尋機(jī)新藍(lán)海

戰(zhàn)火燒到了“在線外貿(mào)”市場，此次是阿里巴巴小額外貿(mào)交易會員費(fèi)的取消，B2B市將迎來新的市場機(jī)會。

通過電子商務(wù)平臺，將產(chǎn)品直接銷往海外是每個企業(yè)主的夢想。過去，這種被稱為“在線外貿(mào)”的方式只有通過繳納一筆不菲的會員費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)。隨著阿里巴巴小額外貿(mào)交易會員費(fèi)的取消，電子商務(wù)市場又將迎來一次劇烈的震動。

淘寶網(wǎng)曾經(jīng)用免費(fèi)模式打敗了國際電子商務(wù)巨頭旗下的易趣，如今戰(zhàn)火又燒到了“在線外貿(mào)”市場。近日，阿里巴巴從事出口生意的國際站首次推出了讓賣方免費(fèi)登陸的“速賣通”，而在此之前這項(xiàng)業(yè)務(wù)只針對交納了19800元會費(fèi)的會員。

從今年3月開始，“速賣通”開始提供免費(fèi)登陸的服務(wù)。“沒有成交不收費(fèi)，在成交的前提下收取5%的傭金。”一位客服人員表示。“系統(tǒng)會自動在您提供的價格上面加上5%的費(fèi)用，呈現(xiàn)給海外買家，所以從這個意義上來看，對于賣家其實(shí)不增加任何負(fù)擔(dān)。”

其實(shí)，在此之前敦煌網(wǎng)就率先推出了“按交易收費(fèi)”的在線外貿(mào)方式，此舉降低了入門門檻，因此大受歡迎。敦煌網(wǎng)也因此在最近獲得了其第三筆融資，至今融資規(guī)模超過3億元人民幣。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤表示，在網(wǎng)上海外買家100萬，來自全球227個國家。國內(nèi)賣家則僅有20多萬，希望更多的賣家能夠登陸上來。“既然采取了免費(fèi)的登陸方式，為什么中小企業(yè)的數(shù)量仍然不夠多呢?”王樹彤說，主要還是推廣力度、電子商務(wù)技能和缺乏人才這三方面的原因。“很多人把和老外做生意想得很難。

其實(shí)，借助在線翻譯、物流等工具，有不少大學(xué)生都做得不錯。”王樹彤舉了一個義烏工商管理學(xué)院的例子，那些20多歲的大學(xué)生僅僅通過幾個月的敦煌動力營培訓(xùn)，就開始做起了在線外貿(mào)的生意。有的已經(jīng)發(fā)展到擁有幾十個人的公司。

從網(wǎng)上交易“信息”到網(wǎng)上在線交易商品，B2B電子商務(wù)模式演進(jìn)愈來愈快。有數(shù)據(jù)顯示，目前在線交易B2B外貿(mào)在中國GDP的占比還不足0.1%，而美國則達(dá)到了3.5%。預(yù)計(jì)，這一數(shù)字在中國3年內(nèi)將可攀上1%。

實(shí)際上，阿里巴巴的殺入，除了證明在線交易模式的先進(jìn)性之外，也宣告了一場外貿(mào)市場爭奪戰(zhàn)的開始。

今年3月，阿里巴巴旗下面向內(nèi)貿(mào)的在線交易平臺推出。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，這個平臺不僅可以進(jìn)行商機(jī)的信息交換，通過引入支付寶第三方擔(dān)保的方式實(shí)現(xiàn)了在線采購批發(fā)交易，“這對于阿里巴巴來說是一個戰(zhàn)略升級”。

“一開始就已經(jīng)是面對面的貼身肉搏了”，速賣通剛一上線，阿里巴巴就開發(fā)公布了網(wǎng)店搬家工具，借助這一工具，商戶能夠直接將網(wǎng)店從敦煌網(wǎng)或是eBay上直接遷移到速賣通平臺。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述批發(fā)平臺上線當(dāng)天，批發(fā)客流量達(dá)到了639萬，這也相當(dāng)于全球最大小商品市場義烏小商品城1個月的人流量，并成交了309萬件商品。

不過，王樹彤看來并不太擔(dān)心阿里巴巴的突襲，她也否認(rèn)融資源于感受到競爭對手的壓力。

王樹彤表示，預(yù)計(jì)中國在線B2B外貿(mào)市場3年后將達(dá)100億美元規(guī)模，“今年就會有100億人民幣的盤子，市場在開發(fā)，競爭是必然的”。

另據(jù)了解，目前有一種新型物流公司業(yè)態(tài)正伴隨著出口B2B外貿(mào)的興起而成長，這類公司如“出口易”，就國內(nèi)網(wǎng)商——出口港——國際海運(yùn)——海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。