構(gòu)建從外圍到核心的產(chǎn)品與服務(wù)

　　理性消費環(huán)境下，消費者的消費力和消費信心都受到影響，企業(yè)如何通過核心產(chǎn)品及服務(wù)為顧客創(chuàng)造價值？
　　
　　為什么很多二、三星級酒店入住率只有40％～50%，而同樣價位的如家酒店入住率卻在95%以上？
　　為什么四大航空公司在國家每年補貼上百億元之后還會大面積虧損，而一家沒有政策補貼的春秋航空卻做得風起云涌，年年贏利？
　　為什么中國的車越做越大卻沒人購買，而奔馳Smart卻排著隊也有人來搶購？……
　　原因只有一個，就是產(chǎn)品和服務(wù)沒有定義清楚。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要想抓住消費者，只有把那枝枝葉葉的無關(guān)滿意度又關(guān)乎產(chǎn)品和服務(wù)的成本盡可能地去掉，企業(yè)才能真正滿足消費者最核心的需求。減法營銷是贏利模式的創(chuàng)新，減是為了更好地加，目的是為了增加消費者、增加消費量、增加消費額、增加消費單價、增加消費頻次、增加消費忠誠、增加消費黏性，最終實現(xiàn)以退為進，以減為加，達到從外圍到核心的產(chǎn)品與服務(wù)的營銷。減法營銷要通過核心產(chǎn)品、服務(wù)為顧客創(chuàng)造價值，這其中包括減區(qū)域、減渠道、減人群、減功能、減服務(wù)、減成本這幾種營銷模式（見圖1）。
　　
　　減區(qū)域
　　減區(qū)域即是企業(yè)在推廣產(chǎn)品營銷的過程中，一定要選擇好戰(zhàn)場和陣地。在選擇戰(zhàn)略和陣地時，一定要把握好舍得原則，既不能貪多求大，也不能無所作為，重要的是選擇最適合自己的區(qū)域。代表性案例：蘇泊爾生活館。
　　對于蘇泊爾來說，在城市渠道面臨著愛仕達的直接對抗，在二、三線區(qū)域和市場又面臨著大量雜牌軍的沖擊，市場攻堅處于膠著狀態(tài)。