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遇對

2011-01-01 00:00:00孔繁任
銷售與市場·管理版 2011年3期


  2000多年前,農民起義領袖陳勝豪氣十足地說:“王侯將相寧有種乎?”
  今天,我們拜訪各行各業的Top Sales,不禁要問:“銷售人精寧有種乎?”
  于是想,銷售人精的天賦與學習怎樣;于是想,銷售人精是怎樣煉成的。完整的答案也許要等我們采訪更多的對象并系統研究之后才能給出,但是有些顯而易見的東西,比如銷售學習的路徑,可以提前拿出來與大家分享。
  高校教育顯然不能滿足對實戰型銷售人才的培養;各類公開課可以成為銷售干部的交流平臺,但普通銷售人員很少有機會參加;企業內訓也只能提升銷售團隊的平均水平。那么,銷售人精呢?也許最好的方式就是拜師學藝。
  本期銷售人精楊贛英在接受采訪時談到:“我有一個體會,第一份工作和第一個老板非常重要,他可能會影響你的一生。作為進入職場的新人,碰到一個嚴格甚至是嚴厲的老板將會受益終生。我個人認為碰到好的老板是職場之幸,并且也很難得。”
  他說:“我一路上遇到的幾個老板都很好。第一個是西安楊森的侯小京,他給我的工作環境和發揮空間都很大;第二個是上海強生的楊慶平,他非常專業,跟他一年,從處方藥到OTC產品,我學到了很多東西;第三個是威斯理的何凱聰,他是加拿大籍華人,思維簡單,只看結果不看過程,非常謙虛誠實,不懂就不干涉。好老板是那種教你很多東西或者充分授權的人。至今我仍然非常感激他們對我的幫助?!?br/>  我舉雙手贊成楊先生的話。
  大概每個人的命運轉折或登上新的臺階,都和遇對了一個人有關?!?br>

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