后并購時代金星啤酒的突圍之道
2011-01-01 00:00:00孫照廣
銷售與市場·管理版
2011年5期
2010年被稱為豫啤的變革之年，作為豫啤領軍企業的金星啤酒也無懼競爭，甚至明確表示“金星不賣”。在資源和品牌均不占優勢的情況下，金星如何利用自身優勢突出重圍？
由于中國啤酒市場大而不強，在管理、營銷、技術等方面滯后，尤其是資金問題迫在眉睫，目前，以百威英博、SAB米勒、嘉士伯為代表的外資啤酒巨頭已把中國一、二、三線的絕大多數啤酒企業收入囊中。
去年下半年以來，在國內其他省市啤市已整合完畢后，啤酒巨頭們為了自己的全國戰略最終對河南啤市進行了整合，排名第二的奧克被雪花娶走，排名第三的月山嫁了燕京，維雪則跟了百威。即使這樣，河南作為啤酒產銷大省，金星如學習青啤“攘外必先安內”的做法，不把戰線撒向全國，應該說豫啤是令外人不敢覬覦的，可金星在全國四處建廠，不僅收不回資金，許多地方的生產企業因競爭乏力而岌岌可危。特別是為金星效力多年的總經理王智率諸多核心干將與金星分道揚鑣，加劇了外界對金星不進則退的揣測。2008年，原雪花營銷掌門人侯孝海加盟金星，似乎給金星帶來了希望，但侯孝海加盟后不久便閃電掛靴而去。
一時間，啤酒巨頭發力河南，并購、建廠、布局、落子訊息不斷。如今，河南啤酒市場形成金星啤酒一家獨戰幾大巨頭的局面，雖然金星曾陸續傳出被百威看中、與青啤洽談、和麒麟合作等風聲，終因要價、產權結構等諸多因素，依然繼續自己的路。
中國啤酒業的獨特模式
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