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健康生活方式:營銷的永恒主題

2011-01-01 00:00:00楊曉燕張秋茹江麗珊
銷售與市場·管理版 2011年5期


  在碎片化消費時代,消費者對物質層面的追求正向思想和精神的自由過渡。針對消費需求的轉向,企業該如何將健康營銷的理論基石,實踐于產品和品牌營銷規劃?
  
  《讓子彈飛》的走紅不僅讓片中的臺詞成為流行語,為觀眾自娛自樂提供了有趣的素材,電影中一個情節是否涉嫌“血腥”也引發觀眾的熱議??陀^地說,本片的情節與其他許多知名或不知名的電影相比,皆稱不上“血腥”,然而,如今的觀眾卻會為此而感到憂慮,這也揭示了消費者需求的一種轉向,消費者需要的不再是一個產品、一項服務或一個品牌的品質和形象,而是更深刻、更完整、更全面的健康生活方式需求,這應該引起營銷者的深思。
  
  重拾被遺忘的精神健康需求
  
  社會學家認為,人一生都是基于雙方的資本在彼此交往,這里的資本除了通常的經濟資本,還包括容易被普通人忽視但卻是社會學家熱烈討論的社會資本和文化資本。在日常生活中,兩個資本總量相差比較大的人進行溝通時,無論資本的結構如何,資本雄厚的一方可能會訓斥資本太少的另一方:“你有什么資格跟我說話?!笨梢?,擁有雄厚的資本在社會交往過程中會更加有利。因此,在解決溫飽后,消費者購買和使用產品和品牌的基本動機就是為獲取更多的社會資本和文化資本。社會資本往往是指社會關系、社會網絡的數量和質量,而文化資本除受教育水平外,還包括消費者的文化品位。理論上說,社會資本和文化資本都可以轉化為經濟資本,經濟資本也可以迅速轉化為社會資本和文化資本,但其中的文化品位卻很難在短時間內獲取?!?br>
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