后金融危機時代我國出口貿易增長新路徑探析

[摘要] 自全球金融危機爆發以來，長期以來呈持續增長趨勢的出口貿易遇到了一連串的“絆腳石”， 我國出口貿易增長速度大幅度放緩，在全球經濟恢復緩慢的前提下，如何在經濟社會和諧穩定發展的基礎上改變傳統出口貿易增長方式，尋求一條既能有效推動我國經濟健康快速發展，又能維持良好國際政治經濟關系的持續平穩的出口貿易增長路徑 ，將成為后金融危機時代決定我國國民經濟命脈的重大戰略問題。本文從外因和內因兩個角度出發，對影響我國出口貿易的外部環境以及我國出口貿易體制所存在的結構及策略性問題進行了歸納總結，通過對制約我國出口貿易發展的種種因素及其相互關系進行分析的基礎上，從出口貿易方式、區域經貿合作、海外市場戰略等方面對尋求新的出口貿易增長路徑進行了探討。

[關鍵詞] 金融危機 出口貿易 增長路徑 轉變

一、我國出口貿易所面臨的國際市場制約因素

經濟危機對國際市場所帶來的巨大沖擊使得我國出口貿易的外部環境發生了巨大變化，主要海外市場需求的降低、制造業成本的升高和貿易摩擦的加劇，使得我國依靠低成本優勢的傳統貿易模式前景不容樂觀。

1.全球經濟低迷導致海外市場整體需求縮水。

金融危機對我國出口貿易主要貿易國經濟的沖擊使得我國的海外市場整體需求自08下半年年以來呈持續降低的趨勢，隨著全球性經濟衰退在09年下半年觸底，世界主要經濟體的經濟發展狀況已經呈現出回暖趨勢，但經濟恢復速度的緩慢以及就業及收入狀況相對于經濟恢復的反映之后形使得海外市場需求的低迷仍將長期

存在 。

2.國際貿易保護主義抬頭，出口貿易摩擦增加

自全球經濟危機爆發以來，世界各國出于各自經濟利益及短期刺激經濟的需求使得貿易保護措施盛行，我國作為世界出口貿易大國，歷年來也是遭受貿易摩擦案件以及涉案金額最多的國家，在這場貿易保護風暴中無疑是最大的受害者，盡管遏制貿易保護主義倡導自由貿易的呼聲在全球愈來愈強，G20峰會也將遏制貿易保護主義作為其主要議題之一，但在全球范圍內其趨勢仍有增無減 ，伴隨著09年下半年美國政府對我國輸美輪胎通過特別保障條款加征高額進口關稅以及對我國出口無縫鋼管的雙反調查，以美國為首的主要進口國將針對我國出口產品展開新一輪的貿易保護戰，對我國的出口貿易產業和外貿體系沖擊的強度和規模將進一步加強。

3.全球范圍內能源及制造業原材料價格上升使我國出口產品成本增加

近年來全球范圍內能源及制造業原材料價格呈逐步升高趨勢，經濟危機爆發以來由于對美歐等主要經濟體制張預期的加強，能源及原材料價格更是有增無減，目前機電、輕工、化工等行業的原材料價格漲幅已達20%，國際海運成本更是上漲了30%，這種全球范圍內的生產成本大幅上升時的發達國家與發展中國家的制造業生產成本大大縮小，而長期以來依靠低成本優勢的我國外貿產業的國際競爭力將大幅縮水。而我國外貿產業的高能耗性在場其中仍將持續的現實決定了我國外貿產業必將承受來自能源價格上漲的巨大壓力。另外，國際勞工標準的進一步推行以及環保壓力的加大所導致的我國外貿企業勞動力成本的省高級環境成本的逐漸內生化都在很大程度上加大了我國出口貿易的成本壓力。

二、我國出口貿易發展的內部制約因素

1.外貿出口產品不合理在一定時期內仍將存在

長期以來，我國外貿出口產品構成以資源型和勞動密集型的初級工業制成品為主，這種低技術含量、低換匯率、低附加值、高污染高能耗的加工貿易方式伴隨著近年來全球貿易格局的日益變遷已是弊端凸現，近年來我國在外貿產業優化升級方面加大投入力度并頗有成效，自05年以來，我國農副產品、礦產及木材等出口量已持續呈現負增長趨勢，紡織等勞工密集型制成品出口增長幅度也逐漸下降，而機電類和高新技術產品出口則都呈現出了不同程度的增長勢頭。但與此同時，以初級產品為主的加工貿易產業仍舊構成我國外貿產業的主要部分，并在我國國民經濟增長中占據著重要地位，即便是高速增長的高新技術產業中，加工貿易的生產方式仍普遍存在，核心技術的缺乏時的出口產品技術附加值與發達國家的出口產品相比仍不可同日而語。因而，這種長期以來形成的外貿體制的結構性失衡仍是當前我國貿易條件惡化的重要原因。

2.低價策略導致出口貿易條件惡化

我國出口產品在低成本優勢導向下的低端定價策略很大程度上原于我國企業關于將價格視作影響需求的萬能調節器，認為底價必然換來高銷量，然而卻割舍了巨大利潤，這種貿易方式不僅僅使得我國出口產品被冠以廉價低質的惡名，而且成為進口國對我國出口產品采取反傾銷調查的重要原因。另外，大量國內出口企業產品在進口國低端市場上的涌入必然產生了同類產品國內廠商之間的激烈競爭，在導致出口秩序混亂的同時也大大降低了出口貿易效率。

3.缺乏獨立自主的出口貿易產業鏈

目前我國外貿出口中外商直接投資企業比重占據半數以上，構成了我國外貿產業的重要組成部分，這種以生產導向性外商直接投資為主的FDI企業在外貿出口中可以憑借投資母公司完善的海外營銷渠道完成其產品在海外市場上的銷售環節，因而在出口貿易中相對于自主營銷企業來說具備較大的優勢，而且在原材料采購方面也可借助于母公司的成本優勢，這種可以在短期內迅速提高出口貿易量的外貿生產模式在我國外貿產業中一度成為被紛紛效仿的典范，在推動我國出口貿易規模在近年來迅速提升的同時，但對外方采購及營銷渠道過分依賴的也造成了我國外貿產業鏈在原材料采購和銷售渠道環節上的嚴重缺失，在外貿產業鏈的上游和下游緩解尤其是銷售環節上的受制于人，也是造成近期我國外貿出口嚴重縮水的重要原因，缺乏對海外市場信息的有效掌握，外貿生產往往會與市場需求的變動相脫節，在出口市場的商業風險來臨時更是難以規避。

三、我國出口貿易增長方式轉軌策略研究

1.促進出口貿易戰略多元化發展

我國出口貿易模式的單一性體現在多個方面。首先，外貿方式的單一性，我國出口貿易方式多位直接出口，而間接出口比例較少;第二，出口產品結構的單一，加工貿易在出口貿易中所占比例過大而且呈逐年遞增趨勢，在制成品出口方面，產品定位主要集中于低端產品，而中高檔空間相對缺乏;第三，出口地理分布單一，美國、日本和歐盟是我國出口貿易主要目的地，歷年來對這些國家和地區的出口占我國出口貿易總額的90%以上，近年來伴隨著世界經濟多元化趨勢的增強，許多亞非拉國家市場呈現出較大潛力，但我國針對這些國家和地區的出口貿易卻未出現增長趨勢。

促進我國出口貿易多元化發展，首先要從外貿產業層面上入手，扭轉一外商直接投資企業為主導的加工型外貿出口，是我國出口貿易走上一條以內資企業為主導，擁有自主品牌和產業鏈的獨立自主的外貿出口之路。自2008年以來，我國大多數外資企業都因母公司

實現出口貿易的多元化發展戰略，不僅僅局限在某一產業或是出口貿易的某一層面，而要站在整個外貿體制的高度上，打破傳統的發展模式與領域，拓寬視野勇于創新，積極眼發新產品、涉足新領域、開拓新市場，為我國出口貿易爭取更多的生存空間。

我國近年來對這些海外市場的貿易輸出方式主要是以直接出口的方式來實現的，即制成品對出口目的地的直接出口的方式，隨著我國外貿事業的不斷發展，對上述國家和地區的出口額一直處于持續上升的趨勢，我國在雙邊貿易中也大多處于順差，因此，這種對華貿易長期巨額逆差的存在導致以美國為首的我國主要貿易對象近年來對我國出口貿易頻頻設限，我國對主要經濟體的出口貿易阻力逐漸上升，隨著全球經濟危機爆發以來國際市場需求的收縮以及發達國家相關產業的持續不景氣，更使得美國等發達國家對我國的貿易保護行為變本加厲，因而我國應當改變以直接出口為主的貿易方式，通過間接貿易和海外投資等方式開辟更多的貿易渠道，以多元化貿易方式實現對貿易風險的分擔規避。另外，隨著許多新興經濟體的迅速崛起，這些國家的市場空間也在迅速擴大，而我國與這些國家和地區的貿易合作仍有待進一步拓展，經濟危機帶來的發展速度放緩將促使這些國家加大對基礎設施建設的投入以拉動經濟增長，因而會出臺相對寬松的投資與貿易政策，這也是我國在后金融危機時期促進出口貿易多元化發展的良好契機。盡管我國出口產品的絕大多數利潤仍為進口國投資方即經銷商所賺取，而且物美價廉的“中國制造”大大降低了眾多廠商和消費者的成本，但來自進口國相關產業的巨大壓力以及經濟形勢的持續低迷使得我國出口產品難以避免的成了“替罪羊”。在很長一段時間內，我國仍將維持經濟增長的偽冒依存度，但一成不變的貿易方式恐怕難以魏繼，外貿方式的多元化戰略勢在必行。

2.積極參與周邊經濟合作組織改善出口貿易條件

利用區域經濟一體化組織中的優惠貿易協議，可以從兩方面實現對出口貿易的創造效應，一體化組織中商品和生產要素流通的便利為成員國間貿易和跨國投資的發展起到了推動作用，以中國-東盟自由貿易區為例，通過與東盟十國在貿易及產業層面上的深化合作，我國不僅可以通過與東盟國家的貿易發展在一定程度上降低歐美日市場的貿易壓力，而且憑借自由貿易區內眾多成員國便利的地理位置及豐富的資源大力發展外貿產業的跨國投資與合作生產，不僅可以彌補我國日益出口產業日益衰減的成本優勢，而且通過經濟一體化區域內產業布局的整合分配，可以促進我國外貿產業結構的優化升級，最重要的是，通過區域貿易產業合作可以使得我國外貿出口由單一的出口貿易項合作生產出口及中間產品輸出加工出口相結合的間接出口方式轉變，在增加了我國外貿產業利潤的同時也降低了進口國市場上源自我國進口產品的比重，對貿易摩擦的發生起到了一定的規避作用。

3.利用區域經濟一體化組織中的貿易優惠擴大海外市場進入渠道

隨著全球經濟一體化浪潮的不斷推進，區域經濟一體化組織的發展如雨后春筍般迅速崛起，除了歐盟、北美自由貿易區等一些成立比較早的組織以外，許多新興的經濟合作組織也在迅速崛起，當今世界已經很少有國家獨立于區域一體化組織之外了，經濟一體化組織合作領域包括貿易、產業、科技、政治、軍事，合作程度依據一體化程度而異。近年來我國也在積極地參與區域經濟合作，但在參與國際合作的廣度與深度人有待進一步加強，尤其是在涉及貿易領域的合作意識不強。通過與主要貿易國周邊經濟合作組織盟國間經貿合作的加強，通過轉口貿易或者海外加工生產的方式，使出口到目標國市場的產品上中國制造的影子逐漸淡化。

美國是目前我國最大的出口市場，也是與我國發生貿易摩擦最多的國家，長期以來我國在中美貿易中的巨大順差成為美國對我國采取種種貿易保護手段的重要原因，面臨目前美國對我國進口產品頻頻設限的狀況，我國外貿產業應將目光更多地投入到相關區域經濟一體化組織成員國上，通過與墨西哥等主要出口目的國的周邊經濟一體化組織盟國發展經貿合作，通過國際投資建立海外生產加工基地，通過關稅較低原材料和半成品出口并進行生產或在加工，最終產品就可以以他國制造的方式利用區域內優惠貿易協定較容易的進入目標國市場。歐盟東擴之后所產生的貿易轉移效應一度使得我國與歐盟的部分貿易背起內部貿易所抵消，主要原因是我國出口產品被東歐國家同類低成本產品所替代，而大多數東歐國家與我國的產業結構極為相似，在導致出口貿易激烈競爭的同時卻為對外直接投資創造了較好的條件，根據小島清的邊際產業理論，我國與東歐國家產業結構的相似使得對這些國家的直接投資成本較低，且更利于產業合作的發展與生產方式的輸出，這項通過對這些國家的投資與合作，不僅降低了國際市場的競爭程度，而且利用一體化組織內部貿易安排實現了貿易創造效應。當出口貿易的目標緊緊放在進口國市場時，所面對的是森嚴的貿易壁壘，而將目標市場定位為區域貿易協定所包含的經濟一體化區域時，對目標市場的出口貿易便有捷徑可循了。

4.對自主品牌出口積極推廣、加大扶持

在這次席卷全球的經濟危機使得我國大量出口產業遭到嚴重沖擊的同時，我國的自主品牌出口卻大放異彩，體現出了驚人的生命力，以汽車產業為例，我國自主品牌汽車的出口近兩年來一直呈上升趨勢，而與此同時國外品牌汽車出口則一度低迷;無獨有偶，浙江省的自主品牌銷商品出口自經濟危機爆發以來出口額并未受到顯著影響，相對于長、珠江三角洲一代大多數輕工產品的加工出口企業出口所遭受的重創體現出了較強的風險抵御能力。經濟危機對我國外貿出口帶來嚴重沖擊的同時，也讓自主品牌在出口貿易中的優勢得到了較好的體現，自主品牌外貿產業與非自主品牌產業相比擁有更加完整的產業鏈，尤其在出口銷售環節，自主品牌大都擁有獨立的海外營銷渠道和銷售終端，在降低了中間環節的出口利潤流失的同時，能夠對海外市場信息有較好的章控能力，從而能夠及時的根據目標市場需求的變動而對產品和銷售策略進行靈活調整，這也是自主品牌出口能夠較好的規避經濟風險的重要因素。自主品牌的自主性體現在產業運營的方方面面，從原材料采購、技術研發、產品生產、營銷渠道到市場信息采集，但在短期內相對于從事加工類企業其運營成本會相對較高，尤其是對于中小企業來說，自主品牌經營在短期內所需要的投資成本會給企業運營帶來較大負擔，因而政府層面的扶持政策對我國自主品牌出口產業的發展壯大至關重要。

5.通過差異化定價策略擴大出口產品的海外市場空間

近年來，標有“中國制造”的我國外貿出口產品被很多國家冠以“廉價低質”的惡名，從總體來講，我國出口產品確實廉價，但卻并不抵質，從我國眾多外貿企業多年來從事貼牌生產的狀況來看，絕大多數我國外貿企業都可以生產出符合國際知名品牌質量標準的產品，可見關于“低質”很大程度上是源于國外競爭者對中國出口產品的詆毀。然而可悲的是，我們可以生產出一流水準的產品，但卻只能屈居與進口國的中低端市場，而同樣的產品被冠以國外品牌價位就可以上升幾倍甚至十幾倍而仍然可以擁有穩定的市場需求，讓人不得不哀嘆我國產品出口在海外市場所喪失的巨額利潤空間。在許多擁有獨立海外市場銷售終端的外貿企業海外市場銷售業務中，經常會出現低價與冷而高價暢銷的現象，這在一定程度上反映出我國很多出口企業仍舊沒有走出低價競銷的誤區，認為價格是調節產品需求的萬能鑰匙，只要價格足夠低就能夠打開銷路，而在存在大量非理性消費者的現實中，產品的市場需求曲線在很多情況下并非為向下傾斜的直線，價格只是影響消費者需求的眾多因素之一，而且不可否認的是，有很多消費者在選擇中僅僅將價格作為衡量產品性能質量的標準，這也就不難理解為什么物美價廉的中國產品被認為是劣質品了。為了更直觀地說明差異化定價策略的重要性，構建博弈模型如下:

假設A、B兩場上位出口同類產品的出口場上，其在海外市場的定價策略為高價和低價兩種，如博弈模型所示，A、B兩場上的定價策略則構成了一個簡單的囚徒困境模型，當產品定價初期，若A場上采取低價策略而B采取高價策略，當兩廠商產品無明顯差異時采取低價策略場上往往獲得較大利潤，L1’> H2’，同樣，若A為低價而B為高價，H1’< L2’這樣，AB在該市場多次定價博弈后的占優策略均衡為(低價，低價)，此時兩廠商的利潤總和為L1 + L2 < H1 + H2，而我國出口廠商在海外市場低價競銷所帶來的利潤損失不僅僅是該博弈模型內部的(H1 + H2)-(L1 + L2)，低價競銷會帶來模型外部條件的改變，在海外市場上造成我國出口廠商整體市場檔次的降低，在這種情況下降價所帶來的需求增長的彈性就會越來越小甚至為負，這樣我國的出口產品在原本具有占先優勢的國外廠商面前更毫無競爭力可言了。

一味的低端定價所帶來的市場利潤與我國出口廠商所付出的成本相比可謂得不償失，盲目的地價不僅自我束縛了出口產品的海外市場空間，將其局限在利潤極低的低端市場，而且在低價空間上我國出口產品的高密度存在不僅導致了我國出口產品頻頻遭遇貿易制裁，而且中國國內廠商在同一市場上的低價競銷難免會讓一些劣質產品乘虛而入，損害我國出口產品的國際形象，。因而，我國出口產品定價上應當在對目標市場進行充分細分的基礎上，根據潛在顧客的需求確定產品投放種類及定價策略，在最大程度上迎合各個層面的消費者需求，將市場占有方式從單一價位的底層占有方式變為多種產品檔次不同價位的全方位立體式占有市場，從而擴大對市場利潤的占有空間，而且降低了同類產品間的競爭程度。

四、結語

作為拉動我國經濟增長三駕馬車中最強有力的一級，我國出口貿易仿佛一匹矯健的駿馬伴隨著改革開放樊籬的大開縱橫馳騁，為我國經濟水平是先三十年持續增長的世界奇跡立下了豐功偉績，但伴隨著90年代以來國際政治經濟形勢的風云多變及我國經濟增長中諸多體制問題的日益凸現，我國外貿出口在近十年來走過的道路已并不平坦，而我國長期以來依靠外貿出口拉動經濟增長過程中形成的出口導向型經濟使得我國出口貿易的每一次波動都會波及到整個國民經濟增長，經濟危機充分暴露了我國出口貿易中存在的弊端，并使我國經濟為之付出了慘重的代價，但同時也讓我國出口貿易中孕育的閃光點得到了體現，為我國貿易在后經濟危機時期的發展道路指引了方向，新時期我國出口貿易之路依然布滿荊棘，因此我國出口貿易必須“內外兼修”，通過內部結構的整合提升外貿出口的整體競爭力，外部通過出口方式以及海外市場進入策略的調整，最大程度的避開貿易保護主義的樊籬，實現出口貿易的持續平穩增長。

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