韓國、美國和英國本土銷售量有所下滑。但另一方面，由于經濟危機間接導致廣告投入減少，電視制片公司不得不降低成本，反而會帶動節目價格下降，致使購買節目的成本大大低于獨立制作節目，也使得總體銷售情況較為樂觀。

《綜藝》:怎么看待節目模式被模仿?在中國，BBC環球對于自身節目被模仿的現象會采取什么措施?

麥烈達:我們正在盡可能同中國有關版權部門協調。同時我們也在加快節目的銷售進程，使得節目盡早、盡快與觀眾見面，甚至是登陸新媒體平臺，最大限度地避免被盜版。

《綜藝》:截至目前，BBC環球明確出售給中國的節目模式有哪些?

麥烈達:共有四檔模式，分別是湖南衛視《舞動奇跡》Strictly come to dancing;《名聲大震》Just the two of us;《挑戰麥克風》Karaoke King or Queen;江蘇衛視《舞斗》Dance war。

《綜藝》:與其他國際節目銷售公司相比，BBC環球在銷售策略和手段上有哪些考慮?

麥烈達:首先我們是依托BBC的平臺，它是僅次于好萊塢的第二大電視成品機構，規模和數量上實力雄厚，每年有大概400個新節目問世;其次我們擁有龐大的電視節目庫，擁有5萬小時的節目內容，節目種類繁多。由于BBC公共廣播電視的性質，其節目的受眾群廣泛，男女老少皆宜，所以覆蓋范圍很廣。娛樂、少兒、紀實性等節目在全球市場都很受歡迎;最后，BBC的知名度非常高，出品的節目在業界有非常好的口碑。