撬動沒有“大牌”的行業

　　制造價值才能提升客戶關注度，無論是稀缺價值、功效價值還是精神價值，都是為了提升消費者的關注度，引發他們的興趣。
　　
　　俞雷專欄
　　“落后”的行業蘊藏著更多的機會，除顛覆性創新之外，企業還可以通過構建品牌營銷和渠道營銷能力等循序漸進的方法改寫多數行業的市場格局。
　　
　　在我們找尋創業項目的時候，梳理過幾十種行業，從這些行業中，我們幾乎可以看到整個中國的市場營銷發展軌跡——雖然行業不同，但行業的發展幾乎都會遵循同樣的軌跡，也昭示著同樣的未來。
　　
　　“先進”與“落后”的區別
　　
　　用“先進”和“落后”來形容行業，可能會引起某些行業從業人員的不快，但從第三方角度來看，行業的確存在先進和落后之分，而落后的行業往往蘊藏著機會和金礦。
　　中國各個行業的市場化程度，與改革開放時期的市場開放時間早晚有關，也和這個領域有沒有外資進入有關。眾所周知，家電業和快速消費品行業是競爭最激烈、市場化程度最高的兩大行業。它們的特點是，市場開放比較早，國內企業在還沒有成熟的時候就開始與跨國巨頭競爭。雖說出身苦，但經過20多年的歷練，存活至今的大都練就了一身本事，在國內市場與跨國巨頭的競爭中也不見得落下風。上世紀的家電行業幾乎是日貨一統天下，但隨著海爾、美的、格力這些國內公司的成熟，日貨開始節節敗退。中國的一些家電公司開始了國際市場的營銷之旅，不少已經能在海外立足，聯想更是通過收購IBM的 PC業務成為全球排名前列的電腦制造商。……