易小迪談武漢樓市

目前，樓市新政棋至中盤，調控威力已現，武漢房價逐漸松動，房地產行業也隨之進入了最為敏感的時期。而正在此時，陽光100置業集團在武漢強力推出“大湖第”項目。作為中國十大地產品牌，陽光100對武漢樓市有何看法，對進駐武漢市場又有何期待?8月初，《鄂商》記者就一些熱點問題，采訪了陽光100置業集團董事長易小迪先生。

“品牌影響力比價格更重要”

隨著樓市調控的不斷深入，不難發現，下半年調控放松的可能性并不大，那么，開發商即將面臨著頗為嚴峻的銷售壓力。在武漢，盡管成交量下滑的幅度相對于前幾個月有所緩解，但銷售形勢不容樂觀。

采訪中，易小迪首先坦陳了地產企業存在著銷售壓力，著重強調了面對挑戰，需要有一種樂觀的態度。盡管很多開發商到現在還不敢下決心面對，而對于銷售壓力也不能一味的通過降價打折促銷。當然需要在適當的時機進行降價，是否降價必須根據所在地的具體情況進行決策，價格是隨行就市的。不同的地方應該采取不同的應對措施，決不能“一刀切”。但是，產品所擁有的價值才是核心競爭力。因此，提升產品質量，改變經營方式方為根本辦法。

目前，陽光100的經營方式已經逐漸由營銷驅動向產品驅動轉型，大湖第項目的成功運營就是一個較好的例子。因此在決策時，將會更加注重通過產品創新來創造價值，而盡量回避價格戰等粗放型經營策略。在易小迪看來，他目前更重視將房地產作為產品(特別是一種品牌)進行開發。

易小迪認為，相對于一線城市而言，武漢樓市還是基本健康的，因此，武漢房價的下行空間確實有限。從各種數據顯示，武漢下半年庫存量比較充足，而政府正在逐漸加大土地供應量，供求關系有望得到改善，這一切都有利于房價的合理和地價的穩定。

曾經有專家認為，武漢房價的下降幅度在10%—20%之間。樓市調控所造成的樓市清淡和房價下跌等效應，在下半年或者明年年初將會出現逐漸顯示。這意味著，今年的下半年，對于開發商而言，如果總是以房價為標準的話，那么注定是難熬的半年。

然而，在房地產行業里，經歷了數次調控，開發商們也逐漸將房產和地產區分開來。在狂熱的漲價之后，開發商逐漸意識到產業之外的附加價值的重要性，即品牌的影響力比價格更重要。無形資產在某種意義上比有形資產更有價值。這也說明開發商們正在走向成熟，中國的房地產正在走向成熟。

因此，作為全國比較成熟的房地產開發企業，陽光100更加注重產品細節的營造和自身品牌形象的塑造，“相對于品牌影響力而言，對價格的敏感程度沒有想象的那么高。”易小迪頗有感觸地說道。

“進軍大武漢是市場要求”

為什么在樓市調控棋至中盤之時，陽光100決定進軍武漢市場?這樣的戰略布局，是不是一種冒險?陽光100又如何把風險降到最低呢?

對此次進軍武漢市場，易小迪表示自己充滿信心。他認為，房地產投資，需要對所在城市做出正確的判斷，更需要對所推出的產品做出正確的解讀。

易小迪認為，隨著城市化腳步的加快，小城市正在逐漸變成大城市，大城市正在逐漸向國際化大都市轉變。因此，陽光100不能忽略二、三線城市規模擴大所帶來的機會，而要更加重視城市的不斷變化，這就表示不能簡簡單單的按照過去的模式盲目擴張自己。“武漢，是一個充滿了幻想和不確定性的城市，具有挑戰和風險。”易小迪說。

武漢雖然處于二線城市，但作為中部崛起的中心地帶，潛力巨大，城市發展正逐漸向國際大都市靠攏。城市規模越來越大，外來人口越來越多，快速的城市化進程給武漢的發展帶來了更多的機會。城市不斷的升級換代，這就是房地產開發利潤的根本來源。

易小迪認為，決定房地產行業走向的，更多的是市場而非政策。市場化機制已經開始轉變，真正的市場條件越來越成熟，這意味著競爭越來越激烈。“沒有挑戰就意味著死亡!”易小迪扔下了擲地有聲的一句話。

易小迪還表示，在全國各大城市之中，武漢的住房均價為6500元/平方米左右。盡管武漢作為二線城市，但是有著比較明顯的價格優勢，這對于開發商而言也是非常誘人的。

在房地產行業里，產品和市場的專業化、產品精細化的競爭已經達到了白熱化的地步。因此，誰將市場劃分得越細，誰將產品定位得更準確，無疑就掌握了市場的先機。

對此，大湖第項目通過細分市場，更加專業的定位客戶群，然后根據“從不抄襲別人，也不重復自己”的設計理念建設，使大湖第項目成為了一個具有創新精神、原創意識、標準定位和專業水平的產品，這為陽光100進軍大武漢奠定了產品基礎。有了產品質量作為保障，因此，易小迪對于進軍大武漢的態度很樂觀。

陽光100大湖第的建筑所表達和傳遞的是一種生活狀態和審美需求，更是一種與時俱進的創新精神。只有通過原創性的、個性化的建設，才能匹配光谷的中堅人物所體現的時代精神。

“我們從不抄襲別人，也不重復自己。”作為易小迪的“經典語錄”，這已經成為了陽光100進行建筑設計、品牌推銷，管理運營的核心思想。強調原創精神，注重產品的不可替代性的塑造，這些理念在實踐中也逐漸融入到了大湖第的建筑中，形成了陽光100獨特的建筑風格。

對目前快速發展的陽光100而言，切實通過一個個項目運作來錘煉品牌，比那種貼標簽式的表面化品牌擴張，來得更穩健更高效。原創，是陽光100的靈魂，她充滿想象力和創造力，富有詩意和風情，陽光100要讓每一個作品，在時代精神下指引下成為城市生活的標桿。

“大湖第鎖定光谷精英”

此次陽光100在武漢地區推出的大湖第項目，位于武漢的科技中心地帶——光谷。光谷作為全國重要的科技研發基地，有著豐富的科技資源和人才資源，而且商業繁華，人流如潮，是極具開發的重要地段。

陽光100大湖第，雄踞武漢光谷，擁有著得天獨厚的自然環境和高素質的人文氛圍，以及大規模的高科技產業集群。隨著地鐵和城際輕軌線的開通，這里的交通將會更加便利。大湖第，因為光谷而得天獨厚，光谷，因為大湖第而更加多彩。

同時，光谷地區聚集著一大批精英人才。大湖第項目正是面對這樣的新興城市新貴和中產精英階層，這群人對生活質量的要求很高，于是，以打造引領未來的國際住區成為了大湖第項目的基本宗旨。因此在產品的定位上，可以說是相當標準和專業的。

陽光100大湖第，作為武漢首個數字化社區，引入了最先進的社區安防體系。高科技技術作為建筑的外在表現，原創精神作為建筑的內在靈魂，使得陽光100大湖第，處處彰顯著國際高端生活區的獨特魅力。

房地產是一個以人為貴的行業。不同的人生活在不同的圈子里，不同的圈子當然也決定了不同的價格，而光谷所居住的正好是精英人才，因此需要更有品質的生活環境。這也決定了陽光100大湖第領袖未來生活的品牌定位。易小迪表示，此次在武漢光谷地區進行大湖第項目的開發，就是看到了武漢的發展空間，特別是光谷地區的巨大潛力，所以才定位于青年白領階層，決定打造引領未來生活文明的建筑園區。

目前，家居住房正在向小型化、科技化、智能化方向發展，而家居住房的消費群體也逐漸年輕化，因此，生活方式已經發生了巨大的變化，這對于房地產行業是一個新的挑戰。因為，引領一種生活方式才是最核心也是最重要的。

“在光谷地區，年輕人的比例在增高，科技含量在提高，生活水平和生活質量的要求也就更高一些，這意味著我們的建筑風格要創新。我們必須在政策穩定的情況下，做好產品滿足客戶。”易小迪說。

易小迪認為，陽光100大湖第是一個充滿原創精神的項目，因此也充滿了創意和新奇。大湖第正是將今天的生活方式融入到了建筑之中去，同時也有機地將現代文明和中國傳統文化融入到了整體的園區建設中去。可見，大湖第項目已經絕不僅僅強調住房建筑本身，而是更加強調現代建筑所傳遞的文化內涵，和整體園區所體現的生活品質。

陽光100的建筑風格、經營管理、品牌建設始終遵循著統一的開發理念:不僅僅是建筑，更是藝術，不僅僅是居住，更是一種生活方式，源于傳統，面向未來，適應地方文化，而又超越地方的國際文化。在那里，科技與藝術完美的融合，自然與人文交相輝映。