強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌建設(shè)的3大關(guān)鍵點(diǎn)

低成本也能夠高效地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，那么構(gòu)建的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？

現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，往往會(huì)陷入一些誤區(qū)，比如：品牌是投入的過(guò)程；品牌就是高質(zhì)量的產(chǎn)品；品牌復(fù)雜到不能自拔等等。這些都是對(duì)品牌建設(shè)理解的錯(cuò)誤，讓很多企業(yè)特別是中小企業(yè)認(rèn)為品牌塑造是個(gè)奢侈的工程，然而，低成本也能夠高效地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，那么構(gòu)建的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？

低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌主要有三大關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)一：成功品牌背后的核心運(yùn)作——角度，其中最核心的就是差異化。 品牌角度的運(yùn)作核心是把相同的產(chǎn)品賣出不同，通俗地說(shuō)就是，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。那么具體應(yīng)該如何呈現(xiàn)品牌的差異性呢？可以有這么幾個(gè)方面：找到(賦予)產(chǎn)品鮮明的差異；將差異不斷地放大；將差異不斷地重復(fù)再重復(fù)；充分表達(dá)差異。因?yàn)槿祟愄焐鷮?duì)“不同”感興趣。所以，企業(yè)只要找到了新的角度，也就意味著有了新的選擇，差異化表達(dá)使品牌與眾不同。

關(guān)鍵點(diǎn)二：絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵——高度。 這就需要企業(yè)明確自己的位次：你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)，位次越靠前，越有利于被選擇，位次太靠后，往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍。因此，企業(yè)要努力明確清晰的位次。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌高度決定品牌命運(yùn)，沒(méi)有高度就會(huì)糾纏于問(wèn)題而失去目標(biāo)，高度創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)者的感召力，高度導(dǎo)致消費(fèi)者的仰望。品牌建設(shè)最偉大的智慧就是爭(zhēng)奪品牌的高度。占據(jù)了高度，就能夠全面封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲勢(shì)；就能改寫(xiě)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；就能重新定義行業(yè)市場(chǎng)；還能拉高行業(yè)入市門(mén)檻，樹(shù)立行業(yè)品牌和新標(biāo)桿。

關(guān)鍵點(diǎn)三：傳奇品牌背后的內(nèi)涵充實(shí)——深度。 但凡著名的品牌，人們總是能聽(tīng)到品牌背后傳奇的故事。而故事讓人們感受到的不僅僅是對(duì)品牌的迅速理解，更重要的是感受到了品牌的深度。要想充分挖掘或塑造品牌故事，需要從幾個(gè)方面進(jìn)行著手。第一，塑造產(chǎn)品特點(diǎn)，這包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特色、文化、環(huán)境、原料、工藝等；第二，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，從營(yíng)銷的角度分析企業(yè)發(fā)展，解讀企業(yè)高速發(fā)展的典型案例；第三，挖掘品牌故事，為百年企業(yè)做好品牌積淀。在塑造故事的過(guò)程中，可以從幾個(gè)角度進(jìn)行包裝，比如：資格或歷史傳奇，因?yàn)闀r(shí)間越長(zhǎng)越能給人以信任感，像茅臺(tái)酒的故事；生產(chǎn)過(guò)程傳奇，像勞斯萊斯、賓利等塑造的傳奇般的生產(chǎn)過(guò)程，因?yàn)樯疃让枋龅脑郊?xì)，客戶越覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)超值。我們要理解的是，相當(dāng)多企業(yè)產(chǎn)品的成功首先來(lái)自包裝形式的成功，故事打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然就會(huì)打動(dòng)市場(chǎng)。

除了品牌的塑造之外，在進(jìn)行品牌傳播或者炒作的過(guò)程中，很多企業(yè)會(huì)感覺(jué)到有時(shí)候宣傳和營(yíng)銷是脫節(jié)的，也就是沒(méi)有達(dá)到品牌宣傳與營(yíng)銷的正向帶動(dòng)。出現(xiàn)這樣的原因，主要是在品牌傳播中沒(méi)有進(jìn)行立體和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。品牌的傳播或者宣傳造勢(shì)，一定要與營(yíng)銷體系進(jìn)行互動(dòng)配合，應(yīng)該輔以相應(yīng)的促銷活動(dòng)或者其他營(yíng)銷的落地行動(dòng)，而不能僅僅是熱鬧了一下而已，那樣就失去了品牌宣傳的效果。

此外，利用多種方式進(jìn)行造勢(shì)傳播品牌時(shí)，要注意把握好輿論的方向，一定在前期的策劃中進(jìn)行細(xì)致的沙盤(pán)推演，把各種情況盡可能考慮周全，以便及時(shí)引導(dǎo)傳播的風(fēng)向有利于自己，特別是在采取一些劍走偏鋒的傳播手段時(shí)，尤為重要。