蔡明 新紀元的士大夫

若干年前，蔡明幾乎在每一次說出自己的超前想法時，都會遭到強烈質疑，但最終都能變為現實。他說，每個人的成功，都取決于他當時的見識與視野，正因為對外界一直保持著強烈的好奇心，他才不斷有新的認識和變化。

很難用貼標簽的方式來定義蔡明，他太多面、太跳躍，故而頭銜太多，實在無法用一兩個詞準確描述。他是昆曲發燒友、狂熱的看展人、曾經的文藝青年、生活方式的引領者，又是一位有著中國士大夫情懷的成功商人。

之所以有如此繁多的身份，是因為他對外界一直保持著強烈的好奇心，自身才不斷有新的認識和變化。這些認識與變化成就了今天的蔡明，也促使他時常迸發出鮮活的創意，并因此踏上一段又一段新的征程。

因創意而存在

1987年，蔡明進入北京航空航天大學自動控制系學習。當時的北航，人文科目的任選課和限選課非常豐富，使這所理科院校的人文氣質顯得尤為出眾。入校不久，蔡明便如獲至寶地選擇了素描、青年心理學、現代文學等課目，甚至在80年代，他就學會了踢踏舞和美式橄欖球。但是，此時的他尚未找到職業方向。“上學的時候大多數人不知道將來要干什么，學的專業也不是將來要從事的職業，所以我一直想創造，想創新。”蔡明回憶起學生時代，眼神里依然充盈著眷戀與渴望。

不安于現狀的性格，再加上清晰、靈動的思維，蔡明畢業后沒有戀棧中科院的“鐵飯碗”，而是毅然下海從商。蔡明做的第一個產品已經成為千家萬戶的日用品——擰水墩布，第一年的銷售額達到100萬。但是很快就做不下去，因為它沒有品牌且極易模仿。隨即，他又推出了新產品——排煙柜，附加值不高，所以近水樓臺地做起抽油煙機和燃氣灶等廚房電器，而且打造出了科寶的品牌，此后，科寶每年的銷售額以千萬元速度增長。可是做到幾千萬時，瓶頸又來了。“廚房電器，成本拼不過廣東浙江作坊，品牌拼不過海爾。靠它活不是不可能，但也許一輩子都沒法登上更大的舞臺。”為了打開眼界，尋求更廣闊的市場，蔡明于1996年入美國佛克納大學，學習工商管理。

由于公司的原因，這段求學經歷很短暫，沒有給蔡明的管理理念帶來質的飛躍，但是改變了他的世界觀與方法論，知道怎樣去學習，怎么根據一個線索去獲得信息。最重要的是，他學會了國際化的做事方式。“歐美人更直接，不像中國人總要拐彎抹角。”1999年，蔡明進軍家居市場，簡潔、高效的工作作風，使他和他的公司贏得了歐美眾多企業的信任，欣然與之合作。尤其是合作伙伴之一意大利博洛尼公司，他們熟悉當地所有大牌或實用的設計師，了解奢侈品行業運作的規則與規律，跟他們合作放心，而且業務進展迅速。蔡明和他的公司成熟之后，順手將這家意大利公司反收購。這也成為科寶#8226;博洛尼最終躋身生活方式品牌的重要一步。

意大利可謂是蔡明的福地，不僅僅是因為博洛尼，還因為這里先進的設計，極大震撼了他。“中國的設計師水平是小學生，而人家是大學生”，每每談及意大利設計理念及成功模式，蔡明便會滔滔不絕:“意大利設計，絕對不是意大利人的設計，而是意大利企業家買單的設計。意大利企業做高端奢侈品，愿意買單，各個國家的設計師去做這個設計，所以都叫意大利設計。我們跟意大利合資，既用中國的設計師，也用意大利的設計師，但是我們繼承了這個思想，企業一定要為設計買單，才會擁有真正的品牌。”

在中國企業沉醉于規模化市場、不知歸路的時候，科寶#8226;博洛尼秉承“價值市場”理念銳意創新，用開放且實用的設計，打造著自己的品牌。在蔡明的帶領下，如今的科寶#8226;博洛尼已是年銷售額近20億的企業，堪稱業內巨擘。當然，視創新為生活的蔡明不會為眼前的成績而停歇。為了尋求靈感，打造新品牌，他每年都會輾轉世界各大展覽。十幾年來，維羅納室內家具展、雅典游艇展、威尼斯當代藝術雙年展、倫敦時裝周、米蘭時裝周、東京百分百創意周，都會出現他的身影。這位執著的行者，在中西方文化的碰撞中，尋覓著創意火花，醞釀著企業規劃，為企業創造新的傳奇積蓄力量。

生活方式引領者

“技術革新影響商業模式、受眾意識、審美哲學，最終影響了生活方式。”這是蔡明看完電影《阿凡達》的評論，看得出他對“技術革新”與“生活方式”心有戚戚焉。與《阿凡達》在電影界的地位一樣，科寶#8226;博洛尼在家居設計界也是獨一無二的，因為它販賣的不是單個商品，而是生活方式。

蔡明情迷意大利設計多年，深得其中三昧，影響巨大的是“孟菲斯集團”設計理念。他們認為，在一個高雅而又具有象征意義的文化消費時代，設計價值觀應當多元化，更多展示出文化個性。通過對比中西方社會，蔡明得出結論:“歐洲銷售的是更新換代的產品，其中蘊含著更多的夢想。而中國的是基礎需求，更注重功能，不注重生活方式……我們要想成為話題，必須從原創、精神和生活方式著手，才會受到尊重。”

遵循這一原則，蔡明為科寶#8226;博洛尼打造出全世界獨一無二的企業模式:做櫥柜還做衛浴，做衣帽間還做家具，做現代家具還做古典家具，做板式家具還做軟體家具。除了賣產品還賣裝修，從室內設計到基礎施工，到最后整體解決。比整體家裝更吸引人的是科寶#8226;博洛尼的精髓——家居體驗館。蔡明提出一個“16間宅”的概念，號稱16種生活方式。打造它的目的，并非讓消費者照搬其中一種生活方式，而是幫助他發掘內心深處真正喜歡的風格，即便將來這種風格不流行了，他還是會喜歡。因此，家居體驗館也是拷問自己靈魂的地方。

蔡明很看重生活方式，尤為看重生活中的“儀式感”，將它作為一種對于心靈和生活的升華。比如，走進劇場，端坐入椅，靜氣凝神，注視戲臺。緩慢而完整地完成這些儀式，自然而然，心靈就超脫了日常瑣事，進入感官發達的冥想程度，等待主角上場，吐氣開聲，唱出百轉千回的一句，繼而自己驀地天庭通暢，臺上日暮滄波起。儀式感必不可少，在生活節奏日益加快的當下，人需要適當放慢節奏，用一些時光來滋養自己。

肩起中國文化的閘門

中國是一個文明古國，但我們不得不承認，當代主流文化屬于西方，包括日本，而東方其他的國度是部落文化。盡管中國經濟以野蠻生長的方式迅速崛起，但是中國人的時尚文化還完全受著歐美主流文化的統治和剝削:我們看好萊塢電影，學英國人喝下午茶，用法國牌子的香水……什么時候，中式風格才能進入世界時尚主流，西方人紛紛研究易經八卦，吟唱京劇昆曲?我們曾經是一個有悠久歷史、先進文明的國度，當代中國卻一味追求西方文化，主要是文化自信不夠。博洛尼的設計亦如是，或源于德國包豪斯，或源于意大利的表現派，即便古典也是歐洲的文藝復興，就是無處尋覓中國的魂魄。蔡明覺得，自己應該做些什么。

北京奧運會的舉辦，讓蔡明認識到時機來臨:國際知名品牌三宅一生之所以成功，首先因為1964年的日本奧運會，日本的國家文化得到世界的認同。蔡明借鑒這個成功經驗，于奧運會之后，推出中國本土文化品牌——九朝會。

所謂“九朝”，就是中國歷史上最精彩的九個朝代。這個頂級中式會所，集會議、餐飲、電影院、昆曲、書店于一身，是當代設計與中國古代文明劇烈碰撞出的夢幻之地。“九朝會是中國文化的窗口。世界各地的人來北京不見得去看博洛尼，但大多數人對這個美麗的窗口感興趣。”蔡明言及此，自豪之情溢于言表，眼神中也透露出堅毅與果敢。

為了打造九朝會這個純粹的中國品牌，蔡明已經立志拼出十年不賺錢，期待十年之后結出碩果。他把這當作自己的責任，這也是他骨子里士大夫情懷的一種表現。中國儒家文化向來倡導入世，雖然蔡明表示，很欣賞吉普賽人乘著大篷車四海漫游的狀態，但是血脈中的精魂依然鞭策著他，為中國文化的傳承與流布而奔忙。突然想改寫魯迅先生的一句話: “肩起中國文化的閘門，讓所有人領略到它的魅力”。當然，這需要以蔡明為代表的新時代企業家們共同奮斗。

一次又一次的探索，一個又一個的創意，已為蔡明積累了足夠的資本，但他仍然不肯休歇。他認為，過去30年是中國經濟騰飛的時代;接下來的30年是中國人建立文化自信的時代，中國企業家們正好大顯身手，而且責無旁貸。

問到下一步的規劃，他笑而不語。我們已經猜到，正在醞釀的事，依然沒有脫離他內心的士大夫情懷，以及弘揚中國文化的激情夢想。美國作家凱魯亞克說:“在路上，我準會大有所獲”。蔡明亦如是。在創意之路上繼續奔走，他將收獲更多的財富與快樂，而我們也會有更大的期待與驚喜。

蔡明

1969年生于北京，畢業于北京航空航天大學自動化專業。1996年，赴美國佛克納大學攻讀工商管理專業。歸國后任科寶公司CEO。2001年，成立中國與意大利合資企業——北京科寶#8226;博洛尼廚衛家具有限公司，最終超越廚柜產品而成為一個生活方式品牌。

“歐洲銷售的是更新換代的產品，其中蘊含著更多的夢想。而中國的是基礎需求，更注重功能，不注重生活方式……我們要想成為話題，必須從原創、精神和生活方式著手，才會受到尊重。”