“拍賣名人”的風險

優米網更像是一個大學里面的講座，只是大學里的講座是不要錢的，而這個講座是要賣錢的，并且誰的價格高就給誰。

褪去了央視光環的王利芬，如今只是成千上萬白手起家創業者中的普通一員。

2010年3月17日，她創辦的網絡電視平臺優米網正式上線。這一視頻網站被定義為“服務國家和知識群體的網絡電視”。

這位央視著名的主持人和金牌制片人，在《贏在中國》以及《我們》欄目讓她聲名鵲起時，卻選擇了一條出乎眾人意料的道路———離開央視這棵大樹，自己另辟天地。

以名人為賣點

促使王利芬創辦優米網卻源于她生活的一個小故事，一個廣播學院畢業的學生特別想跟她聊半個小時，愿意付她50元錢，然后兩個人就相互打開視頻聊了起來。為什么不搭建一個平臺，讓人們不用跑來跑去就能與自己想要交流的人交流呢?

每期優米網都會請來一位有影響力的人，比如企業家、學者，讓他與競拍到這三小時的觀眾做自主安排的溝通，具體內容就是由嘉賓和競拍獲勝者來定。第一期嘉賓請到的是企業家史玉柱。史玉柱在銷售上是奇才，所以要是能夠得到他的精髓那將是受益匪淺的。而且這樣的講座還可以出光盤出書。

王利芬認為，淘寶賣的是有形的物品，優米網賣的是無形的經驗。“現在人們腦袋里面的經驗，你是很難得到的，比如說我要見某個人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，而且要坐飛機，現在追求低碳生活，還要環保。不如打開網站，就可以兩個人對話，談半個小時，然后我付你錢。”

在面對網民投票選出的最想拍賣對象——網絡名人“犀利哥”時，王利芬暫時還沒想好怎么處理這個棘手的拍賣對象。王利芬說:“這個我們會聽取網民的意見，如果大多數人都同意拍賣犀利哥的時間，也有企業家愿意買犀利哥的時間，他個人也愿意，那就可以把犀利哥請來做這個節目。但是如果多數人都反對，認為要尊重犀利哥的生活方式，不要再去打擾他，我們應該順著公眾的意志來做事。”

優米網不收一分錢的管理費和運營費用，所以名人時間拍賣的所得將全部捐獻給公益事業，拍賣史玉柱時間的所得就捐獻給了西南大旱，現在這個拍賣已經突破60萬了。還有一檔欄目叫《創新》，無論是誰，有沒有名氣，只要做出了特別給人以啟發性、創新性的事情，優米網就把這個人請到演播室來給大家傳授經驗，讓更多的人看到各個領域最具有創造力和創新精神的人都在想什么。

靠廣告賺錢

優米網的啟動資金沒有任何風投，而是靠王利芬多年積蓄，還有向朋友們借的錢。現在有意提供投資的，有意投放廣告的單位或個人已源源不斷。

優米網的優勢在于“一魚多吃”。王利芬認為，網上的廣告模式表現形式，其實可以用更多、更好的創新方式來解決，這個方式優米網正在探索。王利芬說:“很多盈利模式可能現在無法想象，但當你把這個網絡打造出有忠誠度的一批觀眾，真正給社會、給年輕人、給用戶創造價值的時候，那個盈利模式會自然而然地出現。”

目前優米網每月開銷大約幾十萬，包括房租、寬帶、服務器和員工工資;另一方面，優米網并不是簡單的一個網絡，而是一個立體傳播平臺，它的背后是一個節目制作公司。優米網的節目會打造成地方臺10點后的一檔節目，同時在幾十個地方臺播出。

目前優米網每次制作節目都是兩路信號錄制——一路是磁帶，供電視節目制作;一路硬盤，滿足網絡播放。而未來也會專門為電視打造節目，以此維持公司運轉的現金流。王利芬希望有朝一日優米網能壯大，實現盈利，但是并不急于現在依靠網絡盈利。按王利芬自己的話就是，“把自己要做的事情用商業的語言讓投資者看清楚、聽明白。商業計劃書要有一種商業的思維方式，在語言表達上更注重商業語言，讓投資者弄清楚你的商業邏輯。而現在打造媒體公信力為第一要素，賺錢放在其次。”

“賣名人化” 富人的游戲

拍賣名人時間，并非王利芬自創。此前讓中國人印象最深刻的，莫過于香港赤子之心基金經理趙丹陽以211萬美元的價格，競拍到巴菲特慈善午餐的機會。花費211萬美元與巴菲特會面是否物有所值?

有網民認為，王利芬利用以前積累的資源、名人關系來推優米網，在某種程度上是成功的。優米網已經吸引了很多眼球，但是，長遠來看，優米網的優勢并不明顯。以史玉柱的三小時為例，多數是史玉柱的粉絲和一些富人，真正的草根階層雖然能參與，但是并不能參與這三小時的拍賣時間，所以名人時間的拍賣最終只是富人的游戲。

脫離真正的用戶群體而去追求并不決定群體方向的明星生活，正是優米網炒作“拍賣名人時間”的最大問題。史玉柱是一個名人，但他無法讓別人也成為他那樣的名人，他所能做到的，就是告訴你哪些事情該怎么做，哪些事情不該這樣做。

有網民尖銳地指出，這個網站更像是一個大學里面的講座，只是大學里的講座是不要錢的，而這個講座是要賣錢的，并且誰的價格高就給誰。

互聯網資深分析人士洪波認為，優米網最大化地使用名人作為炒作方式，并不是一種真正意義上的“中國式模式”。 目前的情況是，優米網自己指定了內容，讓用戶被動地來到它的面前，而它自己本身，卻為國家和知識精英服務。試問，優米網如何解決自己制造內容替代用戶制造內容，卻又要將內容給真正的用戶觀看這一矛盾?

一個網站要成功，最重要的還是點擊率，參與的人越多，關注的人越多網站才會成功，如果只是暫時拿出一個貌似炒作的噱頭來吸引流量，當這個噱頭對大部分人來說沒有了價值，那么這個網站的價值何在呢?

所以，如果視頻網站是優米網的一個定位，那么優米網除了做名人拍賣時間，要做的事情還有很多。由此，優米網目前并沒有形成一個明晰的模式，而是在摸索中前行。