老楊“賣(mài)藥記”

　　話題采訪人：薛明，心理學(xué)學(xué)士。曾任職西安楊森制藥有限公司人力資源管理部7年。現(xiàn)為奇正沐古(中國(guó))咨詢(xún)機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理。
　　采訪對(duì)象：楊贛英，1984年湖南南華大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，做了9年的專(zhuān)業(yè)兒科醫(yī)生；1994年初進(jìn)入西安楊森制藥有限公司，8個(gè)月后升為湖南省的商業(yè)主管；1995年初升任湖南地區(qū)經(jīng)理；1999年6月進(jìn)入美資企業(yè)上海強(qiáng)生制藥有限公司，任華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理；2001年進(jìn)入英國(guó)威斯理公司，任北中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人；2003年，進(jìn)入美國(guó)屹龍國(guó)際有限公司(世界電動(dòng)病床第一品牌)并擔(dān)任中國(guó)區(qū)首席代表；2003年8月和朋友合作創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)注于醫(yī)藥行業(yè)的咨詢(xún)、藥療產(chǎn)品和器械、耗材銷(xiāo)售。
　　作為深受世界500強(qiáng)企業(yè)熏陶的銷(xiāo)售人精，楊贛英擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化管理，不但個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，而且團(tuán)隊(duì)管理也很出色。
　　
　　客戶質(zhì)量比數(shù)量更重要
　　
　　薛明(以下簡(jiǎn)稱(chēng)薛)：你自己做了9年的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，能適應(yīng)從醫(yī)生到銷(xiāo)售代表的跨度嗎?
　　楊贛英(以下簡(jiǎn)稱(chēng)楊)：能，非常能。當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不像現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)楊森的醫(yī)藥代表都很牛，從來(lái)不用求人，醫(yī)生、專(zhuān)家都很尊重銷(xiāo)售代表，不用給回扣，都是專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售。可能也就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的行業(yè)和企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)在這樣亂，和自己的價(jià)值觀也不沖突，所以就適應(yīng)了。如果是現(xiàn)在，恐怕就不行了。
　　薛：對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，是公司品牌重要，還是個(gè)人的特長(zhǎng)、能力更重要?
　　楊：公司品牌能讓個(gè)人更好更快地成長(zhǎng)，要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員主要還是要靠個(gè)人能力。……