從“中國制造”到“中國創造”的中國企業國際化戰略研究

國內OEM企業生存及發展現狀及對中國制造業的影響，中國企業由“中國制造”到“中國創造”應避免的問題和發展戰略。中國企業走國際化戰略之路——品牌戰略。

當前，中國引進的境外資本中約70%左右都投入到制造業或其相關行業，而我國制造企業卻大都以生產基地的身份存在著，少有自主品牌。在當前經濟全球化的大環境下，生產產品的利潤主要來自于創新和品牌。就美國而言，一件售價49美元的商品，其中10美元屬于品牌擁有者，8美元屬于分銷商，而制造商則只能拿到30美分。而中國大部分的制造商都只是賺得這“30美分”，這充分說明了中國需要從制造中心轉向創新中心。

“中國制造”曾是國際市場上中國企業的驕傲。然而，在全球知識經濟迅速發展，國際市場對產品科技含量、個性化要求越來越高，國際經營與競爭更激烈的大環境下，僅僅滿足于初級與傳統產品生產、來樣加工和貼牌生產等“中國制造”模式，已經不適應國際國內市場競爭的新要求；同時，“中國制造”正面臨巨大的資源與環境壓力，煤炭資源、各種礦產資源消耗大、污染嚴重，而且隨著生產規模和國家經濟規模的擴大，以及企業生產能力的提高，“中國制造”對環境的破壞日益增加，這對中國的經濟可能會構成很大的威脅[1]。本文即試圖探析中國企業謀求生存和發展，從“中國制造”到“中國創造”的國際化戰略。

OEM與中國制造業企業的國際化之路

（一）OEM的基本概念 OEM，中文直譯為“初始設備制造”。確切來講，OEM其含義是品牌擁有者不直接生產產品，而是利用自己所掌握的關鍵的核心技術，負責設計和開發新產品，并控制銷售渠道，具體的加工任務則交給別的企業去做，承接這種加工任務的制造商就被稱為EM廠商，其生產的產品就是OEM產品。OEM廠商就是將自己的設備和勞動力等要素與他人的品牌、知識、專利相結合，從而獲得委托方支付的加工費。

（二）OEM在中國發展的現狀 我國的OEM生產，一開始主要從廣東、福建沿海的一些中小型紡織企業通過OEM方式使產品走向國際市場。近年來，國內OEM方式迅速發展，涉及的行業日趨廣泛，除紡織服裝外，化妝品、鞋帽、箱包、玩具、家電、通訊設備、計算機以及汽車配件等行業也占有較大份額[2]。OEM從20世紀80年代在我國的企業中蓬勃發展以來，按其發展規模和利潤增長幅度劃分，大致經歷了三個階段。第一階段是20世紀80年代初至80年代中期，這一階段被稱為OEM在我國發展的早期階段。早期階段的特點是：訂單生產，規模不大，利潤豐厚。20世紀80年代初期，隨著改革開放浪潮的興起，OEM這一方式開始在我國南部沿海省份落戶。第二階段是20世紀80年代中期至20世紀90年代中期，這一階段被稱為OEM在我國的積累階段。積累階段的特點是：訂單生產，規模不斷擴大，利潤開始降低。第三階段是20世紀90年代中期至今，這一階段被稱為OEM在我國的成熟階段。成熟階段的特點是：訂單生產，規模進一步擴大，利潤進一步降低。

（三）OEM與“中國制造”的企業國際化戰略 1、OEM對中國制造企業國際化的正面效應。OEM的出現和發展，使得中國企業得到了迅速提升，首先帶動了中國企業過剩的生產能力和閑置資源的運轉，滿足了企業短期利益的需要。其次，有利于我國企業向跨國企業學習先進的生產技術和管理經驗，使我國企業擺脫技術風險和市場風險，有利于企業消除競爭對手，增加國際市場競爭力。

2、OEM對中國制造企業國際化的負面作用主要表現為三個劣勢：其一，技術、品牌的依賴性貼牌生產雖可使企業在短期內獲得利益，但大多數企業在追求短期利益的同時，往往忽視了自身技術和研發能力的培養，阻礙了自主知識產權與品牌的開發，最終只能依賴外方的技術和品牌。長期以往不利于企業長足發展。其二，OEM企業與市場脫節，處于價值鏈的底端企業不參與產品設計與開發，不直接與市場客戶接觸，生存依賴于OEM委托方，淪為國外品牌的“制造車間”；致使我國OEM企業在國際分工中處于盲從的狀態，國際價值鏈分工中處于從屬地位。其三，利潤微薄，同行業惡性競爭OEM企業為贏得外商定單，國內企業間惡性競爭，由此導致全行業利益受損，不少企業采用。OEM生產方式，處于全球產業鏈的最低端，賺取的只是微薄的加工費，而大部分利潤被品牌擁有權的企業所獲得，處于替人做嫁衣、受制于人的境地，國際企業利用國內OEM企業眾多的現狀，盡量壓低中國企業的要價，從中獲取高額利潤。

自主創新與“中國創造”的

企業國際化戰略之路

（一）自主研發—中國制造企業從OEM走向ODM 隨著我國經濟的快速發展，產業結構的提升，高新技術產業發展的加快，產業技術來源正在從仿制和技術引進為主轉向技術引進和自主研發相結合。現在我國企業正處于產業結構性調整階段，即逐步由勞動密集型向科技型轉變，ODM模式也正逐步發展，各企業重視開發有自主知識產權的產品，WTO入關后，給中國企業帶來機遇和挑戰，這個機遇是在相同的市場規則下參與競爭，中國企業開始走向國際市場，使中國企業的市場范圍得到擴大和延伸。

（二）自主品牌與企業國際化戰略的實現途徑

1、我國企業品牌發展的現狀分析。當前我國出口企業大量的出口產品都是OEM產品，對品牌自我保護意識弱，外國公司搶注國內企業商標事件屢屢發生；自主品牌的附加值低，競爭力弱。缺乏或低等自主品牌使得中國企業的產品賣不出高價格，企業盈利能力差。中國是制造業大國，也是品牌弱國。目前，我國企業在品牌上與國外跨國公司相比存在很大差距。在國際市場上，我國生產制造的商品中標有自己品牌的僅占1/3，有1/3沒有品牌，有1/3打的是國外企業的品牌。我國企業在國際上的知名品牌非常少，品牌競爭力弱，產品檔次低、價格低、增值能力低，沒有形成我國企業良好的品牌形象；我國企業的品牌價值發展迅速，但和國外企業相比差異懸殊，開展品牌資本運營的弱勢特征明顯；國際高端市場中，國產品牌幾無核心技術。

2、如何實施品牌戰略。在中國企業明確了自己在短期內無法把品牌做大做強的情況下，產品只能力爭做到性能最好，成本最低，成為具有物質效率的供應鏈上的穩定一環，要做到這一點，首先要在基礎條件等方面加強自己的實力，具體包括：第一是硬條件：首先要擁有一定規模的生產制造系統，能為眾多品牌生產、加工所需產品，這是由于價值流的起伏不可避免，不具有穩定性，所以任何公司都需要參與到不同模式的幾個企業中以獲得穩定性，并參與一系列涉及到產品和服務的流動，以便從具有不同思維方式的公司那里學習。這是獲得持續改進的關鍵。其次要采用先進、自動化的制造工藝，能夠迅速生產目前市場所需要的產品，并保證其質量、價格能滿足要求。第二是軟件條件：首先是建立現代化的管理模式，使企業結構合理、流程順暢、運作高效；其次是健全完善嚴謹的質量控制體系。質量使企業發展的根本，企業必須始終把質量作為首要任務來抓，必須在IS09000質量控制體系下生產加工產品，保證其質量的穩定性；第三必須具備一定的技術實力。現在爭取客戶，價格往往以不是最重要的因素，是否具備與客戶要求相當的技術水平和實力成為談判的重要籌碼。

具備了上述這些基本條件以后，OEM廠商必須要逐步與品牌企業的進行深層次合作，以提升自己在市場上的地位，以實現自己的利潤最大化目標。

中國企業走國際化戰略之路需要注意的問題

（一）實施“貼牌”戰略應注意的問題

首先，OEM戰略模式非長久之計。近年來OEM以一種非同尋常的速度遍布我國眾多大小企業。無可否認，當企業條件不夠成熟時，不妨先做貼牌，因為選擇貼牌戰略有利于發揮企業低成本的比較優勢，尤其是中國企業所具有的豐富而廉價的勞動力優勢，而且以貼牌進入國際市場不需大量談判，也沒有差異整合期，對資本的要求也不高。

但是我們必須清楚的看到這個事實：依靠低成本優勢奪取市場份額的中國制造企業同時也制造了中國人做企業的一種慣性思維：做一個行業只要能賺點加工費就滿足了，沒有遠大抱負。在這種思維模式的影響下興起了眾多產業，并使這種思維已經演化成一種產業和企業發展模式。這種投機性的原始積累無法使任何一個企業獲得足夠多的利潤支撐起向產業縱深發展，無法建立足夠的技術儲備，無法前瞻性的開啟產業發展新的方向，而只能停留在產業鏈的末端，毫無行業話語權。因此，努力掌握生產的核心技術，把產業鏈條往中上游延伸已經成為中國大量貼牌生產企業的最重要一環。

其次，技術性貿易壁壘對技術的迫切要求。由于國外技術貿易壁壘的存在，對中國出口的影響已經涉及2/3以上的出口企業和1/3以上的出口商品。近年來，發達國家紛紛構建了以技術法規、標準、認證等技術為主要方式的新興市場準入體系，并且日益嚴謹和完善。這種技術差異形成的市場準入門檻，對我國出口構成了技術壁壘，削弱和制約了我國企業國際競爭力的發展。中國企業應把技術壁壘造成的阻礙和壓力，轉化為增加技術投入的動力，力求從著眼于產品的三流企業，發展為注意品牌的二流企業，更進一步升級為制定標準的一流企業。

最后，通過自主研發和跨國并購掌握核心技術。實踐告訴我們，自主創新雖然最初成本較高，但卻避免了引進技術時要支付的高昂代價，避免了投產生要將絕大部分利潤讓給對方。從長遠來看，對企業核心競爭力的形成和持續發展更是意義深遠，企業只有通過研發投入和自我創新，才能真正掌握自身的發展命運，才能在國際化的道路上走得更加深遠。

（二）實施品牌戰略應注意的問題

在我國，產品的“物美價廉”和品牌缺乏，已經給產業發展帶來影響，部分行業已經走入“創造外匯，但不創造價值”的怪圈。由此說來，要提高我國產業的國際競爭力，并從保持可持續發展角度看，發展自主品牌勢在必行。今天的所謂品牌，已不再單純指代商品的標志和標識，而更主要的是指代商品價值和附加價值，所以在某種意義上說，它代表了企業的市場競爭力。

所以，企業要想在國際競爭日益激烈的今天在市場上站穩腳跟，第一步要做的就是樹立創建“世界知名品牌”的信念，提升自己的國際競爭力。一個品牌一旦成為名牌標志以后，就可具備持久的生命力，并處于競爭的主動地位。企業只有打造出世界知名的品牌，才有可能與其他同類產品相抗衡。

同時，要結合本企業的人力、財力、物力以及經營情況，制定詳細的、可操作的品牌創建戰略，同時要加強對品牌的管理和保護力度，增強宣傳力度，實現品牌的市場滲透與價值增長。

最后，為了維護自己的品牌價值，需要加強自主知識產權開發，嚴格保證產品質量。產品較高的科技含量和質量是進入市場的通行證，產品質量是企業生存的根本，要堅持“信譽至上”的原則，做到誠信守信。 （作者單位 山東青年政治學院）