減法營銷與通脹期的贏利模式創新

　　在通脹期，企業的戰略往往是快速增長導向和市場份額導向。但增長、擴張、兼并等本身存在高風險，企業如何在降低可能風險的同時，又保證增長戰略的實現呢？
　　
　　在通脹到通縮的經濟周期動蕩的大環境下，決定企業生死的不是利潤率，而是市場份額。但經濟周期既有通脹就一定會有通縮，而且通脹本身會抑制部分消費者需求，也就是說，在通脹期內，企業的感受是產品推銷難度增大，銷量可能下降，而一旦進入通縮或滯漲期，企業產品銷量會受到更大的挑戰。在通脹期，重構企業的贏利模式是重要的戰略舉措，而贏利模式的創新，是決定企業在經營“全價值鏈”環節的整體能力高過同行的企業的根本，也是企業競爭力之本。
　　
　　減法營銷≠減少營銷
　　
　　聽到減法營銷，第一直覺就是做減法：減少產品數量、減少服務項目、減少營銷費用、減少營銷人員、減少經銷商數量、減少終端數量等，與“加法營銷”這個名詞所蘊涵內容恰恰相反。加法營銷可以表現為上述營銷層面的增加、擴張，但減法卻并不“只是”上述內容的減少，“減法”營銷并非“減少”營銷，減法營銷固然包括減少營銷，但減法營銷的內涵卻比減少營銷豐富與深刻得多。
　　
　　特征一：會產生導致行業結構性改變的力量
　　減法營銷從“顧客效用”角度的減少有時意味著新市場、新品類、新機會、新企業戰略定位。比如以如家、錦江之星為代表的中國經濟型連鎖酒店行業，通過減少大堂面積、減少酒店附屬設施、減少房間內部裝飾、減少房間面積，這些減法的背后是經濟型酒店對目標顧客效用的洞察：普通商旅客人需要的只是一個潔凈、安靜的睡眠（一張舒適的大床）、隨時隨地的熱水澡（個體旅館欠缺的）、網絡接入?！?br>