聯發科“下山”

作為“山寨機之父”的聯發科，正試圖通過創新打破低端形象，并寄望在3G市場中，復制其在2G時代的成功

直到今天，聯發科生產的手機芯片，仍占據著中國四分之三以上的山寨手機芯片市場。但“山寨機之父”的稱謂，在給聯發科帶來光環的同時，也引發了長久的爭議。

1997年成立于臺灣地區的聯發科公司，素有臺灣地區“股王”之稱。2009年，聯發科銷售收入達35億美元，增長率為22%，是全球芯片設計公司中增長最快的。面對3G時代的市場變化，曾以新技術架構顛覆整個手機產業的聯發科，面臨一次徹底的轉型。

崛起“山寨化”

“外界對聯發科的印象一直都存在誤解，我們一直在做創新，并不是因為山寨機而轉型。”在接受《財經國家周刊》記者專訪時，聯發科全球副總裁喻銘鐸強調。

“不能說(聯發科)以前是一個山寨江洋大盜，現在要改邪歸正。”喻銘鐸說，“只是我們過去比較低調，沒有主動站出來對外說明。”

這并不是他第一次對外如此表態。最近一兩年來，在所有聯發科高管的對外口徑中，都能找到這樣的表述。從中，外界亦能看到聯發科漸進的自我變革軌跡。

聯發科的成功，源自于一個名為“Total Solution”的業務模式創新。

簡單來說，這個模式類似于其他行業的“一站式服務”——在芯片和解決方案環節，就將手機的基本功能高度集成并模塊化，手機廠商只需要進行簡單的后端設計“搭方塊”，就可以迅速推出自己的產品。

“Total Solution”的推出，令手機廠商可以將不少于9個月的產品研發周期縮短到2~3個月，并大幅降低設計和制造成本。所以，雖然被部分業內人士視作“有礙手機廠商研發創新能力”，也不被重視自我研發的大廠商接受，但這個被聯發科董事長蔡明介稱為“破壞性創新”的模式依然迅速走向了繁榮。

以光存儲和DVD起家的聯發科就此以近乎“野蠻”的方式地闖入手機產業腹地。站在聯發科的肩膀上，大批“山寨手機”也借勢而起，中國乃至全球手機市場格局由此重新洗牌。短短3年后，聯發科就成長為僅次于德州儀器及高通的世界第三大IC手機設計廠商。

這一勢頭至今仍未歇止。2010年4月，聯發科的營業收入達120.56億新臺幣，同比增長23.1%，為歷史第三高紀錄;前4月總收入達447.3億元新臺幣，同比增長33.4%。

蔡明介曾在年初表示，2010年聯發科芯片組計劃預估出貨超過4.5億套，而到了5月，在一些業內人士的預測中，這一數字已經變成了5億套。

雙重壓力

“Total Solution”業務模式的成功，使聯發科名噪一時。但盛名之下，聯發科的變革之心卻越發急迫。

頗為戲劇性的是，當很多依靠聯發科芯片的公司成長起來之后，卻開始投入“他人懷抱”，比如天宇朗通。

2006年，天宇朗通開始與聯發科合作，次年便在聯發科支持下推出近80款手機，全年銷量達1500萬臺，2008年出貨2400萬部，成為國產手機老大，并獲得華平5.3億元投資。此后，雖然天宇朗通仍是聯發科最大的客戶之一，但自2009年開始，天宇朗通開始聯手高通和英特爾，轉向3G和智能手機，今年甚至與更多的低價手機芯片解決方案商展開接觸。

“聯發科面臨上下雙重壓力。”一位業內人士表示，聯發科模式成功后，大陸和臺灣出現了大量的小芯片廠商和設計公司，沿襲聯發科的模式并以更低的利潤率搶奪市場。與此同時，聯發科也在有意調整自身形象，更傾向于與主要合作廠商搭檔，不太理會小公司甚至是“黑手機”的市場份額。這樣造成了其一些低價手機市場份額被逐漸蠶食。

另一方面，在高端手機市場，聯發科也落于下風。在3G和智能機領域，聯發科起步較晚，與競爭對手德州儀器、高通等廠商差距明顯。

2009年底，高通搶先推出的集成芯片令智能手機成本大幅下降。業內人士預計，到2010年下半年，智能手機價格有望降至人民幣千元以內，從而引發市場井噴。

這意味著，在表面的興盛景象之下，聯發科必須出擊高端市場，才能在數年之后，確保自身的業績持續增長。

去“山寨化”

“除了在3G有領先世界的技術外，未來的4G聯發科也一定不會缺席。”喻銘鐸表示，聯發科的產品中，智能手機產品的份額目前還不到10%，但在更長遠的時間內，公司必然將觸角擴展到智能型手機、3G或4G以上的產品中去。

3月，聯發科與聯芯科技共同發布新的TD-SCDMA手機芯片，同時宣布推出世界首款后3G技術TD-HSPA+芯片。4月份以來，由于中國TD-SCDMA用戶放量增長，聯發科不得不在原有生產線的基礎上，緊急調度了新的產能用于應對暴增的TD-SCDMA產品定單。

在智能手機領域，5月下旬，聯發科開始向客戶提供最新的Android智能手機芯片樣品，預計將在今年第四季度開始量產。

不過，即使聯發科已加快速度，仍難以在短時間內拉平與高通的差距。在智能手機領域，聯發科雖然早在2006年就開始與微軟協商授權，但直到2009年才推出了Windows Mobile平臺產品，Andriod芯片也需要年底才能投入量產。這也是很多手機公司不得不將合作轉向其他廠商的原因之一。

“就目前來說，時機仍不算晚。”喻銘鐸認為，中國內地的3G和智能手機需求才剛剛開始，對聯發科來說，現在最重要的是盡快推出Andriod平臺產品，進行大規模推廣，再加速從3G到3.5G的發展速度。

“產品的規劃已經很清楚，進度也符合預期，現在主要是加大力度去做好它。”他說，當聯發科還沒有成熟的3G解決方案出臺時，手機廠商需要找其他方案擴充產品線，“但當我們的方案成熟推出后，相信它們還是會選擇性價比更高的方案。”

為加強新技術和智能手機的研發，聯發科的人員和資金投入也在不斷增長，聯發科目前在內地員工約為1600人，但僅在2010年，就預計要新招聘近1000名員工。

與此同時，聯發科也在進行更深層面的變革。在內部的計劃中，聯發科為自己確定的新的品牌形象只有兩個詞:“科技”和“創新”。

“聯發科是一家科技創新的公司，所以在這個過程中，無論標準還是產業，聯發科都會爭取更大的話語權。”喻銘鐸說，聯發科更希望由中低端向高端產品擴張，并占據較大的市場份額，以改變外界對聯發科的形象觀感。

5月初，聯發科與聯想、海爾、TCL、康佳等手機廠商以及IDH手機設計公司等合作伙伴簽訂協議，要求合作廠商不得通過手機預置任何惡意吸費的非法軟件。聯發科“去山寨化”的意圖不言自明。

“從目前來看，未來手機的競爭趨勢是硬件和軟件的結合。”喻銘鐸說，所以聯發科正在考慮如何在供應芯片同時，提供更多的應用和服務。他透露說，聯發科內部已經成立相關的工作小組，研究未來的融合商業模式，“我們在2.5G方面比較單純，就是賣芯片，現在開始在提供一些功能服務，未來還會提供更多的應用。”

在此之前，聯發科已于去年9月收購了上海應用服務提供商沃勤科技的75%股權。

此外，喻銘鐸透露，在臺海合作的大背景下，聯發科已經與泰爾實驗室等內地機構展開合作，積極參與行業標準的制定，并在努力爭取直接參與到內地產業振興的一些重大專項之中。