一個老兵的新戰場

對一個超過60歲老人的創業，你是否失去了耐性和期待?如果大多數人投下肯定的一票，這也許正是你應該向鄒遠東肅然起敬的理由。

“這輩子，我已經做好了死在襄樊的準備!”

即便是說到如此動情之處，鄒遠東仍然不緊不慢。記者面前，這位61歲的老人面色紅潤，聲音不大卻語氣堅定。

但了解鄒遠東的人卻知道，此刻他的內心一定比任何人更激動。再過兩周時間，便是湖北古隆中演義酒業成功改制一周年紀念日——一年前，這家有著50多年歷史的老酒廠，剛剛在鄒遠東的帶領下經歷了一場暴風驟雨的洗禮。

“改制”保衛戰

鄒遠東與襄樊結緣，始于十幾年前的第一次國企兼并浪潮。

1997年，剛剛上任三九企業集團湖北三九長江公司黨委書記的鄒遠東，正在打一場“硬仗”:短短14個月時間內，他代表三九集團先后將中部五省55家國有企業兼并，襄樊古隆中酒業的前身——襄樊市酒廠便是55家企業之一。

“那天我從安徽洽談回來，襄樊的一位主要領導已經在洪山賓館等我幾天了?！睂Ξ斈甑囊荒唬u遠東至今記憶猶新。按照那位領導的想法，襄樊市政府希望將該市6家瀕臨破產的老國企都交由三九集團兼并，最終，鄒遠東只選擇了襄樊酒廠一家。

始建于1956年的襄樊酒廠，是一家由襄樊市政府出資建立的地方國營企業。鄒遠東接手前的幾年，酒廠連年虧損，1996年銷售收入僅2000多萬元，職工人均工資不到300元。盡管如此，鄒遠東仍看好白酒產業在未來的市場前景，他希望通過引入現代管理制度，同時借助該企業過去40年來在本地的品牌影響力，讓老廠重新煥發生機。

因兼并企業數量眾多，納入三九企業集團的襄樊酒廠，只是將法人換成了鄒遠東，同時將企業更名為襄樊三九釀酒廠，仍交由酒廠原有領導班子管理。

2005年10月，三九集團為推進國有企業改革，決定將湖北長江三九公司產權整體轉讓，同年11月，該公司100%股權被三九集團以336.3萬元的價格在上海聯交所掛牌。12月17日，該交易項目被一自然人揭牌后，雙方簽訂《產權交易合同》，長江公司下屬包括襄樊酒廠在內的3家公司所有產權被成功轉讓。

但事情遠沒有想象中順利。2004年，媒體爆出三九集團董事長趙新先因企業經營不善，拖欠多家銀行巨資而被“雙規”，在隨后的一年多時間內，多家債權人先后將三九集團在各地的多家分公司資產凍結。2005年，就在湖北三九長江公司產權轉讓后的數天，該公司資產也被法院凍結，襄樊三九釀酒廠的改制工作也被無限期拖延。直到2008年12月31日，該公司資產才被“解凍”。

“但就在這3年期間，一直被授權管理酒廠的主要負責人開始借機渾水摸魚，為了一己私利，將巨額國有資產流失!”據鄒遠東介紹，短短3年內，企業凈資產虧損竟然達到2.5億元。

公司資產在2008年底被解凍后，鄒遠東第一時間根據集團相關文件，開始著手落實酒廠改制和職工安置問題。數次帶領工作組進駐酒廠調研、維穩糾偏，并成功化解了2009年初的“產權風波”。

當年2月23日，正值全國“兩會”前夕，湖北兩家媒體同時刊出文章稱:襄樊三九釀酒廠一直“兩個領導班子、兩套公章共存”，并指出三九長江公司產權在2005年掛牌轉讓“不規范”、資產“打埋伏”，并矛頭直指鄒遠東“無權領導三九釀酒廠”。此消息一出，在酒廠內外均引起嚴重動蕩，不僅職工人心惶惶、企業形象受損，不少經銷商也紛紛提出撤銷合作……

對來自別有用心者的挑釁和責難，鄒遠東相信清者自清，多次深入酒廠，重申公司產權轉讓中的程序規范和法律依據。同時，他還積極向省委、省政府相關部門反映事實，尋求支持。

事實面前，來自鄒遠東和各級政府的共同努力得到了酒廠職工和社會的全面認可。理清真相后，酒廠的改制工作得以穩步、順利進行。2009年9月9日，改制后的湖北古隆中演義酒業有限公司正式成立，鄒遠東任董事長。

“古隆中”的新征程

風波初定，擺在鄒遠東和新管理團隊面前的形勢卻不容樂觀。

首先是公司瀕臨崩潰的管理體系?！捌髽I改制前的3年，原廠長馬永富抓住最后的機會瘋狂斂財，酒廠的內部管理已經完全失控。”鄒遠東舉例向《鄂商》記者介紹，為了個人斂財，過去3年廠里一下子增加到了37個廠級領導，“任命一個中層干部收2萬，一個片區經理8萬，任命一個廠級領導可想而知。”在改制期間，三九公司從武漢派駐的財務人員發現，3年內僅主要廠領導簽下的白條就有1000多張，其間異地開設分公司的虧空，每家都多達上千萬?！耙话憔茝S的毛利潤在14%，廠里08年銷售近3億元，卻出現嚴重虧損，怎么可能?”

在成本“堵漏”面前，更讓他憂慮的是管理人員長期以來形成的不良習氣。改制一年來，被財務審計出的報賬問題發票高達600多萬元，改制前的情況可見一斑。改制前，曾有經銷商追到北京給鄒遠東這個“酒廠黨委書記”送金條，被拒收后那人很是費解，竟然直言不諱地告訴他:“就算你不收，回到湖北照樣有人收，這些東西總是得送出去的。”

類似的事情還有很多，出于酒廠穩定和法不責眾的考慮，鄒遠東只將原來個別負責人趕出酒廠并繼續追究經濟和刑事責任，對留下的其他中高層一概采取既往不咎的態度，確保酒廠正常運行。改制一年來，公司還先后出臺280多項規章，從制度層面保障人人有章可循。讓鄒遠東感到慰藉的是，今年酒廠各項工作已穩步走上正軌，并有望在年底擺脫虧損。

與內部調整相比，鄒遠東當前考慮最多的，還是企業的戰略調整和市場拓展。

首先，古隆中演義酒業在之前三九釀酒廠主打的“演義”系列酒基礎上，在去年隆重推出了集酒廠50多年釀造技術與襄樊古隆中文化完美結合的高端濃香型白酒產品——中華智酒“古隆中”，該酒不僅突破性地實現了61.8 °的黃金酒度，還將智者諸葛亮的形象與酒品包裝完美結合，一經推出便受到城市高端消費群體的青睞。目前，該公司的中低端產品以近70%的市場占有率，穩居襄樊市場龍頭地位，下一步“古隆中”品牌則主攻外地城市高端市場。“明年，相信我們的幾個系列產品會在市場上賣瘋!”對此，“重整河山”的鄒遠東充滿自信。

他的信心，不僅來自酒廠多年來的技術工藝、保密配方和品牌積累，更源于一年多來不斷成熟的市場拓展體系。此前幾十年，酒廠產品都沒走出襄樊，近一年多來，該公司產品已快速向河南等地進軍，并取得不俗業績，公司年銷售增長率超過30%。這一切都得益于一年來的渠道建設，在鄒遠東看來，酒廠和經銷商不僅是利益共同體，更應是價值共同體。古隆中酒業正通過系列更具保障性的制度，將越來越多的合作伙伴牢牢捆綁在一起。

9月9日的公司改制周年慶典當天，武漢市第一家古隆中酒道館將正式開張，這也是在襄樊成功開出18家酒道館后進入外地市場的第一家。

為了配合產品拓展全國市場的戰略，鄒遠東還在挖掘品牌的文化內涵上下足了功夫。他認為，“古隆中”是國內為數不多最具文化內涵的白酒品牌，其“中華智酒”的定位，符合國人對中國傳統文化的消費訴求，市場前景不可限量。3-5年內，鄒遠東給企業定的目標是:年銷售額達到10個億。

而在改制之初，鄒遠東關于企業快速做大、做強的綢繆就已經開始。7月30日，公司兩萬噸固態白酒發酵生產基地項目正式簽約，項目規劃占地500畝，一期工程占地130畝，計劃總投資4億元。除新建標準廠房、科研中心和辦公大樓，還將建立酒文化博物館等服務設施，建成后年產值達到10億元。

采訪當天，初秋的一場細雨給古城帶來一絲涼意，在和記者長達3個小時的聊天中，鄒遠東始終保持端坐——對一個曾在部隊十多年的老兵來說，這也許只是一種習慣，但《鄂商》更愿意把這理解成一種堅持的精神和信念。