創業可開嬰兒用品店

開家嬰兒用品店是創業者的好選擇，其商機很多。

只要留心北京街頭不難發現：嬰兒用品店在最近幾年時間里已經增加了不少，或者在醫院附近，或者在大型社區旁邊。開家嬰兒用品店現已成為年青創業者的一個好選擇，而仔細分析這個行業，其中的商機也越來越多。

利潤空間大

記者日前在許多商場看到，嬰童產品大多不便宜：一套嬰童服裝578元，一臺兒童玩具車1200元……嬰童用品的價錢越來越高，其中利潤非常可觀。

多年從事兒童用品經營的王女士說，兒童用品銷售的中間環節并不多，但每個環節加價較多。其中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經銷商最低要在出廠價上加價30％，零售商場再加價30％。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。記者在商場發現，嬰童的服裝如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等品牌服裝，每件都得好幾百元。

王女士說，在嬰幼兒用品行業中，利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產品。服裝的利潤率基本能達到40％，而圖書、保健品的利潤率因品牌不同存在著比較大的差異，大致為10％-40％，奶粉、洗護用品的利潤率最低，大致只有10％左右。

雖然許多嬰童用品不便宜，但消費者大多能接受。某小區的林女士給記者算了一筆賬，她家兒子用的尿不濕2-3元一片，每月就要花掉400-500元；900克一桶的奶粉每月需要6罐，約1200元；再加上服裝等等花銷，每月花在兒子身上的錢有2000多元。

該小區劉女士說，自從有了孩子，幾乎一有時間就到商場、專賣店去，不管流行什么玩具，價格多少，只要對孩子益智有好處，毫不猶豫就買下了，現在各種各樣的玩具家里都快堆滿了，可一上街還是想買。“我家孩子現在才三歲多，可童車已經買了好幾輛了，有手推車、學步車、自行車，前幾天又買了一輛電動車，孩子能坐在上面玩。”劉女士說，“這些車加起來都好幾千元了”。據嬰童行業協會的測算，目前嬰童消費占到家庭總支出的30％。

嬰兒用品店的主要消費群是年青父母們。這個市場的潛力巨大，而創業者也把目光投向了這個行業。近兩年，嬰兒用品店漸漸多了起來。記者所在小區，新開的一家嬰童用品專賣店現在是小區年青父母們最愛逛的地方。該店的孫小姐說，雖然近兩年同行多了，可這個市場還是有潛力可挖的，前景仍是樂觀的。孫小姐說，“開店一年多，隨著年青媽媽們到嬰兒用品店購物習慣的逐漸形成，生意現在火起來了。總體上看，嬰兒用品店這個市場還沒有飽和。”

開店注意事項

開一家嬰兒用品店需要多少投資額?孫小姐說，手上有10萬元左右就可以開張了。她說，50平方米左右的店面年租金大概在6萬元左右，裝修及設備投入在兩萬元左右，進貨資金準備5萬元就夠了，品種多些，量可以少些，但要注意盡量擺滿柜臺。稅費、員工工資等1萬元就可以解決。如果房租不用一次性付清，不用10萬元就能開店了。

孫小姐說，目前開嬰兒用品店有兩種方式，一是加盟知名品牌店，二是自己獨立開店，兩者各有優勢。總體來說，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經營也較為規范，但品牌店的加盟費一般都較高，嬰兒用品連鎖店，要開100平方米以上的店鋪需保證金15000元、加盟費8000元，對于小額投資者來說，這顯然不太合算。

而自己“獨立門戶”投資額相對較少，10萬至20萬元的投入就可開出一家像樣的嬰兒用品店，但沒有品牌店的后援保障，就需要經營者自己去尋找貨源。

無論選擇哪種方式，選店址是開店的首要大事，選址開在兒童醫院等附近最好。醫院特別是兒童醫院附近是開嬰兒用品店的最佳地點，其次是一些新型小區，年輕父母較集中的地方才是有消費群的地方。

開店前，可先對所處小區或周邊地區的消費環境進行調查分析，調查和分析工作可集中在兩大焦點上：一是調查小區的住戶處在什么狀態，包括近幾年結婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還有多少三口之家將誕生，消費群是否穩定等；二是了解店面的租金額是否能承受，一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右就夠了，裝修時注意突出個性和整潔明亮。

開店做生意，頭一件事就是進貨。除在本地市場尋找貨源外，還代理某些嬰兒用品公司的產品，如就嬰兒服裝公司做代理商，做代理商的好處是不用自己去找貨源，對方可以配好貨送來，省了不少麻煩。進貨是很瑣碎的事，要有足夠的耐心。

嬰兒用品店應該“少而全”。除提供O至6歲嬰幼兒服裝外，還提供奶瓶、尿不濕等嬰兒用品。在商品的選擇上應力求新穎，可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

要把自家的店做出特色來，才能吸引顧客上門。個性是生意好壞的一個關鍵因素。這首先表現在商品的擺放上，應該把嬰兒玩具、日常用品等放在進門顯眼處，讓顧客一進門就能看到，這不僅方便顧客選購，更能吸引過路的潛在顧客關注，讓他們腦海里有個印象，這里有嬰兒用品在賣。而一些嬰兒服裝、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。

新開的嬰兒用品店應先培養顧客群，等有了一批固定顧客群后，再調整商品的擺放位置，按不同類別、主營和兼營的項目分開擺放。無論是新店還是老店，商品擺放有一個總則——方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找，不宜不分類、胡亂放。

經營過程中還可建立嬰幼兒檔案。在做好經營方面，建立嬰幼兒檔案是不錯的一招。顧客來店里購物時，就可和他們多聊聊，留下他們的聯系方式，在進新貨時不妨打電話通知他們來看看，久而久之固定的顧客群就建立了。平時還可根據檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等。

開展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來，他們會感到很溫馨。同時，也可與小區內的幼兒園建立一定的合作關系，那里是目標消費者的聚集地，可聯合搞些活動，讓他們了解自家店里的商品品種，當然，服務態度一定要好，這是永遠不變的商業信條。