最大民營企業(yè)的強(qiáng)悍生長——沈文榮 沙鋼式重組

　　面對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，進(jìn)口鐵礦石等大宗原材料價格大幅飆升，國內(nèi)外鋼材市場跌宕起伏，企業(yè)增本減利因素急劇增加的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，2010年，中國最大的民營鋼鐵沙鋼集團(tuán)交出的成績單卻很搶眼，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1786億元、利稅136億元，同比分別增長22%和75%。同年沙鋼再次進(jìn)入世界500強(qiáng)，在全國民營企業(yè)500強(qiáng)中蟬聯(lián)榜首。
　　產(chǎn)業(yè)升級、兼并重組、多元化和走出去，過去36年中國商業(yè)史的所有主旋律，沙鋼幾乎沒有錯過。沙鋼緣何能夠在市場經(jīng)濟(jì)大潮中強(qiáng)悍生長？帶著一系列的問題，《英才》記者近日來到了沙鋼所在地張家港市錦豐鎮(zhèn)進(jìn)行了一次探訪。
　　經(jīng)歷此次全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)低谷，尤其許多大型鋼廠為追求所謂高附加值，一窩蜂上板材，結(jié)果在金融危機(jī)中遭遇重創(chuàng)，在追溯企業(yè)成長歷程時，沙鋼集團(tuán)董事局主席、總裁沈文榮最大的感受是“既要研究中國的國家政策，還要研究市場，做能做的事情，做市場需要的事情?！?br/>　　沈文榮對《英才》記者說：“如果我有米塔爾一樣的條件，不要走出國門，就搞一億噸鋼產(chǎn)量。”對未來也不在乎收購還是被收購：“我們會收購兼并人家，我們也歡迎別人來兼并收購我們。只要發(fā)展是對沙鋼有利的?！碑?dāng)“產(chǎn)能過?！?、“國進(jìn)民退”成為繞不開的話題時，在這個必須擁有雄厚資本和政策支持才能玩下去的行業(yè)里，沙鋼作為民營鋼鐵產(chǎn)業(yè)中最醒目的一面旗幟，沈文榮的生存鐵律是什么？作為中國最大的民營企業(yè)，沙鋼的發(fā)展模式又有哪些值得中國的民營企業(yè)家借鑒和思考？
　　“總結(jié)過去30多年，很多東西都是動態(tài)的。我們認(rèn)為走過的路，失誤的不是太多。但是不能用這個思維，駕馭未來30年的發(fā)展?！币幌驈?qiáng)悍的沈文榮說這番話時，恐怕有很多人像我們一樣很想知道下一個30年，他究竟用什么樣的思維引領(lǐng)未來的沙鋼？
　　
　　連環(huán)收購重組
　　借殼獲批對于已經(jīng)是世界500強(qiáng)的沙鋼來說只能是水到渠成。因?yàn)樵诩毙栀Y本擴(kuò)張的時期，沙鋼卻并未能如愿獲得上市資格。從1994年開始，沙鋼接連遭到了兩次上市申請的失敗。
　　面對《英才》記者“是什么原因使得沙鋼一直沒有上市”的疑問，沈文榮并不想多說：“我就不講什么原因了。要真心做企業(yè)，不靠歪門斜道，中國企業(yè)能上市的有多少啊？中國企業(yè)到境外上市也要通過相關(guān)部門的批準(zhǔn)，鋼鐵是受限制的行業(yè)，是競爭性的行業(yè)，但又不完全開放，國外要買我股權(quán)的不止一個，你能賣給他們嗎？如果有米塔爾一樣的條件，我也能做到1億噸，甚至更多。所以我們只能在中國特有的國情下走沙鋼的路。”
　　沙鋼從未喪失對兼并重組的興趣，在2005年之后，沙鋼便開始著手兼并重組，對此，沈文榮很果斷地告訴《英才》記者：“鋼鐵的做大只能通過收購兼并重組，不可能有其他的。”
　　那么什么才是“沙鋼的路”？《英才》記者采訪當(dāng)天正逢中國銀行與沙鋼授信簽約儀式，據(jù)沙鋼群宣處處長方禮清介紹：這是自去年中國銀行授信突破100億元后，再將綜合授信額度提升至200億元。據(jù)報道，截至2009年底，沙鋼在包括工行、農(nóng)行、建行、中行等多家國內(nèi)商業(yè)銀行共獲得715.14億元授信，未使用授信余額258.94億元?？梢?，對于沙鋼來說，靠銀行的支持沙鋼實(shí)現(xiàn)了近年來快速的兼并擴(kuò)張。
　　錢的問題解決之后，便是政策支持問題。沙鋼的擴(kuò)張之路，無疑是得益于地方政府的支持，除了聯(lián)合重組河南安陽永興鋼鐵之外，沙鋼其余的兼并重組都在江蘇省內(nèi)進(jìn)行，無論是國有企業(yè)，或改制企業(yè)，還是村辦企業(yè)，有了重組淮鋼的樣板，沙鋼在江蘇的收購一路綠燈。
　　但作為中國民營鋼鐵企業(yè)的首次跨地域重組，沙鋼并購河南最大的民營鋼鐵企業(yè)安陽永興鋼鐵公司（以下簡稱永興）卻并不那么輕松。
　　始建于1993年的永興鋼鐵資產(chǎn)達(dá)18億元，2006年銷售收入38億元，目前產(chǎn)能為年產(chǎn)連鑄鋼坯100萬噸、生鐵100萬噸。對于沈文榮來說，永興的家底并不厚，而他看中的則是永興新區(qū)250萬噸項目的批文。
　　據(jù)報道顯示，2007年9月，沙鋼與永興簽訂并購協(xié)議，收購永興80%的股權(quán)，并購之后，沙鋼主要投資的也正是永興的新增250萬噸產(chǎn)能項目。除此之外，沙鋼還對原有設(shè)備進(jìn)行改造，希望將永興鋼鐵主要產(chǎn)品鋼坯轉(zhuǎn)變?yōu)橹泻癜濉?br/>　　根據(jù)《高新張銅股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨重大資產(chǎn)重組報告書》顯示，沙鋼收購永興80%的股權(quán)是通過并購后的淮鋼以借款的形式實(shí)現(xiàn)的，永興投資新項目累計向淮鋼借款本息共計約28億元，但是，永興新項目進(jìn)展的卻并不十分順利，因?yàn)槌掷m(xù)虧損，借款遲遲不能歸還，成為了母公司淮鋼上市的一道坎，而最終為了保證淮鋼借殼上市順利進(jìn)行，在2009年12月29日，沙鋼收購了淮鋼持有的永興80%的股份，為此沙鋼分兩次向子公司淮鋼支付了1.29億元。而永興向淮鋼的借款，也在淮鋼上市之前的2010年4月20日，在沙鋼集團(tuán)的幫助下，全部償還給了淮鋼，這也讓淮鋼的負(fù)債水平在2010年的上半年迅速獲得了大幅改善。
　　在跨區(qū)收購的同時，沙鋼也在物色江蘇的下一個收購目標(biāo)。在2007年12月底，在張家港市政府的撮合下，沙鋼收購了距離沙鋼僅有15公里的江蘇永鋼集團(tuán)有限公司（以下簡稱永鋼）25%的股份，成為永鋼的大股東。據(jù)資料顯示：永鋼總資產(chǎn)95億元，年煉鋼、軋鋼能力500萬噸，主導(dǎo)產(chǎn)品為螺紋鋼和線材。來自沙鋼的最新數(shù)據(jù)顯示，2007年永鋼實(shí)際產(chǎn)鋼400多萬噸，全年銷售額達(dá)250億元。對于每次并購力求絕對控股的沙鋼來說，與永鋼的牽手可能更多的意圖是在產(chǎn)業(yè)布局上的協(xié)調(diào)，避免同城兩家鋼廠的惡性競爭，并購?fù)瓿珊?，永鋼集團(tuán)仍然以生產(chǎn)螺紋鋼和線材為主，沙鋼本部將集中精力生產(chǎn)板材等高端鋼鐵產(chǎn)品。
　　至2007年末，經(jīng)過兩年的并購重組，沙鋼產(chǎn)能從1500萬噸，躍升至2500萬噸，產(chǎn)量則達(dá)到2200萬噸，成為當(dāng)時僅次于寶鋼的中國第二大鋼鐵企業(yè)。但沈文榮的并購步伐并沒有就此停歇。2008年初，沙鋼發(fā)起了第四次并購，收購江蘇鑫瑞特鋼有限公司(下稱鑫瑞特鋼)，對于當(dāng)時的沙鋼來說，鑫瑞特鋼實(shí)在很難入法眼，其一、二期工程總鋼鐵產(chǎn)能僅為35萬-40萬噸，而沈文榮其實(shí)醉翁之意不在酒，他看中的是鑫瑞特鋼代管的擁有120萬噸以上鋼鐵產(chǎn)能、總資產(chǎn)達(dá)30億元以上鐵本老廠。2008年4月，“鐵本管家”——鑫瑞特鋼被沙鋼收編。在宏觀調(diào)控中轟然倒塌的鐵本擁有1萬畝土地資源，此次并購等于用40億元的成本為沙鋼架起了800萬噸的產(chǎn)能。并購并沒有就此完結(jié)，在2009年12月，無錫錫興鋼鐵的加入，再度給沙鋼帶來100萬噸的產(chǎn)能，沙鋼的整體產(chǎn)能將達(dá)3500
　　而整個兼并重組的設(shè)計，沈文榮也頗多考慮，盡量用最小的投入獲得最大的回報，不僅僅以擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模為目的，而是有選擇性地收購，對于政府的“拉郎配”，沈文榮并不“感冒”。
　　五起連環(huán)收購，不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模上的迅速擴(kuò)張，帶來成本的降低，更重要的是沙鋼豐富了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，市場占有率得到大幅提升，競爭對手減少，資源配置不斷優(yōu)化。從沙鋼的整個發(fā)展歷程不難看出，沙鋼的擴(kuò)張根基正是源自企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，而并非資本的驅(qū)動，在資本并購盛行的今天，這尤其難得。
　　
　　市場化的實(shí)用主義
　　沈文榮喜歡數(shù)字9，比如沙鋼的辦公樓高85.99米，沈在9層辦公，那么沈文榮和沙鋼的長久之道究竟是什么？沈文榮又依靠什么把迅速壯大的沙鋼做實(shí)？
　　“國內(nèi)學(xué)寶鋼、國外學(xué)浦項”是沈文榮常掛在嘴邊的話，“在同類企業(yè)中，你是不是已經(jīng)做到最好？如果沒有，要好好研究與對手的差距，看能否縮短差距？研究同行中做得好的，這就是沙鋼發(fā)展的動力?！?br/>　　
　　而比較寶鋼和浦項制鐵兩家優(yōu)秀的鋼鐵企業(yè)，沈文榮更傾心浦項，因?yàn)閷氫摰膰冶尘吧充摽赏豢杉埃猪梽t經(jīng)歷著與沙鋼類似的成長模式。浦項“資源有限，創(chuàng)意無限”的文化更是讓沈文榮深有感觸。“韓國沒有資源，但能辦成最優(yōu)秀的鋼鐵企業(yè)?！痹谏蛭臉s心里，韓國浦項制鐵能做到的事，沙鋼沒有任何借口做不到。
　　在沙鋼里隨處可見浦項的影子。沙鋼的普通員工穿紅色制服，管理層穿深紫色制服，特別之處在于，制服的左襟上用純黃色線醒目地繡著名字和工號。工人所戴的頭盔也有“機(jī)關(guān)”：正前方印著工人的名字，左側(cè)印著所在工廠和車間的名字，右側(cè)印著職務(wù)，后側(cè)印著工號，一目了然。沙鋼員工介紹，這種設(shè)計是向浦項制鐵學(xué)來的，同時向浦項制鐵學(xué)習(xí)的還有半軍事化管理等。
　　除了管理之外，對于成本控制，沈文榮也以浦項為參照：“同樣3000萬噸鋼產(chǎn)能，浦項只要花三四百億，比寶鋼還要好。而米塔爾也達(dá)不到這個要求，這就是我們要研究的?！?br/>　　其實(shí)，沙鋼的成本控制也是沙鋼能夠立足國內(nèi)鋼鐵市場36年由小變大、由弱變強(qiáng)的最重要根基。在鐵礦石價格高漲的時候，沙鋼主動應(yīng)對，有利產(chǎn)品擴(kuò)大總量，微利產(chǎn)品平衡生產(chǎn)，虧損品種堅決停產(chǎn)，在沈文榮看來，生產(chǎn)就是賠錢，“我不賺錢，國內(nèi)就沒有人能夠賺錢”，也體現(xiàn)了沈文榮對于沙鋼成本控制的絕對自信。
　　在沙鋼發(fā)展歷程中，頗為外界稱道的就是對于英、德等國二手設(shè)備的引入。沈文榮除了價格上貨比三家之外，為了保證設(shè)備到國內(nèi)能夠順利投產(chǎn)，沙鋼出動了1000多人的拆遷隊伍，20多萬噸的設(shè)備要運(yùn)回來，每一個零件拆裝都有相應(yīng)的人負(fù)責(zé)，國外上船，中國下船，都有固定人員簽字驗(yàn)收，正是這種強(qiáng)大的執(zhí)行力讓沙鋼從國外購買的設(shè)備能夠在國內(nèi)順利組裝并投入生產(chǎn)。
　　“德國650萬噸產(chǎn)能的鋼廠收購下來，我只花2億人民幣，這么大產(chǎn)能的鋼廠，國內(nèi)通常要花四五百億建設(shè)，可我包括對引進(jìn)設(shè)備的技術(shù)改造和優(yōu)化提升以及其他費(fèi)用，我全部下來只花了150億元?！鄙蛭臉s對《英才》記者詳細(xì)解讀沙鋼的成本如何控制下來，“國外300萬噸產(chǎn)能，我加上技術(shù)改造，現(xiàn)在產(chǎn)能達(dá)到450萬噸，你不要以為這些是垃圾，就按照垃圾去處理，要像新設(shè)備一樣去做，這些扎鋼設(shè)備不能買國內(nèi)的，它還不如國外的一些二手設(shè)備?！?br/>　　除了建設(shè)成本的控制之外，沙鋼的生產(chǎn)成本控制手法也堪稱精湛，沙鋼的煉鋼成本能夠控制到每天每爐的成本，各個煉鋼班組之間互相形成成本透明的監(jiān)督機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)成本上升，就能夠在以天為單位的時間內(nèi)及時發(fā)現(xiàn)原因，迅速調(diào)整。而沙鋼在每并購一家企業(yè)之后，都會把沙鋼的企業(yè)文化和管理制度進(jìn)行輻射，希望盡快改變并購企業(yè)的現(xiàn)狀。
eb09cec8b912a2b5ce5c376c9366101d　　沙鋼的循環(huán)經(jīng)濟(jì)一直是降低成本的一個法寶，比如廢氣、廢渣的回收利用，每年節(jié)能減排能為沙鋼創(chuàng)造近20億元綜合效益。而在成功并購擁有300萬噸產(chǎn)能的淮鋼后，技改人員發(fā)現(xiàn)淮鋼每年需要花一筆不小的費(fèi)用清運(yùn)鋼渣，就立即導(dǎo)入循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，用成熟技術(shù)對鋼渣進(jìn)行粉碎、磁選，實(shí)現(xiàn)廢物利用。僅此一項，每年就增加收入上億元。
　　沈文榮外表粗狂，但心細(xì)如絲，與沙鋼合資生產(chǎn)不銹鋼的韓國浦項制鐵的老板對他有這樣的評價：“最開始的時候我們覺得他像張飛，但是到后來發(fā)現(xiàn)他和諸葛亮有得一比?！?br/>　　除了管理上的細(xì)節(jié)之外，沈文榮的精明還體現(xiàn)在他對于市場的“實(shí)用主義”上。
　　“很多企業(yè)在近十年中都把螺紋鋼減下去了，可我們認(rèn)為中國未來二三十年，這些中低端產(chǎn)品還是需要的。歐美的板材占60%以上，我們不能學(xué)他們。中國市場對鋼材的需求是多元化的，什么叫高附加值？供不應(yīng)求就有高附加值，供大于求就只能低附加值，近三年螺紋鋼都超過板材的價格，市場決定了稀缺資源就能賺取高附加值。特鋼只需要30萬-50萬噸，現(xiàn)在搞到300萬噸，能賣到好價格嗎？汽車板材只需要150萬-200萬噸，現(xiàn)在搞到2000萬噸，能賣到好價格嗎？但是政府往往都批準(zhǔn)這些項目，很多企業(yè)都聽政府的話，但我們30%要獨(dú)立思考，既要研究國家政策，還要研究市場，做能做的事情，做市場需要的事情。”
　　采訪中，沈文榮對《英才》記者尤其強(qiáng)調(diào)了他的重組理念不同于企業(yè)通常做大的手法：“不要認(rèn)為收購就是好的，要看結(jié)果，看能否進(jìn)行企業(yè)文化滲透。你看著是做大了，但核心競爭力卻下降了，這樣的事中國時常發(fā)生?，F(xiàn)在所謂做大，但不是做強(qiáng)，很可能未來要被別人收購。做大的目的是做強(qiáng)，而且首先是做強(qiáng)，然后才是做大。不能為了做大而削弱你的核心競爭力?！?br/>　　
　　圍繞主業(yè)的上下擴(kuò)張
　　在整合了江蘇絕大部分鋼鐵產(chǎn)能之后，沙鋼在擴(kuò)張之路上不得不放緩了腳步。
　　“不要說民營企業(yè)，就是國有企業(yè)搞兼并重組，搞了五六年還沒有搞好，國資委叫合并，但一部分是央企，一部分是地方國企，有什么好的辦法融合？理論上是加強(qiáng)了，但實(shí)際上阻力重重。不是我們不想走這條路，地方保護(hù)主義太多?！泵鎸υ诩娌⑹召徶械牡胤奖Ｗo(hù)主義，沈文榮和他的沙鋼只好另尋發(fā)展道路。
　　跟多種所有制都有過合作的沈文榮，問他與哪種所有制企業(yè)合作難，答案有些意外：“我認(rèn)為和民企的合作最難。和國企合作之前，各級行政審批多一點(diǎn)，一旦定了之后，政府就不干涉了。民企的收購，不像我們有董事會，這些企業(yè)的管理通常一個人說了算，收購后要改造他們，引導(dǎo)他們，不是哪一個人說了算。”
　　跟跨國公司合作，沈文榮也比較認(rèn)同：“他們內(nèi)部有控制系統(tǒng)，管理比較規(guī)范，只要派很少的人關(guān)注一下就好了?！?br/>　　“未來五年做到5000萬噸，寶鋼未來也只是6600萬噸。我們不想在鋼鐵方面做得更大了。就到這個規(guī)模了。”在沈文榮的思路里，做大沙鋼現(xiàn)在不只有兼并重組這一條路了，圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游，做好配套，拉動鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則成為沙鋼下一步發(fā)展的重點(diǎn)。
　　未來宏大的構(gòu)想里，沈文榮圍繞主業(yè)進(jìn)行布局：即“圍繞鋼鐵主業(yè)、做優(yōu)做強(qiáng)”，“圍繞主業(yè)、拉長產(chǎn)業(yè)鏈”，“圍繞主業(yè)、發(fā)展現(xiàn)代物流”，“圍繞主業(yè)、搞好資本運(yùn)作”。
　　物流一直是沙鋼的強(qiáng)項。沙鋼總會計師葛向前坦承，沙鋼的成功在相當(dāng)程度上也應(yīng)歸功于其獨(dú)到的戰(zhàn)略成本管理與財務(wù)風(fēng)險管理，“沙鋼的核心競爭力當(dāng)中，始終包含著對鋼鐵行業(yè)主要成本來源的把控與穩(wěn)健的財務(wù)風(fēng)險控制?！?br/>　　水路運(yùn)輸一直是沙鋼集團(tuán)原輔材料和產(chǎn)成品運(yùn)輸?shù)纳€。沙鋼本部在張家港擁有一條天然的優(yōu)良深水港，目前已擁有25個碼頭泊位，其中萬噸級泊位15個，年吞吐量達(dá)8000萬噸，承載沙鋼原輔材料的安全供應(yīng)和成品、廢料的安全疏港。
　　據(jù)統(tǒng)計，鋼鐵行業(yè)物流的總量是產(chǎn)能的4.2-4.5倍。物流成本是鋼企成本的重要支出部分。業(yè)內(nèi)人士曾表示，在鋼鐵行業(yè)殘酷競爭的前幾年，沙鋼全年的利潤有相當(dāng)一部分是從物流成本中省下來的。
　　而在原有物流基礎(chǔ)上，2011年1月7日，沙鋼正式啟動了建設(shè)總投資300億元、國內(nèi)最大、世界一流的國際化現(xiàn)代鋼鐵物流項目。沙鋼集團(tuán)董事局常務(wù)執(zhí)行董事、沙鋼集團(tuán)有限公司副董事長龔盛介紹說：“通過一期工程、二期工程的建設(shè)，最終到‘十二五’末能夠建成一個集倉儲、加工、配送以及金融服務(wù)為一體的大型物流市場，我們的目標(biāo)是建成國內(nèi)最大、國際著名的物流市場，以后的營業(yè)額能夠達(dá)到2000億-2500億人民幣，使我們沙鋼的經(jīng)濟(jì)總量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再翻一番?！?br/>　　據(jù)介紹，這一項目將最終引進(jìn)2000家鋼鐵的商貿(mào)企業(yè)入駐，可使原來以重工業(yè)為主的張家港逐漸提升第三產(chǎn)業(yè)比例。
　　
　　除了在物流上布局之外，沙鋼早在2000年就開始在產(chǎn)業(yè)鏈上端的鐵礦石方面進(jìn)行全球戰(zhàn)略布局，“2004年與2008年沙鋼分別投資了澳洲威拉拉合營鐵礦和格蘭奇資源公司，掌握了部分礦石資源。目前沙鋼擁有10億噸礦山資源儲備量，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)鐵礦石自供能力達(dá)到20%-30%，而韓國浦項制鐵大概也就是這樣一個水平。”沙鋼有限公司CFO兼沙鋼集團(tuán)財務(wù)公司董事長沈彬介紹說。而在沈文榮的目標(biāo)里，未來的鐵礦石自給率將要達(dá)到50%。
　　在沙鋼的76家核心子公司中，覆蓋鋼鐵冶煉的全部產(chǎn)業(yè)鏈，涉及從鐵礦石開發(fā)、鋼鐵產(chǎn)品冶煉制造，環(huán)保及節(jié)能減排、貿(mào)易物流整個環(huán)節(jié)，而按照沈文榮的“四個圍繞”實(shí)現(xiàn)沙鋼的發(fā)展，其發(fā)展?jié)摿σ廊贿€有很大。
　　
　　沈文榮的自我反思——在否定中度過36年
　　
　　沈文榮今年已經(jīng)65歲，沈文榮個人在沙鋼持股比例達(dá)到38.8%，而沙鋼也成為總資產(chǎn)超過1400億元的特大型民營鋼鐵企業(yè)。對于沙鋼未來的發(fā)展，沈文榮也做過很多思考：“我們收購兼并別人，也希望別人來兼并收購我們，只要發(fā)展對沙鋼有利，這個很重要。”
　　對于沙鋼管理的認(rèn)可，鋼鐵業(yè)首先來自于寶鋼董事長徐樂江，而這也正是寶鋼愿意與沙鋼聯(lián)手，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因。
　　無論未來寶鋼、沙鋼的合作能否進(jìn)行，或者以什么方式進(jìn)行，在沈文榮眼中，中國最大民營鋼鐵企業(yè)和最大國有鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合，勢必是一個雙贏的結(jié)局，同時也會使得中國鋼鐵工業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，國際資源議價能力和抗風(fēng)險能力進(jìn)一步提高。
　　“我們希望為中國鋼鐵工業(yè)做強(qiáng)，做一點(diǎn)我們的貢獻(xiàn)，增加集中度是國家對鋼鐵工業(yè)提出的要求，我們責(zé)無旁貸，到2020年，集中度要達(dá)到70%，怎么達(dá)到？如果中國鋼鐵業(yè)形成五大集團(tuán)，集中度不就達(dá)到70%了嗎？聯(lián)合的另一個好處就是可以統(tǒng)一對外，雙方在統(tǒng)一市場統(tǒng)一定價，減少內(nèi)部競爭，比如統(tǒng)一披露信息，統(tǒng)一采購，就可以增加我們的談判籌碼。另外，合作后我們可以在降低成本、進(jìn)行產(chǎn)品分工等方面做得更好，會產(chǎn)生很多意想不到的效果?！鄙蛭臉s覺得寶沙的合作無疑可以提升雙方在鋼鐵工業(yè)里的核心競爭力，這是雙方合作的初衷。
　　對于“寶沙戀”的未來，沈文榮在接受《英才》記者專訪中認(rèn)為：“企業(yè)的合作是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的合作，我們不需要有市政府批準(zhǔn)，但作為寶鋼來講，還需要通過國資委，寶鋼也有董事會，應(yīng)該由董事會決定，對股東負(fù)責(zé)?！?br/>　　對于相識多年的徐樂江，沈文榮覺得雙方的合作中徐樂江只是一個推動者：“我相信他們是領(lǐng)導(dǎo)班子的行為，不能理解為某個人的行為。但是作為領(lǐng)頭人，肯定能起到很好的推動、促進(jìn)作用。沙鋼也不可能永遠(yuǎn)我來做，但我們做出的決定也是班子的決定，是尊重股東的意見以后做出的決定。如果誰要違反這個原則，我想這個意見是通不過的?！?br/>　　有人將沈文榮比喻為沙鋼的“沙皇”，問及此處，他卻并不在意，甚至經(jīng)常反思：“我強(qiáng)悍是存在的，但我也不斷地在否定自己。36年就是在不斷地否定之中度過的，你是一把手，自己不否定，人家怎么否定你。”
　　而對于沙鋼的傳承，沈文榮告訴《英才》記者：“沙鋼的傳承要公平競爭的，我們不是家族企業(yè)。我認(rèn)為無論企業(yè)屬于何種所有制，都要綜合衡量聘任最優(yōu)秀的人。更何況沙鋼是股份制企業(yè)，現(xiàn)在班子已經(jīng)形成了一個比較好的決策機(jī)制。”
　　沈文榮在采訪的最后告訴《英才》記者：“如果我選擇的接班人，在十年內(nèi)出問題都是我的責(zé)任，十年以后我就管不了了。這說明我沒有選好接班人，這是我的責(zé)任。他不爭氣，為什么沒有看出來？選擇了接班人之后，盡管不能操縱他，影響他的決策，但也有建議權(quán)?？梢院退麄冇懻??！?br/>　　
　　獨(dú)家高端領(lǐng)袖對話
　　
　　沈文榮“我們不是家族企業(yè)”
　　
　　到底做多大?
　　《英才》：中國鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低增長期，你認(rèn)為沙鋼未來如何能繼續(xù)做大？
　　沈文榮：一個企業(yè)做大有很多不同的形式，鋼鐵行業(yè)要做大，要根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，很可能通過收購兼并重組，這是一個非常重要的方式。但不是唯一的方式，鋼鐵行業(yè)要做大，不僅僅通過收購兼并重組，還可以拉動鋼鐵的產(chǎn)業(yè)，也是做大鋼鐵的一個方式。圍繞鋼鐵搞好配套加工、物流貿(mào)易，也能做大。
　　根據(jù)中國的產(chǎn)業(yè)政策，收購兼并是一個方面，當(dāng)鋼鐵做到一定規(guī)模的時候，有了一定的核心競爭力，鋼鐵同樣可以搞多元化，同樣也能做大。
　　國外的很多鋼鐵企業(yè)可以搞自己的風(fēng)險投資公司，自己的物流服務(wù)業(yè)，而中國的很多鋼鐵企業(yè)在這方面才剛剛開始。但這不是對每一個鋼鐵企業(yè)都合適的，當(dāng)你還沒有真正做大做強(qiáng)，考慮這些就不合適。
　　《英才》：你覺得自己現(xiàn)在足夠大嗎？
　　沈文榮：我們不算大，但也不算小。
　　《英才》：和地產(chǎn)相比，鋼鐵的利潤已經(jīng)很薄，下一步你是否會把更多的精力用在多元化方面。
　　沈文榮：我目前的精力主要還在鋼鐵，只需要花一部分在其他方面。未來很可能會倒過來，90%的精力搞其他。最近三五年就是做好沙鋼的治理。
　　《英才》：那么未來幾年產(chǎn)能的目標(biāo)是多少？
　　沈文榮：未來五年做到5000萬噸。寶鋼未來也只是6600萬噸，我們不想在鋼鐵方面做得更大了。就到這個規(guī)模了。
　　《英才》：通過并購還是其他的手段？
　　沈文榮：目前鋼鐵要做大只能通過收購兼并重組，不可能有其他的。
　　《英才》：除了河南，你們還主要是在周邊地區(qū)，下一步還能走得更遠(yuǎn)嗎？
　　沈文榮：不要說民營企業(yè)，國有企業(yè)搞兼并重組，搞了五六年也還沒有搞好。不是我們不想走這條路，由于種種客觀條件的桎梏，我們不可能全部心想事成。我們能不能走得更遠(yuǎn)？中國的礦山很多，我們能拿到嗎？地方保護(hù)主義多了，只能去國外。中央的政策和地方的政策不同，很多民營企業(yè)希望跟我們合作，但這個路還是比較難的?，F(xiàn)在理論上是加強(qiáng)了，實(shí)際上阻力重重。與寶鋼合作獲得什么？
　　《英才》：在謝企華的時代，你們就想和寶鋼合作，這次你們?yōu)槭裁茨芎献鞒晒Γ?br/>　　沈文榮：合作還不能說全部完成了。我們在重組中有共識，要走出國企和民企合作的新路子，央企和民企合作的新路子。既要將央企的優(yōu)勢資源，也要把民企的靈活機(jī)制怎樣有機(jī)地結(jié)合起來，很可能就是我們要走的一條路。
　　民企如果和央企能夠合作，我希望是能在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的合作，作為寶鋼來講，要搞什么不搞什么應(yīng)該是董事會決定，寶鋼是上市公司要為股東負(fù)責(zé)。
　　《英才》：沙鋼與寶鋼合作中獲得的最大好處是什么？
　　沈文榮：肯定是雙贏，中國鋼鐵工業(yè)在世界上沒有話語權(quán)，特別是在幾大礦業(yè)公司前沒有話語權(quán)。我們都是中國的企業(yè)，國家反復(fù)要求中國鋼鐵工業(yè)的集中度要增強(qiáng)，我們都責(zé)無旁貸。首先要為中國鋼鐵工業(yè)的集中度付出努力。
　　到2020年，集中度要達(dá)到70%，怎么達(dá)到？我們兩家如果能聯(lián)合，對集中度就能夠起到一定作用。我既要顧大局，又要考慮自己。雙方合作后，會統(tǒng)一對外，在同一個市場統(tǒng)一定價，減少內(nèi)部的競爭，比如統(tǒng)一披露信息，共享有關(guān)信息資源，統(tǒng)一采購，增加我們的籌碼，得到更加優(yōu)惠的價格。會產(chǎn)生很多意想不到的合作效果。這些好處都不是單方面的，其結(jié)果就是提高我們在鋼鐵工業(yè)里的核心競爭力，這都是共贏的。
　　
　　“傳承要公平競爭”
　　《英才》：沙鋼要打造“百年老廠”，將來你如何選擇接班人來把沙鋼傳承下去？
　　沈文榮：沙鋼的傳承要公平競爭，我們不是家族企業(yè)。我認(rèn)為，無論是何種所有制企業(yè)，都要聘任最優(yōu)秀的人。更何況沙鋼是股份制企業(yè)，現(xiàn)在班子已經(jīng)形成了一個比較好的決策機(jī)制。包括我及其他高管的子女，歡迎他們來參加公司的建設(shè)和發(fā)展，但是敞開大門也是要按照公司的要求與標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的子女都能進(jìn)來或不能進(jìn)來。
　　
　　子女可以選擇，我們也可以選擇，但不是進(jìn)來以后肯定就能接我的班。董事長和總經(jīng)理是不是輕松的崗位，如果他沒有這個能力統(tǒng)領(lǐng)這個公司，接了這個班是一種罪過，一種責(zé)罰。
　　要選擇優(yōu)秀人才做總經(jīng)理，董事長，這還要看他在沙鋼未來五年、十年的鍛煉能否得到大家的認(rèn)可。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有決策能力，要有駕馭市場的能力，所以綜合素質(zhì)顯得異常重要，不僅要及時分析判斷市場，還要能夠熟悉金融領(lǐng)域，更要懂鋼鐵方面的專業(yè)知識，懂一點(diǎn)資源的規(guī)律，不是單方面靠什么就能做得好。
　　《英才》：接班人如果出現(xiàn)很大的危機(jī)，到時你會重新出山嗎？
　　沈文榮：如果我選擇的接班人，在十年內(nèi)出問題都是我的責(zé)任，十年以后我就管不了了。
　　《英才》：你個人持股近30%，未來股權(quán)會進(jìn)一步稀釋嗎？
　　沈文榮：我們收購兼并人家，也歡迎別人來兼并收購我們。
　　只要發(fā)展是對沙鋼有利的。
　　
　　“我的夢想”
　　《英才》：你覺得個人的價值觀和信仰對這個企業(yè)的影響有多大？
　　沈文榮：用信仰這兩個字不是很夠，我的價值觀就是在我領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)和同類企業(yè)相比做得最好的，這是我的夢想。所謂最好，就是你規(guī)模小的時候，同樣的工藝設(shè)備，你是不是做到最好；發(fā)展到一定階段，是否在加速上做得最好；現(xiàn)在產(chǎn)能超過千萬的也有十多家，十多家中我們是不是做得最好。因?yàn)檫€沒有，所以要繼續(xù)努力。
　　我們現(xiàn)在確定的目標(biāo)，國內(nèi)學(xué)寶鋼，國外學(xué)韓國的浦項。要研究同行中做得最好的，要研究與對手的差距，能否縮短這個差距，我們一直都是這樣，這就是沙鋼發(fā)展的動力。
　　《英才》：從日照到建龍收購?fù)ㄤ撌。F(xiàn)在的鋼鐵產(chǎn)業(yè)環(huán)境對民企是惡化了嗎？
　　沈文榮：不管國企民企，收購不要就認(rèn)為是好的，要看結(jié)果，要看能否進(jìn)行企業(yè)文化滲透。你看著是做大了，但核心競爭力下降了，這樣的事中國時常發(fā)生。做大的目的是做強(qiáng)，首先是做強(qiáng)，然后是做大。不能為了做大，削減你的核心競爭力。
　　
　　30年的成功不能克隆
　　《英才》：如果可以回頭，哪些方面可以做得更好？
　　沈文榮：很多客觀條件不一樣，很多動態(tài)的東西。未來的30年和過去的30年客觀條件不一樣，是不能克隆的，方法、方向、思路也要調(diào)整，從過去粗線條的過渡到未來精細(xì)化的，如果總結(jié)過去30年，我們認(rèn)為走過的路，失誤的不是太多。但是不能用這個思維，駕駛未來30年的發(fā)展。
　　《英才》：當(dāng)時蘇南模式，造就多明星的企業(yè)，現(xiàn)在卻少有沙鋼這樣越來越耀眼的，為什么？
　　沈文榮：第一，要認(rèn)真做每一件事情，認(rèn)真地分析、判斷。現(xiàn)在是信息的時代，更新更快，上半年做出來，下半年可能就要改變。第二，幾乎所有行業(yè)都過剩，所謂的新興行業(yè)還是過剩，太陽能，風(fēng)力，IT產(chǎn)業(yè)也過剩，快的三個月，慢的一年，什么都能模仿，創(chuàng)新的東西中國人還不多，所以要領(lǐng)先一步，要有創(chuàng)新思維，不能將老經(jīng)驗(yàn)直接拿來，中國很多老經(jīng)驗(yàn)，要調(diào)整。這么多年只有創(chuàng)造性的思維是不變的。
　　
　　不在乎褒貶
　　《英才》：你在意別人叫你“鋼鐵沙皇”嗎？
　　沈文榮：你們媒體想怎么說，我們也改變不了，接受不接受，客觀上就是這么講你了。褒義還是貶義都不要在乎
　　《英才》：“鋼鐵沙皇”給外界的感覺很強(qiáng)悍。
　　沈文榮：強(qiáng)悍是存在的，但我是不斷地在否定自己。30年就是在不斷地否定之中度過，有一些基本的東西不會否定的。你是一把手，自己不否定，人家怎么否定你。
　　《英才》：什么是不可以否定的？
　　沈文榮：認(rèn)真做事，低調(diào)做事，是不能否定的。