萬珺:甘做翡翠收藏界的月老

如今，作為國家首批認證的15位注冊珠寶評估師之一、中國珠寶首飾評估準則起草小組成員，萬珺提出的“收藏級”翡翠概念已深入人心，其倡導的“不求每件價值不菲，但求件件值得收藏”的理念已漸成翠友收藏之準則。10月13日，剛從尼泊爾度假歸來的萬瑁接受了記者采訪，眼前的她溫婉雅致，單純的眼神讓人無法與其“商人”身份掛鉤。正如她自己所說，“除了很多偶然因素，進入翡翠行業也確實是自己興趣使然。”事實上，萬瑁的思想，甚至是人生規劃，確實簡單得一如她那雙大大的眼睛，如她所說，“只想通過自己的努力，給愛翠之人與稀罕物件牽線搭橋。”

結緣翡翠興趣使然

萬珺有江南女子的舉止優雅，卻又不乏豪爽與隨性。讓人不得不感嘆，這樣一位時尚美麗之女子，竟也能在商道中走得如此平坦。正如一位翠友所說，“她的美不僅來自外表，優雅自信、沉靜從容，還來自于她對自己職業的態度，有事業，有榮譽，卻始終如一地淡定。”用她自己的話來說就是，“我喜歡翡翠事業，但從沒想過要做一個女強人，更多的時間是在家做一個賢妻良母。”

不是因為翡翠市場紅火而突然決定走進這個行業，萬珺的翡翠情節其實源于自己的大學時期。“說偶然，主要是因為當年很偶然地進入了與寶石相關的專業。我報考了北京大學心理系，考得不好，服從分配進入了地質系。”看到萬珺毫無負擔的表情，記者全然想不出她當時的落寞。

“不過也正是在這里，我對寶石學這門課程產生了濃厚的興趣，甚至是一發不可收拾，就連畢業論文也直接做了寶石鑒賞。”

1994年，當剛剛成立的中國嘉德國際拍賣有限公司招聘珠寶部經理時，萬珺未能抵擋住誘惑，做了興趣的“奴隸”，由一家收入高很多的公司轉入嘉德。1995年5月，她創辦了中國大陸第一個高檔珠寶首飾拍賣專場，拍賣品種涵蓋鉆石、紅藍寶、翡翠及珍珠等，但她對翡翠卻情有獨鐘。在1996年嘉德的記者招待會上，萬菌曾號召媒體一同推廣翡翠這一東方人的珠寶，而當時的國人多數都還不知道翡翠是什么樣子。翡翠收藏古已有之

據萬珺介紹，其實清朝時期，翡翠有著廣泛的收藏者。那時，達官顯貴花幾萬兩銀子買個翠扳指兒，貴族婦女花幾千兩買到翠鐲子，商店老板花幾百兩買條翠表杠，小家碧玉花幾十兩買對翠耳墜，鄉村農民花幾兩銀子買只翠煙嘴，都不是什么稀罕事。但1949年以后，珠寶市場漸漸消失。1956年大批的工場，珠寶店合并，大陸內銷的翡翠市場基本縮減為零。到20世紀80年代，隨著中國臺灣地區經濟的迅速發展，中華民族骨子里對翡翠的喜愛使得他們開始大量購買，這股風潮在90年代開始往大陸蔓延。但翡翠的來源有限，這種供求不平衡也使得翡翠的價格陜速上漲。

1995年的拍賣專場會上，很多人不識翡翠的情景對萬珺觸動很大，她開始有意將目光和精力轉向這種東方人專屬的玉石。從2001年開始，萬珺多次肯定翡翠的升值前景，但當時大家盲目跟隨市場，將信將疑，很少有人關注，下手的人更是寥寥無幾。自立門戶另辟蹊徑

2002年，萬珺創辦了國內首家專業翡翠俱樂部萬瑞祥。“當時市場很不規范，以次充好現象嚴重，而且多數翠友的鑒賞知識很不到位，創辦俱樂部的出發點也是希望翠友能夠成為懂行的收藏家。當年，我提出投資翡翠能夠升值，但多數人并不以為然。”

但事實說明一切，2003年以后的翡翠市場突然紅火起來，很多翠友和商家也開始蜂擁而至，人人都在談論翡翠升值，不論是否懂行都想投資翡翠獲利。萬珺看到了大家急于賺錢，卻不能把精力放在提高收藏水平上的心態，不失時機地提醒，“市場越火，收藏者反而越要提高警惕，因為市場上充斥著良莠不齊的貨品，并不是所有翡翠都能升值。”也正是在那一年，萬瑞祥開始推出國內第一本翡翠專刊，專門介紹翡翠收藏的專業知識。

“當時我們在俱樂部中提出兩個收藏方向，一個是種水好(最好是玻璃種、冰種)，帶陽綠的翡翠;另一個是翠料一般，但工藝巧妙獨特的翡翠小品。第一種翠當年并不被特別看好，但卻是這幾年來上漲幅度最大的。現在這樣的翡翠已經非常昂貴了。隨著翠料的大幅上漲，我們現在著重提倡第二個收藏方向。因為下一步加工費用會大幅上漲，工藝精湛的小品會有很大升值空間。”

結合翠友的需求，萬珺陸續出版了《鑒識翡翠》、《翡翠收藏知識30講》等書籍。2006年，萬珺在西單圖書大廈簽售《翡翠收藏知識30講》，現場的熱烈氛圍出乎她的意料，很多翠友表示希望能夠系統學習翡翠鑒賞知識。2010年，萬珺的又一本新書《萬珺講翡翠收藏》出版，同樣受到了翠友的追捧。2007年，萬珺推出了國內首家翡翠收藏課程，專門教授翡翠種水、顏色、形狀以及工藝的判斷。她說:“玩收藏，總得交學費，隨便買錯一件，幾萬塊錢可能就打了水漂，一定要多看少買，先學后買。”

直至今日，每年兩次的課程仍由萬珺親自主講，她不無幽默的說，“不是沒有講師，而是怕怠慢了學員們的熱情。”的確，很多學員均是慕萬珺之名而來。扎實的知識基礎以及獨特的個人魅力，使萬珺熔鑄出自己獨特的講課風格，凡目睹過萬珺講課的人，無不為她端莊的氣質所折服。一位翠友說:“萬老師講課，可以帶我們揭開翡翠神秘的面紗，讓我們更理性的看待翡翠收藏。”

在翡翠行業，萬珺可謂一直是另辟蹊徑的典范。面對近幾年愈發紅火的市場，她總是提醒翠友，“如果買翡翠是希望升值后能夠出手賺錢，那就不要買。因為翡翠雖然能夠不斷升值，但出手變現很難，不如投資房產、股票等可隨時套現。”萬珺強調，國內翡翠市場復興，但成熟的二級市場卻未能及時形成，這也是翡翠出手困難的原因。事實上，對于翡翠二級市場的建立，萬珺早已有自己的思路，從2009年開始舉辦的民間換寶大會又是一次開國內先河之舉動。“未來要將換寶大會做到一年兩場”也成為萬珺目前唯一的規劃，萬珺說:“如果二級市場能夠發展起來，對所有收藏翡翠的人以及所有銷售翡翠的人來說都是一件好事。”