華為狼性使然

不論在國內(nèi)還是在國際，華為跟對(duì)手的競爭同樣慘烈。其長期形成的習(xí)慣性心態(tài)可能會(huì)使它面臨完全崩潰或不知所措的危險(xiǎn)。

在收購3Com失敗兩年后，中國民營企業(yè)——深圳華為技術(shù)有限公司，準(zhǔn)備再次在美國市場出手收購摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，華為正在游說美國政府，并為順利競得摩托羅拉的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做著積極的準(zhǔn)備。

參與游說游戲

素來“悄悄地進(jìn)村，開槍的不要”的華為，似乎已經(jīng)徹底擺脫了中國企業(yè)在海外長久以來小媳婦見公婆式的羞澀，面對(duì)媒體對(duì)其雇傭美國安全機(jī)構(gòu)游說美國政府以推動(dòng)摩托羅拉收購的質(zhì)詢，華為大方回應(yīng)這不過是很正常的與業(yè)務(wù)所在國的溝通。

說到華為收購摩托羅拉，大家第一時(shí)間都會(huì)想到當(dāng)年華為與貝恩競購3COM的舊事。那次的競購雖然以失敗告終，但已經(jīng)初步顯示出華為對(duì)游說的重視。游說是西方慣用的商業(yè)乃至政治工具，是公關(guān)的一種不同具體形式，在各國市場都普適地存在著并發(fā)揮了或大或小的作用。游說和廣告一樣，是西方商業(yè)活動(dòng)的“重要而又平凡”的組成部分。

3COM一役鎩羽而歸的華為在與游說集團(tuán)的接觸中有了更深刻的體會(huì)。今年年初，華為聘請(qǐng)了澳大利亞前外交部長亞歷山大#8226;唐納和前勞工部長尼克#8226;博爾庫斯幫助其開展政府游說工作，以獲得總值高達(dá)430億澳元的澳大利亞國家寬帶網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的部分訂單。華為發(fā)言人杰里米#8226;米歇爾表示:“我們此前只是一家純粹的商業(yè)企業(yè)，但隨著我們向澳大利亞和其他國際市場拓展業(yè)務(wù)，我們將更多地參與到由政府主導(dǎo)的領(lǐng)域中。”

華為這次能不能拿下摩托確實(shí)很難預(yù)言。但是，這其中反映出的擴(kuò)張思路和邏輯，不但預(yù)示著華為將在海外市場獲得更大的進(jìn)展，同時(shí)非常值得正逐步走向海外市場的中國企業(yè)認(rèn)真體會(huì)和努力效仿。

“血色”征途

從華為公司2009年年報(bào)中獲悉，華為2009年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入1491億元，同比增長19%。

3月19日 ，在金邊柬埔寨首相府華為與柬埔寨最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商CamGSM(集團(tuán))簽署了為期三年的通信設(shè)備框架合作協(xié)議。

據(jù)了解，CamGSM已經(jīng)選擇華為成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴，此次合作協(xié)議旨在利用華為領(lǐng)先的通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢的解決方案幫助其從容應(yīng)對(duì)柬埔寨市場用戶的快速增長和愈演愈烈的市場競爭環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)。通過升級(jí)改造網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)容量為CamGSM業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)力的保障，從而穩(wěn)固和強(qiáng)化CamGSM在柬埔寨市場的優(yōu)勢地位和品牌形象。

從年報(bào)中不難看出，凈利潤和現(xiàn)金流的大幅增長是華為2009年業(yè)績的兩大亮點(diǎn)。如今，成功擊敗了兩大國際對(duì)手阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子的中國本土設(shè)備商的領(lǐng)頭羊華為已晉升為全球第二大電信設(shè)備商，僅次于老牌電信巨頭愛立信。這也是迄今中國本土設(shè)備商在全球征戰(zhàn)中取得的最好座次。

對(duì)此，華為首席營銷官胡厚昆認(rèn)為，這主要得益于該公司以客戶為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略。據(jù)了解，華為2009年實(shí)現(xiàn)217億元人民幣經(jīng)營性凈現(xiàn)金流，同比增長237%。截至2009年12月31日，華為持有292億元人民幣現(xiàn)金。

據(jù)悉，2009年，華為在中國市場實(shí)現(xiàn)合同銷售額100億美元，號(hào)稱獲得中國3G市場最大市場份額。目前，華為在中國聯(lián)通和中國電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中排名第一;在中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中的市場份額超過30%。

華為年報(bào)預(yù)計(jì)，2010年業(yè)務(wù)仍將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，華為首席營銷官胡厚昆表示，2010年銷售收入預(yù)計(jì)增長20%。照此計(jì)算，華為2010年銷售收入將達(dá)到大約1789億元(約262億美元)。

如果說華為在國際市場上表現(xiàn)出的狼性是有目共睹的，那么它在國內(nèi)市場的競爭也同樣是極為慘烈的。

華為幾乎在所有方面都追求超過中興，它可以忍受在某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域或市場區(qū)域落后于國外公司，但完全不能忍受中興有任何領(lǐng)域比華為強(qiáng)。因此，只要遇到有中興超過華為的地方，華為往往采取非常極端的競爭策略進(jìn)行反超，即使長期巨額虧損也在所不惜。

事實(shí)上，過去中興曾經(jīng)在很多領(lǐng)域都有過初期暫時(shí)領(lǐng)先華為的情況，但只要這種情況一出現(xiàn)，華為很快就會(huì)采取極端競爭手段進(jìn)行反撲，并且這種手段屢屢得手，最后結(jié)局華為都是反敗為勝，由落后變?yōu)轭I(lǐng)先。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這種心態(tài)會(huì)讓華為長期處于高度緊張的狀態(tài)和表面剛強(qiáng)掩蓋下的內(nèi)心脆弱。如果當(dāng)發(fā)展到競爭全面展開，中興在很多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)超越華為時(shí)，華為長期形成的習(xí)慣性心態(tài)可能會(huì)使它面臨完全崩潰和不知所措的危險(xiǎn)。

股權(quán)結(jié)構(gòu)與“床墊文化”

盡管許多人看好華為超越愛立信指日可待，但也有分析人士認(rèn)為，看似漂亮的華為年報(bào)，掩蓋不住華為增長之中的不少問題。 華為很多的內(nèi)在問題都是被不斷高速地在規(guī)模上增長而掩蓋起來了，一旦華為規(guī)模上難以再增長，過去長期潛在的內(nèi)在問題就會(huì)暴露出來，并且將會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

作為非上市公司，華為自己公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，有多大的可信度?對(duì)此有業(yè)界資深人士表示質(zhì)疑。在過去一年中，由于金融危機(jī)的影響，華為的現(xiàn)金流等資金狀況備受關(guān)注。華為2009年的經(jīng)營現(xiàn)金流為217億元，同比增長237%，特別是從客戶處收到的現(xiàn)金達(dá)到1658.02億元，比2008年增長了44.7%。另據(jù)透露，華為2009年全年納稅總額高達(dá)140多億元。

華為的股權(quán)設(shè)置是非常特殊的，也是目前爭議的焦點(diǎn)。截至2009年12月31日，華為的股東由深圳市華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)和任正非共同組成，前者的持股比例為98.58%，而總裁任正非則持股1.42%。 華為員工中持股人數(shù)為61457人，全部由公司員工構(gòu)成，約占9.5萬名華為員工總數(shù)的64.7%。

作為一家100%由員工持股的非上市民營企業(yè)，員工持股比例如此之高令人吃驚。創(chuàng)始人、總裁直接持有不到2%的股份，其他高管統(tǒng)統(tǒng)都沒有，一個(gè)工會(huì)相反持有98%以上的股份，即便是非上市公司，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)也非常罕見的。

有分析認(rèn)為，這表明華為以人為本。任正非一再強(qiáng)調(diào)“員工才是公司最寶貴的財(cái)富。”不過，也有人一針見血地指出，“股權(quán)再少，只要不上市，還是任正非說了算!但是，員工賣命卻變得更加理所當(dāng)然。”

堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新是華為高歌猛進(jìn)的重要原因。2009年，華為研發(fā)費(fèi)用達(dá)133億元，增加27.4%，9.5萬名員工中有46%是研發(fā)人員。然而，華為的研發(fā)創(chuàng)新，一直延續(xù)了創(chuàng)業(yè)階段的“床墊文化”的方式。有自稱華為員工妻子的帖子抱怨，“我老公幾乎天天加班到凌晨，實(shí)在有些過分了。雖在一個(gè)屋檐下生活可每天說話不超過10句，這還是正常的家庭嗎?”而持有股權(quán)之后，員工加班則順理成章。

搭建融資新平臺(tái)

不可忽視的是，在華為鮮亮的182.74億的凈利潤中，一方面是由于收入增長和營業(yè)利潤率的提高，而另一方面匯兌猛賺 69.37億，占比37.96%。雖然海外市場的匯兌利潤有助于企業(yè)的增長，但高比例的匯兌利潤，則讓業(yè)界對(duì)產(chǎn)品的盈利能力表示不滿，“賺錢比華為賣產(chǎn)品來得快，無疑財(cái)務(wù)體系功勞最大。”有業(yè)界人士如此諷刺地說。

工業(yè)和信息化部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)秘書長楊培芳則認(rèn)為，華為高性價(jià)比的通信設(shè)備是華為能夠逐步占領(lǐng)歐美市場的重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為的工程造價(jià)比愛立信或諾基亞西門子低15%-16%，這使得華為在開拓海外市場方面非常成功，有巨大的價(jià)格優(yōu)勢。

華為在國際市場上在不斷地跑馬圈地時(shí)，也不放棄地國內(nèi)市場的維護(hù)和建設(shè)。據(jù)悉 ，近期華為正意圖在深圳市龍崗打造一個(gè)以華為基地等高新科技企業(yè)為核心，集高標(biāo)準(zhǔn)的高新產(chǎn)業(yè)研發(fā)辦公區(qū)、星級(jí)酒店、配套商業(yè)休閑、文體活動(dòng)、金融服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、配套教育設(shè)施以及配套住宅與公寓于一體的華為科技城。華為科技城得到了深圳市政府的大力支持。目前，華為科技城正處于規(guī)劃編制階段，5月1日前將出最后的研究成果。如此之大的工程議案能否通過，并成為龍崗城市更新的突破口?

深圳市規(guī)劃國土委龍崗管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前華為科技城的規(guī)劃研究已經(jīng)上升至深圳市規(guī)劃國土委與龍崗區(qū)委、區(qū)政府共同牽頭負(fù)責(zé)的工作，這表現(xiàn)出整個(gè)深圳市最高決策層對(duì)于華為及其相關(guān)項(xiàng)目的高度重視。深圳市政府的表態(tài)，對(duì)于華為無疑是如虎添翼，但作為萬眾矚目下的華為來說，需要攻破的難題還很多。