淺析影響科學測試儀器企業的采購供應鏈構建的因素

[摘要]隨著科學測試儀器的技術的發展和市場競爭環境的變化，企業在構建采購供應鏈式時總是受到多種因素的影響。根據目前科學測試儀器的目前市場競爭和產品供需狀況、生產布局的變化、原來料供應市場的趨勢和挑戰、采購目標的設立，分析了影響科學測試儀器企業的采購供應鏈構建的多種因素。

[關鍵詞]科學測試儀器；采購供應鏈；原材料；采購目標；影響因素

根據我國的國民經濟分類標準，按照儀器的應用或科技特點儀器儀表被分為四大類：工業自動化儀表和控制系統、常用儀器儀表(像家用電度表、煤氣表；常用衡器、醫療儀器等)、專用儀器儀表(車用儀表等)和科學測試儀器。科學測試儀器包括：分析儀器、試驗機、光學儀器、測繪儀器等，它主要是在實驗室內使用，具有代表性的公司是Agilent，Tyco，Waters，Ther-mal-Fisher，PhilipMedical，Bruker，Dionex，Shimadzu，Dana-her等。

現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭，一個在科學測試儀器行業中處于領導或優勢地位的企業，其產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，采購供應鏈的管理水平決定了企業的核心競爭力之一。科學測試儀器企業的原材料采購可以分為三塊：一是產品組裝所需材料，二是客戶在使用產品時，所需的測試設備維修保養材料和消耗品，三是生產線工藝性的消耗的材料：第一類材料是企業的采購第一重點，無論從材料的質量、及時供貨，還是成本控制等方面都得到充分重視；第二類材料往往是有限次使用，甚至是一次性，市場需求量較大，企業買來之后，一般無需做任何進一步加工，最多分包一下，但是這類材料買賣在企業銷售額占有相當高的份額，利潤率往往最高，如試濟瓶、色譜柱等；第三類材料，比較容易替代，企業投入的人力、物力、財力相對較少。

1976年英國經濟學家約翰·鄧寧在斯得哥爾摩舉行的諾貝爾討論會上首次提出折衷范式理論此后這種理論不斷吸收國際經濟學、產業組織理論、區位理論和公司理論等各種理論的精髓，得到了不斷的改進和完善。該理論的核心就是企業如何獲得、利用和開發三種優勢，即專屬優勢(Ownership Advan-tages)、內部優勢(Internalization Advantages)和區位優勢(Locatl’on Advantages)。科學測試儀器企業可以通過安全高效的采購供應鏈的構建，獲得折衷范式理論的專屬優勢、內部優勢和區位優勢，但這種安全高效的采購供應鏈構建時，必然受到自身產品的市場競爭和供需狀況、生產布局、原來料供應市場、采購目標的設定的影響。

一、科學測試儀器相關產品對市場競爭和供需研究狀況

1.體現一個國家的科技水平的科學測試儀器常作為一個國家的戰略資源，各國政府從國家競爭戰略層高度，引導本國企業和科研機構積極參與產品開發、制造和國際競爭。但限于科技水平的差距，多數國家的科研單位、學校以及企業等單位中使用的高檔、大型儀器設備幾乎全部依賴進口。

2.歐美企業充分發揮自己跨國戰略、多國本土化戰略、全球化戰略上的競爭優勢，高端產品的設計、生產、服務和市場占有率上處于絕對地領導地位。但隨著中低端產品市場上競爭加劇，新興市場對產品的價格敏感性的提高，導致產品價格和成本競爭不可避免。

3.長期來看，全球市場穩步增長，但不同的地區和細分市場的成熟程度和發展潛力表現不一，新型市場需求表現強烈；特發事件會導致局部地區或個別細分市場需求急增，比如食品藥品安全事件(蘇丹紅、三聚氰胺、瘋牛病)，環境破壞(地震，墨西哥油井爆炸，大連石油管道爆炸導致的海洋石油污染，吉林石化對松花江污染)，生產安全(煤礦瓦斯爆炸)等。

4.金融危機對科學測試儀器市場也帶來了沖擊，但對全球整體市場影響不大，降幅度有限，如最差的2009年下降也小于10％。

5.由于單位產品單價較高和專業化應用，而且大多數產品使用生命周期長，顧客一旦購買產品，除了日常維護和消耗品需要外，無需后續繼續投資，因而不會像消費類電子產品那樣有著巨大數量的需求，甚至有些產品的年市場需求只有幾百臺。

科學測試儀器的相對穩定和成長的市場，產品的利潤較高，產品研發周期長，產品的配置型號多樣，政府政策和標準的制定，技術和進出口的限制(歐美及一些發達大國家有一個完整的限制出口的產品清單、限制出口的國家／地區／企業的名單)，會很大程度上會影響原材料的采購策略，因而企業希望擁有一個長期穩定，安全可靠，富有彈性的原材料供應市場；選定的供應商需要能夠適應多品種小批量的供貨要求，同時科學測試儀器企業必須能夠接受比消費類產品原材料采購價格相對較高的價格。

二、產品的制造地理位置是科學測試儀器企業獲得采購供應鏈優勢的一個重要戰略要素

1.自20世紀90年代以來，全球供應基地逐步向中國轉移，中國已成為全球的制造中心，其他東南亞國家也全球制造領域中的地位也在穩步提高，跨國公司紛紛在這些國家和地區建廠，生產全部產品。

2.歐美國家的企業普遍將自己成熟的中低端產品和沒有技術限制產品的生產線搬到中國或其他東南亞國家，建立自己新的生產基地，但保留自己高端產品或有技術限制的產品在本國生產，像Tyco，Shimazdu，Therm-fisher，Waters，Agilent。

3.科學測試儀器企業將自己的產品類別進行重新歸屬，采取共廠、共線生產，以提高生產效率，取得低生產成本的優勢。

4.限于某些國家或各戶的產品原產地的要求，企業將完成了80～90％組裝測試的半成品運回本國進行最后的組裝和測試，如美國政府要求政府或軍隊采購的某些產品必須是\"Madein USA”，從而保證在本國保留相應產品的生產能力，如色譜產品，質譜產品等。

5.標準化制造工藝流程使得半成品或成品組裝測試外包成為可能。

上游供應鏈的生產基地的轉移，科學測試儀器的生產基地必須制動或被動地靠近上游供應鏈的調整，形成了優勢互補，提以便高了上下游供應鏈的效率，獲得采購供應鏈上的多種區域優勢：低成本國家的生產具有無比的生產成本優勢，半成品的內部交易也能滿足特殊原產地的要求；集中化生產帶來規模經濟效益；原材料采購和產品生產的同區域化，大大降低了運輸成本和關稅等費用；由于整個產業鏈的效率的提高，企業不需維持較高庫存水平，降低機會成本；非核心業務的外包使企業可以更加專注于產品的研發，質量控制、市場競爭。

三、原材料的市場對科學測試儀器企業也存在著共性和挑戰

1.以中國為代表的發展中的國家的生產企業的軟硬件條件得到巨大的提高，同時建立國際上通行先進的管理體系，積極參與國際體同行的競爭。

2.出于整個基礎原材料成本的壓力，生產低成本戰略性的轉移，新的產業鏈供應集群在低成本地區得到快速形成，從材料的源頭生產到半成品或成品加工制造體系也得到完備。

3.科學測試儀器的大多數基礎原材料和其他行業的產品的基礎原材料并沒有本質的區別，像鋼材，塑料例子，陶瓷，玻璃，半導體所用的硅材料等。

4.隨著技術的進步和發展，標準和通用性的零部件也得到升級換代，大多數科學測試儀器的產品系統復雜，生命周期長，這就存在著節拍不一，影響產品的連續生產和市場供應。

5.由于科學預測儀器產品的高質量、高可靠性，對最終產品組裝的核心部件的要求特別嚴格，企業往往需要和供應商設計特定的生產工藝流程，以保證所產出的部件質量穩定，如電子元器件，光電部件，機電部件等。

6.由于國際間、企業之間的競爭，甚至有些科學測試儀器企業自建產線生產核心部件，保護自己的技術秘密，導致部分關系產品最終競爭優勢性能的核心部件難于采購。

由此可見，科學測試儀器如果能夠選用消費類產品的原材料和部件，就能帶來采購的便利和成本優勢，否則特殊定制的部件一定程度帶來材料的采購復雜性；科學測試儀器的企業的質量標準和品牌優勢給那些追求多品種小批量供貨企業無比的吸引力，他們可以能夠獲得質量認可和高比率的利潤回報；科學測試儀器企業把那些具有科學測試儀器產品核心部件的知識產權和生產能力的企業作為自己的收購對象，使自己的核心競爭力多元化，增強企業的內部優勢。

四、科學測試儀器企業同樣有非常明確的采購供應鏈管理目標

簡而言之包含五個方面：(1)技術和質量要求準確；(2)選擇合適的供應商，必要時建立戰略聯盟關系；(3)能夠按計劃獲得合理價格和滿足質量要求的原材料；(4)采購成本逐年下降；(5)采購供應鏈管理具有有效性和前瞻性。

為了實現預定的目標，企業應大規模使用ERP系統來管理供應鏈，包括產品組件分級清單，原材料的各項技術和質量要求(材料編號、設計圖紙、原材料選擇、生產工藝要求、cp／cpk控制水平、包裝方式、QA／QC的執行標準)，材料分類(類別、狀態(新產品、正常生產、售后支持件、廢型)、采購件還是組裝件)，樣品和批量報價流程(供應商信息、供應商的產品代碼、最小訂貨數量、交貨方式、交貨周期、付款方式、訂單權責條款、價格信息，一次性工程開發費用)，材料需求管理(消耗記錄、未來的需求、庫存控制)，訂單管理，付款管理；企業在選擇自己的供應商，遵照總原則——全面、具體、客觀原則、系統全面性原則、簡明科學性原則、穩定可比性原則、靈活可操作性原則、門當戶對原則、半數比例原則、供應源數量控制原則、供應鏈戰略原則和學習更新原則等原則，對供應商的生產制造能力、質量控制水平、急時響應速度、交貨服務準時性和彈性、成本控制方式、環境保護意識和行動、財務健康狀況都要進行嚴格的評估，建立供應商階段性評價體系，實行網絡化管理，在管理組織架構配合方面，將不同的信息點連接成網。多事業部環境下的采購平臺，需要滿足不同事業部的采購戰略要求，需求的差異性必須統一在一個更高適應性的統一體系內。

綜上各種影響因素的分析，科學測試儀器企業應該建立以戰略為中心的采購供應鏈，進行適度的成本控制，構建安全高效的原材料供應網絡，確保企業能過獲得專屬優勢、內部優勢和區位優勢三大優勢。

參考文獻

[1]陳功玉.陽明明.論中國企業的供應鏈管理[J].中山大學學報，2003(11)

[2]劉 剛.李 峰.跨國公司在華競爭戰略演變驅動力及實現路徑[M].中國工業經濟，2008(6)

[3]任偉琳.張愛桃.跨國公司本土化經營戰略研究[J].湖南經濟管理干部學院學報，2006(6)

[4]28商機網.測試儀器發展很快，國內如何擺脫瓶頸[OL].http：／／www.28.com／jY／Jy／n-12672.html

[5]中國儀器儀表商情網[OL]