遇對

　　2000多年前，農民起義領袖陳勝豪氣十足地說：“王侯將相寧有種乎?”
　　今天，我們拜訪各行各業的Top Sales，不禁要問：“銷售人精寧有種乎?”
　　于是想，銷售人精的天賦與學習怎樣；于是想，銷售人精是怎樣煉成的。完整的答案也許要等我們采訪更多的對象并系統研究之后才能給出，但是有些顯而易見的東西，比如銷售學習的路徑，可以提前拿出來與大家分享。
　　高校教育顯然不能滿足對實戰型銷售人才的培養；各類公開課可以成為銷售干部的交流平臺，但普通銷售人員很少有機會參加；企業內訓也只能提升銷售團隊的平均水平。那么，銷售人精呢?也許最好的方式就是拜師學藝。
　　本期銷售人精楊贛英在接受采訪時談到：“我有一個體會，第一份工作和第一個老板非常重要，他可能會影響你的一生。作為進入職場的新人，碰到一個嚴格甚至是嚴厲的老板將會受益終生。我個人認為碰到好的老板是職場之幸，并且也很難得。”
　　他說：“我一路上遇到的幾個老板都很好。第一個是西安楊森的侯小京，他給我的工作環境和發揮空間都很大；第二個是上海強生的楊慶平，他非常專業，跟他一年，從處方藥到OTC產品，我學到了很多東西；第三個是威斯理的何凱聰，他是加拿大籍華人，思維簡單，只看結果不看過程，非常謙虛誠實，不懂就不干涉。好老板是那種教你很多東西或者充分授權的人。至今我仍然非常感激他們對我的幫助。”
　　我舉雙手贊成楊先生的話。
　　大概每個人的命運轉折或登上新的臺階，都和遇對了一個人有關。
　　曾國藩九江之戰被石達開打敗后，居然投湖自殺，被人救起后曾一蹶不振。后來一位能治病的老和尚寫給他一張“藥方’：黃老治心病。曾國藩因此重讀《道德經》，果然醍醐灌頂，猶如重生。往后，無論經營事業還是為人處世都上升了一個境界。李鴻章等人正是遇到了鳳凰涅槃后的曾國藩才鯤鵬展翅，飛黃騰達。
　　我大學讀的是中國文學，臨畢業時遇到了人才學創始人雷禎孝，由此攻讀社會科學；從事咨詢業不久，遇到了《銷售與市場》雜志總編輯李穎生，開始和中國營銷結下不解之緣；1999年訪美，遇到現代營銷學之父菲利普·科特勒，從此在營銷研究的路上越走越遠。
　　祖先造字，真是大智大慧，出神入化。“命運”一詞，“命”為天定之緣，遇到什么人很多時候純屬偶然；“運”是運動，是后天的努力。比遇到什么人更重要的是你想遇到什么人，結緣整合營銷傳播先驅唐·E.舒爾茨先生，就是我自己登門拜訪找來的。
　　銷售人精，有的是天生英才，無師自通；有的是拜對了山門，嚴師出高徒。上一期的李榮根屬于前者，本期的楊贛英則屬于后者。前者的路是篳路藍縷趟出來的，后者的路是高人舉著火把，自己彎腰跑出來的。同樣都能成功，但是起點不一樣，速度也不—樣。
　　現代營銷，商業模式多樣化，技術手段現代化，專業知識系統化，講究分工協同和團隊作業，講究迅速做大和快速做強。我認為，當代年輕人要想在營銷上大有作為，最好是先進入大企業學習，尤其是要求嚴格的企業，該拜師拜師，該學藝學藝，在被管理的過程中學會管理。要混江湖，可以等練就一身本事之后再出來，或領兵打仗，或獨立創業，或轉入培訓、咨詢行業。
　　總之，人是不能沒有師傅的。學習是一種能力，拜對師傅則是學習的上乘本領。拜師學藝是一件終身的事，最好是不同的階段有不同的師傅。
　　也許有兩種人可以例外：一種是天才，另一種是賺幾個錢就滿足的聰明人。
　　本欄目由《銷售與市場》與奇正沐古(中國)咨詢機構合作設置，歡迎來電來函推薦、自薦top sales的采訪線索。聯系信箱：topsales2011@163.com電話：139581203