換種方式賣音樂

A8音樂在模式創新上不斷地引導消費者，并開創了一種新的生活方式。

A8電媒音樂控股有限公司是一家數字音樂公司，為手機用戶提供音樂內容與服務。其幫助手機用戶直接從手機獲得本公司的獨特音樂服務，包括在線收聽、下載、搜索歌曲，收聽網絡電臺等。隨著互聯網的普及，以及A8平臺的便捷發布，將有更多的用戶愿意通過A8上去發布自己的歌曲，這也體現了音樂定制個性化的需求。

發現利潤增長點

數字化正在改變音樂產業的格局，由CD所承載的音樂消費的主力地位亦在不斷消解。在音樂產業中，每一次介質的變化，都會帶來新的音樂表達、新的消費習慣、新的市場以及新的商業模式。

2000年5月，劉曉松在深圳創立了A8音樂。這是劉曉松在痛定思痛下定決心轉型作音樂的抉擇。

“未來十年，電信公司傳統的語音業務將面臨巨大的挑戰，而基于互聯網和手機結合的數字業務則將成為新的利潤增長點。”11年前，國內大多數互聯網公司對于未來贏利模式都還看不清方向，劉曉松的這個觀點無疑有相當的預見性。

接下來的日子，A8音樂率先和華納、環球、索尼、BMG和百代五大唱片公司簽約，獲得對方正版音樂的網上下載代理權，掌握了龐大的電子音樂內容。

此外，A8加強了原創音樂內容的收集工作，于2008年8月成功舉辦了原創中國大賽，參賽歌曲逾4000首。同時與香港原創音樂網站www.greencoffee.com.hk達成戰略合作，使得原創內容的收集范圍擴大到香港地區。2008年，音樂及音樂相關產品產生的總收入增加150%至約人民幣495，00萬元，原創音樂對音樂及音樂相關業務的收入總額的貢獻達到約38%，2007年則為27%，原創音樂產生的總收入增加270%至約人民幣182，80萬元。原創歌曲《寂寞才說愛》2008年計下載量高達約1，800萬次。

增值服務在 A8的收入中占據重要位置，因此A8音樂在原創音樂領域的發展及取得的成績已經毋庸置疑。劉曉松認為，音樂產業在CD之后，產業鏈條被打斷，而彩鈴的出現，使產業的鏈條重新接上。在這樣的商業模式下，龐大的原創內容，使A8獲得了傳統唱片公司難以比肩的收入，也避免了版權問題。比如通過A8音樂平臺上發布的原創音樂《不想讓你哭》的手機下載量約為780萬次，收益約1，610萬元。

截至2008年12月底，A8集團總收入持續增長，達到約人民幣706，100，000元，比2007年增長147%。

增值服務原創音樂共贏

商業模式關系到一個企業，甚至一個行業的命運脈搏，A8的成功其實也是一種商業模式的成功。劉曉松認為，“簡單來說，我們做音樂的B2B，首先通過A8.COM這個網站，然后去發行、去推廣，推廣的歌曲紅了在放到各個渠道上去賣給消費者，回過頭來和創作人員分成，全部通過網絡的方式進行，這樣就節省了整個傳統行業里面很多不必要的事情。A8實際上第一解決了歌手發行歌曲的問題;第二解決了這類歌曲盜版消費者的問題，這里還有很多商業鏈條，包括計費的問題、通信的問題。”而通過和唱片業巨頭的合作，加上上市融資帶來的規模化效應， A8音樂網進一步鞏固其國內數字音樂發行業霸主的地位。

目前，一首流行歌曲的下載次數就可以達到幾十萬次，一首音樂收費標準1~3元不等 ， 因此A8音樂面臨的是一個幾乎無窮大的“寶藏”。

對于A8未來的發展，劉曉松只回答了兩個字——創新。“從建立B2B模式以來，我一直在不斷的創新，怎么樣讓創作人更好的發表、發行自己的作品，然后把自己的作品推出去，這是創作人最關心的。另外一方面就是要獲取權益。”

A8收入的很大一部分來自增值服務，但是增值服務的內容有很大一部分來自A8有自己的原創音樂分平臺A8.com。

在這個平臺上，草根音樂得到了表演的舞臺。2008年，A8集團組織逾40場音樂會或演出，2009年組織逾60場音樂會或演出。此等活動大幅提升藝人的形象及人氣并創造了數字音樂收入。

A8還開發適用于不同平臺的A8 Box并提供更多音樂服務，通過使用A8 Box音樂客戶端，用戶可以在線收聽、下載、搜索原聲音樂，在線收聽網絡電臺等。A8在提供音樂服務方面的發展和完善也將對收益帶來積極地促進作用。

成功融資加速發展

企業的快速壯大和發展，離不開融資。在A8的成長過程中，成功的融資加速了A8的發展。

2004年，A8音樂先后獲得了新加坡TDF資本、英特爾投資、JAFCO亞洲、三菱UFJ證券以及IDG五家風險投資商共2000萬美元的投資。在2007年，A8音樂的凈利潤是5500萬元。2008年6月 ，A8音樂在香港聯交所掛牌上市，成為香港資本市場首只網絡音樂概念股。

從現狀來看，A8音樂最大的優勢是上市公司，其規模的龐大與現金的充足，在經濟危機中成為其最好的籌碼;其次是A8的無線業務已經發展成熟，其現成的銷售渠道正是眾多唱片公司的短板。隨著基于互聯網的增值模式規范化，正版音樂成為主流，原創音樂形成氣候，會給A8帶來更多更廣泛的消費者群體。

在后端的延伸價值鏈開發上，手機彩鈴只是顯見的盈利方式之一，實際上應該可以有更豐富的盈利回報方式，A8音樂模式未來有哪些風險?如何強化這個模式的競爭力? 專家指出，一是針對具有方便追索能力的法人主體的應用市場進行后續開發;二是建立方便的小額支付渠道;三是利用消費群體所產生的網絡外部性擴大后續盈利項目。

壟斷內容生存的根本

內容產業的本質是壟斷。只有壟斷才能獲得高額的利潤，并且娛樂產業未來也在向規模化發展，行業會產生整合并購，而A8可能是內地最有希望的音樂公司之一。僅僅依靠網絡原創音樂這個小池塘是裝不下A8這樣的大魚的，所以A8在未來必然要攻下主流音樂市場，這就勢必要在主流市場與主流的音樂公司有所一戰。

那么，面對眾多唱片公司和SP公司的競爭，A8要保持自己模式的領先，必須要做到市場壟斷。而壟斷有兩種，要么壟斷渠道，要么壟斷內容。

所以，A8音樂未來一定是壟斷內容，向音樂內容方向轉型，可以收購唱片公司，或自己運營藝人經紀，壟斷一線的知名藝人是一條方向，趁經濟低谷時期可以用較低代價把一線的歌手都簽約過來;另一方向是壟斷大型的演出公司，通過收購來掌控唱片公司賴以生存的演出渠道。