趙章光:廬山腳下奇人再創奇事

用“枕頭”弘揚國粹的人

從外表看趙章光，他的頭發烏黑，精神矍鑠，完全看不出他的實際年紀。然而幾年前父親的去世和自己身體的小問題，都讓他深感到健康的重要性。尤其是失眠和高血壓困擾著這位成功的企業家。作為醫生，他開始了自己的研究，希望能尋找出治“未病”的良方。

2000年，這樣一條消息吸引了趙章光的目光，“作為目前確知其提取物具有優異癌癥治療效果的天然植物之一，珍稀的古老植物紅豆杉資源日趨枯竭。”就是這樣一條信息刺激了趙章光敏感的“中藥神經”。

在查閱大量關于紅豆杉的資料后，趙章光產生了一個念頭，“如果能大量種植并開發紅豆杉應該是件好事，那樣可以拯救更多的癌癥患者。”在真正投資研發之前，趙章光進行了多次海外實地考察和國內試點養植，其間之辛苦和失敗都沒有阻擋這位堅韌醫者的步伐。

2007年，趙章光為了能全心研究，毅然卸下了章光101集團總裁一職，全身心的投入到革命老區江西廬山威家鎮九星村這個適合紅豆杉生長的“福地”，在這片寶地上，趙章光開辦九江章光101紅豆杉生物工程公司，至今已經種植了近2000畝紅豆杉。

“奇人”趙章光在廬山腳下再創“奇事”。在他的努力下，廬山腳下建起了世界罕見的大型紅豆杉種植基地，這不僅僅是廬山的奇事，更是世界生態界的奇事。趙章光的“奇事”不僅僅是建立紅豆杉種植基地，還在于他對紅豆杉的研究與應用。紅豆杉的功效早已得到醫藥界專家的認可，而趙章光則深入挖掘紅豆杉的藥用價值，以紅豆杉為原材料制作的養生枕更是清香沁鼻，其氣味對肺腑產生的刺激和調節作用，有鎮靜安神之功效，在良好的空氣中改善睡眠狀況，提高睡眠質量。趙章光為這個新產品取名為“睡金福”。

“睡金福”沒有辜負趙章光的期待與努力，它被韓國101總代理送給了聯合國秘書長潘基文的家人，因為效果明顯又被潘基文秘書長的母親帶去紐約送給工作忙碌的兒子。面對著這樣一件產品，潘基文秘書長是既感激又好奇。時值G20峰會的召開，需要邀請一些對環保醫藥做出重大貢獻的企業家和專家，潘基文先生立刻想到了這個“神奇枕頭”的發明人趙章光，誠摯邀請他來參加本次峰會。

因一個枕頭而獲得國際會議的邀請函可謂是破天荒之事，而這位曾經行走于鄉間的“赤腳醫生”卻做到了。這位中國生發之父，他不僅僅締造了中國的生發王國，更將中國國粹——中醫傳遞到全球。這同時也是趙章光作為企業家在營銷上的“奇招”，以個人營銷帶動企業品牌營銷，以個人魅力帶動產品宣傳，他為章光產品增添的個人價值早已成為其企業發展上的助推器。

共贏共享的企業經營直道

80年代末90年代初在生發行業中，章光101生發水之風光可謂一時無兩。早在1989年，國內億萬富翁排行榜上，趙章光就名列第八，是中國第一批富起來的企業家。在90年代初期，若是想買一瓶章光101生發水，需要去相關部門開條批準才能從醫院買到。當時的章光101生發水就像是一艘大船，為脫發患者帶去了希望，也為很多經銷商帶來了財富，可視為一個中國商界富豪誕生的搖籃，如香港華達國際投資集團董事長李曉華、北京第一豪華大別墅——玫瑰園的第一任開發商劉錫明等很多富豪，都曾作為101的代理商，在市場上掘出了支持自己事業發展的第一桶金。

在趙章光的經營理念里，無論是追隨自己奮斗的員工還是加盟的代理商，他都以“共贏分享”的心態駕駛章光這艘大船，與每一個人分享著“航行”中的經歷和財富。對員工，他會定期安排學習培訓，使章光員工的能力得到提升，即便是在2009年企業受金融風暴波及，他也做出了“絕不讓一個員工下崗”的承諾。對加盟代理商，無論國內或國外，他都一視同仁，為代理商提供更新更有效的產品，為理療師提供技能培訓，竭力為每一個人提供創造財富的平臺，這也是章光能在全國擁有2600多家分店的原因。

企業的生命力在于產品，產品的創新是企業發展的源泉，章光101的建立與輝煌就在于企業掌握了生發行業的核心技術，而今20多年過去了，章光101生發水早已成為行業內的領軍者，但是如果僅是固守已有的疆域，企業是不會有跨越性的發展，企業在商海中如“逆水行舟，不進則退”，章光企業如何再創輝煌成了擺在趙章光面前的思考題。

讓人滿意的健康產品需要不斷創新

不僅僅是企業發展需要新產品來為企業創造新價值，新時代的用戶也需要更適宜生活，更健康的產品來滿足需求。2010年初，生發行業頻頻爆出不健康添加劑丑聞，甚至一度有人指責章光的產品也有問題，雖然事后章光用事實證明自身的無辜，可是這從另一個側面說明，消費者需要“綠色”無添加劑的安全產品。同時飽受“失眠”之苦的趙章光，也理解在高強度、高壓力之下工作的人們對高質量睡眠的渴求。所以，研究紅豆杉成為趙章光開發新品牌貌似“偶然”實則“必然”的選擇。健康永遠是趙章光心中唯一的目標，與消費者分享健康也是章光101多年來所致力的目標。

但是以“睡金福”獲得企業的巨大成功，再創上世紀90年代初的輝煌并非易事。單從時間角度考慮，一顆紅豆衫樹成熟期需要3—5年時間，而進入實際最佳開發利用期則需要8年。那么至少從短期看來，主要依托于紅豆杉產品的“睡金福”想要大規模鋪開市場是很難的。而且在頭腦風暴創意無窮的時代，新產品問世如過江之鯽，人們選擇產品的空間極大，很少能有某一類型產品一家獨大，只有更富創意和吸引力的產品才有可能從競爭激烈的市場中分得一杯羹。加上如今所處的信息化時代，瞬息萬變的市場發展和海量的信息傳遞，隨時都有可能淹沒掉一個未能一炮打響的新品牌。現在“睡金福”品牌還暫時沒有被人們所熟識，亟需重新為它鋪造一條“新干線”。此時若想再創章光101生發水時的輝煌可謂是挑戰多多，困難重重。

奇人趙章光并未將這些問題看得過重。他將紅豆杉稱為“公孫樹”，公公栽樹，孫子受益，沒有將目光局限于短期經濟利益。面對市場競爭和品牌推廣這兩大困難，他還是堅持自己“金杯銀杯不如用戶的口碑，金獎銀獎不如用戶的夸獎”理念，認為只有用戶認可產品，說“趙章光的產品好，OK!”，這就是真正的營銷。因此在睡金福的推廣中，趙章光并沒有使用過多花哨的營銷手段，靠的是“口碑營銷”。他已在全國各地開辦“好睡眠聞療中心”，免費派發產品，讓一部分用戶先免費試用，以療效來贏得消費者的口碑，以好的口碑來宣傳產品。

趙章光作為章光101集團的創始人雖然已將集團的管理重擔漸漸移交給下一代，但是他的研發精神和創新精神永遠是章光的寶貴財富。一個人做一件事很容易，但是一輩子做一件事卻很難，趙章光在追尋“健康”路上的執著，為病患排憂解難的醫者心都是他不斷前進的動力。