老楊“賣藥記”

　　話題采訪人：薛明，心理學學士。曾任職西安楊森制藥有限公司人力資源管理部7年。現為奇正沐古(中國)咨詢機構執行總經理。
　　采訪對象：楊贛英，1984年湖南南華大學臨床醫學專業本科畢業，做了9年的專業兒科醫生；1994年初進入西安楊森制藥有限公司，8個月后升為湖南省的商業主管；1995年初升任湖南地區經理；1999年6月進入美資企業上海強生制藥有限公司，任華北區大區經理；2001年進入英國威斯理公司，任北中國區銷售負責人；2003年，進入美國屹龍國際有限公司(世界電動病床第一品牌)并擔任中國區首席代表；2003年8月和朋友合作創業，專注于醫藥行業的咨詢、藥療產品和器械、耗材銷售。
　　作為深受世界500強企業熏陶的銷售人精，楊贛英擅長專業營銷和精細化管理，不但個人銷售業績突出，而且團隊管理也很出色。
　　
　　客戶質量比數量更重要
　　
　　薛明(以下簡稱薛)：你自己做了9年的專業醫生，能適應從醫生到銷售代表的跨度嗎?
　　楊贛英(以下簡稱楊)：能，非常能。當時的醫藥營銷環境不像現在，當時楊森的醫藥代表都很牛，從來不用求人，醫生、專家都很尊重銷售代表，不用給回扣，都是專業化的銷售。可能也就是因為當時的行業和企業沒有現在這樣亂，和自己的價值觀也不沖突，所以就適應了。如果是現在，恐怕就不行了。
　　薛：對于銷售人員來說，是公司品牌重要，還是個人的特長、能力更重要?
　　楊：公司品牌能讓個人更好更快地成長，要成為一個優秀的銷售人員主要還是要靠個人能力。……