搜索營

　　企業進行推廣的目標不盡相同，但歸根結底最直接的無非是帶來訂單，增強企業品牌的影響力。一家煥發出創新生機的傳統企業，在5年內使業績增長100倍的奧秘何在?
　　
　　創新無處不在。在創業的熱潮下，除了投入創新性高速增長的行業，將信息技術與傳統產業相結合，實現傳統產業的跨越式發展的創新之道更加值得稱贊。杜斌用5年的實踐，給我們講述了一個讓傳統行業也可以煥發出創新生機的創業故事。
　　
　　用“鼠標”捕獲新客戶
　　
　　選擇行業有時候可能就是機緣，杜斌選擇了東莞市順力工業設備有限公司，也成就了這家以現代物流設備的研發、設計、生產和銷售為主營業務的制造企業。
　　作為傳統的制造業企業，傳統的營銷方式讓企業在同質化的產品競爭中面臨很大的壓力。杜斌第一時間把目光投向了互聯網：“可以說，鼠標就是四兩撥千斤的‘四兩’!”他解釋道，“雖然我們的客戶是企業，但是這些企業客戶的供應商太多也太復雜，它們也需要快速地發現和識別優質的供應商，我們當然需要一個好的平臺去展示和推廣我們的產品”。因此，杜斌的公司從2005年成立時，就開始使用百度推廣來獲取客戶。做好內功，精準匹配完美升級
　　搜索營銷給順力公司帶來了實實在在的利益。在使用百度推廣之后，公司的網站流量增長了80％，同時咨詢電話增長40％、咨詢郵件增長45％，更為重要的是，新增的客戶80％以上來自百度推廣。
　　在杜斌看來百度搜索營銷推廣帶來的低成本的高效曝光為企業帶來的是直接利潤，與此同時，營銷之外的內功也絲毫不能松懈。因此公司自成立起就秉持專業、專注、高效的經營理念，為全球客商提供全方位的物流設備、存儲解決方案、產品及服務，并通過了IS09001國際質量管理體系認證。更難能可貴的是順力公司的每次創新，杜斌都會要求公司網站和推廣關鍵詞、創意進行同步的更新。這不但加強了內功，也很好地延續并增強了推廣的精準度。堅持不懈，守得云開見月明
　　5年來，杜斌成功地把一個年營業額只有幾十萬的小企業打造成了年營業額達到6000萬以上的集團公司，業務增長了100倍，員工也從幾人到現在的近千名。在他看來百度功不可沒。他堅信百度，就如同堅信他的團隊一樣。
　　有些企業在做百度推廣時，一兩個月效果不明顯就放棄做了，杜斌不贊成這種做法。做推廣本身是一項持續的長期的行為，短時期的效果可能受很多方面的原因影響。有環境因素，也有推廣策略的問題。金融危機時，順力公司就特意改變推廣策略，加大了在百度推廣的投入，收獲的效果非常好，公司業績一路飆升。
　　杜斌特別贊賞百度有—個叫“搜索營銷效果轉化漏斗”的模型，百度營銷顧問手把手地教他們使用這個“漏斗”，根據市場環境，適時地調整搜索營銷投放策略，改進關鍵詞和創意的匹配等，進而不斷優化搜索營銷方案，達到更好的搜索營銷效果。因此，順力公司在精準營銷的道路上越走越好，未來的道路也越來越寬廣。
　　
　　【案例點評】尋找你的最優“漏斗”
　　
　　點評專家：中國電子商務協會高級專家莊帥
　　企業推廣的目的是增強企業品牌的影響力。對于創業之初的傳統企業尤其如此，要發展首先就得要人知道你的產品和品牌。從東莞市順力工業設備有限公司的成長，我們可以看出，找一種低成本高回報的營銷方式對于創業之初的傳統企業而言有著非常重要的推動作用。
　　為達到這樣的目標，企業管理者要善于把握客戶的消費心理和習慣，掌控訂單形成的全過程。杜斌所推崇的百度推廣中用到的“搜索營銷效果轉化漏斗”，正是通過研究網民利用搜索引擎在網上實現購買，對應企業在搜索平臺上的推廣過程，直觀反映出訂單產生的整個過程的工具。形象地說，搜索推廣營銷的過程就是不斷尋找符合企業自身實際情況的最優“漏斗”的過程。因此，即使面臨金融危機的大環境，杜斌仍然能靈活把控，通過調整推廣策略推動公司在不同時期的發展。他走出的正是一條傳統行業在網絡空間里不斷拓展的道路，為此，一家名不見經傳的供應商贏得了富士康、廣汽集團和中海油等大客戶的青睞，公司業務發展從此邁向一個全新階段。
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　　(編輯：張旭yuning1121@sohu.co