減法營銷的策略落地

　　時間的重要性與日俱增，消費者也越來越沒耐心。在這樣的基礎上，企業如何尋找到最有效的減法營銷策略，來打造自身更具價值的品牌效應？
　　
　　“減法法則的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在營銷中，你需要做的是，把市場劃分成很多個小塊。假設把它分為了100塊，然后把已經被人占領的那95塊市場劃去。你不要去考慮它們，你只需要考慮剩下的5塊市場。因為，一塊市場如果被人占領了，你就得花很大的代價去把它搶過來。沒有任何一種品牌能夠在競爭面前百分之百地占領市場。一旦你接受了這個事實，你就能非常輕松地找到屬于自己的那個代名詞。”這是著名管理專家邁克·波特對減法營銷的經典論述，這也是當下中國企業所要思考的問題所在。
　　或許對大多數中國企業而言，做幾次減法并不是太難，難的是不習慣用減法去思考。如果看到競爭對手推出了一種新產品，十分暢銷，你也想介入。你的思考方式是“我能比他做得更便宜，賣得更多”，還是“我能比他做得更好，賣得更貴”？事實上，一般情況下營銷需要的是“加法思維”，但在特定的時期，支撐整個市場還需要理性的“減法思維”，中國企業如果能在理性的基礎上舉一反三，勤加修煉，做到加減相濟，圓熟貫通，企業必能開創一個全新的甚至是具有顛覆意義的銷售局面。
　　
　　減法營銷之價格界面
　　
　　價格定位在市場上表現出的價格水平，看起來與一般價格并無區別，都存在高、中、低三種狀況。……