面對市場困境,中小企業到底該怎么辦?

對中小企業來說，最悲哀的事情是什么？

那就是辛辛苦苦研發生產出來的產品卻沒有市場，不是產品不好，產品可以說從工藝到質量、從價格到效果都讓企業老板覺得滿意，但就是打不開市場局面，這還不夠悲哀嗎？

我們都知道，這市場上并不缺好的產品。再好的產品，光靠企業聲撕力竭的去吆喝自身特點有多好，技術有多新，對于正處于日趨理性的消費群體而言，未免有王婆賣瓜之嫌。其實，就中小企業來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發展來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。同時，直面產品市場競爭激烈的態勢，一個企業如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。

許多企業的老總都是久戰商場的老江湖了，自認為什么樣的大風大浪沒見過，自己是在一片腥風血雨中拼殺過來的，有什么樣的問題沒有遇到過。在企業運行出現問題的時候總是迷信于自己的權威，總認為自己的企業一切正常，沒什么問題。事實上，許多問題旁人、下屬都看到了，唯獨自己看不到；或者是有些管理者盲目自信，看不到問題，自認沒問題，這便是最大的問題。當問題累積到一定程度爆發出來時，往往是致命的。

產品能否適應需求？

隨著中國經濟的迅猛發展，占中國企業總數90%以上的企業越來越急需適合的信息化手段以推進企業的可持續發展，這些企業在扁平的組織結構、靈活的市場策略和快捷的業務流程方面具有一定的優勢，但在信息化意識、經濟實力、管理水平和人員素質等方面與大型企業還尚有一段距離。

同時在市場經濟條件下，企業之間的競爭愈發激烈，企業能否在競爭中立于不敗之地，關鍵在于能否適應市場營銷的變化，適時建立起一個優化市場營銷管理系統，并能抓住機會選擇最適合企業營銷的有利手段，使市場營銷達到整體優勢。

在此前提之下市場營銷體系的確立是以現代市場營銷觀念的確立為基礎的。市場營銷活動必須有周密、詳細、切實可行的策劃，同時，更要結合市場，迅速反應，及時調整。因此，對生產企業的要求就是根據市場需求，生產出適合需求的新產品，才能在激烈的市場競爭中立足，從而取得企業利益最大化。

產品能否滿足需求？

單單生產出適應需求的產品還不是企業唯一的目的，在產品短缺時代，企業最關心的事情是能否擴大制造規模，而現在的市場則需要關注三點：

首先，感知需求必須準確，如果對需求感知不準確，這個企業所有工作都在把自己推向死路；

第二，感知并滿足需求的速度必須快速，因為全球公司都在列隊角逐同一個用戶，如果速度不夠快，這種公司就沒有接觸到用戶的參賽資格；

第三就是要保持持續不斷的創新動力，這種動力的真正來源是市場，而不是靠組織的行政命令。靠行政推動獲得創新動力的企業，在動力狀態上就像在搞運動，而動力不足時的運動間歇，就是企業被淘汰出局的時刻。因此從這個角度上說，企業生產產品的同時也必須考慮到生產出的產品是否能滿足市場需求。

這是每一個身處其中的企業所要思考和面對的，而此種情況之下，企業只有把握市場需求并努力開發科技含量高的產品，才是現階段國內保健品企業的當務之急。只有科研上去了，產品得到創新發展，效果增強了，才能得到消費者信任，企業也才能在市場競爭中立于不敗之地。

產品是否創新需求？

企業生產出適銷對路的產品并不是終了，企業應突破以銷售為唯一目的的思維框架，必須去思索顧客的終身價值——即企業未來可以從該顧客身上獲得的利益的現值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。21世紀，市場呼吁有創新意識的產品，同時企業如果想要建立品牌資產，關鍵就在于發展與顧客的互相依賴、互相滿足的關系。

產品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統模式與招數基礎上，尋求突破與創新。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們利用靈活的制造能力與電腦資料庫，企業可為成百上千位，甚至數百位顧客提供獨一無二的產品。這樣就達到了營銷環節的創新需求。

產品是否實現需求？

創新的產品生產出來了，就要看是否能實現銷售，能為企業帶來利潤。有些企業與產品之所以能夠實現成功銷售，多年來立于市場的不敗之地，是因為他們真正的抓了住了市場需求，就像打蛇打“七寸”一樣，鎖住了蛇的要害，鎖的穩、準、狠。這在現代社會，產品同質化現象越來越嚴重的現狀下，往往是一件比較困難的事。但是一旦抓住了，則就會出現意想不到的效果。縱觀諸多成功的企業，他們在進行成功營銷時，都往往是鎖住了營銷“七寸”，使自己遠遠處于企業與行業的前列或是前沿。而對于這些成功企業各類“奇招異術”的運用，自然是比較適合本企業的優勢所在，所以他們的產品成功實現了需求。