朋友是一個高檔樓盤的售樓小姐。這個樓盤賣的是別墅,動輒五六百萬元一套。樓市現在還一片低迷,別墅更是不好賣。朋友說,他們售樓部常常一個月賣不出一套別墅。而朋友最近用售樓的提成獎開了一家小小的服裝店,實現了她多年的愿望。
“別人賣不出別墅,你怎么運氣這么好呢?”我笑著問她。于是朋友給我講起了她賣別墅的故事。
那天,一家媒體組織了一個看房團到朋友的售樓處看房。要知道售樓小姐的眼睛是最厲害的,她們只需瞧瞧看房人駕的私家車,再瞅瞅看房人的穿著大概就能猜到其經濟實力。
看房團來時,售樓小姐們都搶著去接她們眼中的那些潛在客戶,把一位中年女士晾在了一邊——她是坐樓盤看房大巴來的,也缺乏其他客戶那種盛氣凌人的架勢。
朋友正準備接待一位開私家車來的客戶,忽然一個細節吸引了她。她發現,那位中年女士在不經意中卷了卷袖口,看了看手表。正是這不超過三秒鐘的舉動,令朋友立刻改變了主意。她主動上前和那位女士交談,然后把這個樓盤最好的一套別墅介紹給她。
這筆生意出奇的順利,中年女士爽快地簽下合同,700萬的購房款沒幾天就全數到賬了。而且,這位女士是這批看房者中唯一出手買房的客戶。朋友順利拿到了7萬元的提成獎,這讓其他售樓小姐羨慕不已。
“她無非是看了看表,你怎么就知道她會買房子呢?”我好奇地問。
“她戴的是一款江詩丹頓貴族表,這款表價格至少在12萬元以上,這足以說明她的經濟實力遠大于開10萬元私家車來的客戶。事后我才知道她有一輛價值115萬的寶馬車,只是當天出了點小故障,所以才坐看房車來的。當天其他客戶都在我們別墅高昂的價格面前退卻了,只有她交了定金。”朋友說。
“你可真是運氣好,三秒鐘時間贏得了7萬元獎金。”我羨慕地說。
“可是你知道嗎,為了能更好地了解客戶,我平時看了無數本有關奢侈品的雜志和書籍,瀏覽過國內許許多多時尚品網站,費盡心血記住了幾乎所有奢侈品的樣式和價格。如果沒平時的積累,即使那塊表擺在我的面前,我也認不出來啊!”朋友感慨地說。
的確,三秒鐘的機遇緣于平時的用心和努力,機遇只給有準備的人,財富也是一樣。
(選自《故事家》2010年1期)