瑪卡西尼:低碳為哪般?

高耗能、高污染企業倡導低碳無可厚非，但這家服裝企業在低碳領域發揮空間本不多，卻又積極參與

知是信息技術的普及進程太過明顯，還是自然災害原本就是如此密集地發生，抑或是媒體的過分跟風渲染，關于地震、天坑、異常氣候等的報道總是不期而至并紛至沓來。而面對自然災難，除了驚嘆、抱怨、批判，作為社會公器的企業還能有怎樣的選擇？

3月26日，瑪卡西尼執行總裁丁耿著現身中國大飯店，出席由世界自然基金會（WWF）倡議發起的“地球一小時”啟動儀式。作為此次活動惟一的服裝業贊助商，瑪卡西尼意外地與可口可樂、沃爾沃、蒙牛、萬科等站到同一個舞臺。此前，瑪卡西尼沒有如此高調過。

或許在外界看來，瑪卡西尼多少有些自不量力，但丁耿著并不以為然。“做環保，企業沒有大小之分。地球是大家的，愛護地球每家企業都有責任。”他強調，“假如我們去做一個項目投資，我們必須去面對衡量投入產出比的問題，但我們做環保不求回報，且是量力而為。”

經常到北京、上海等地出差，丁耿著對此類城市的交通擁堵實在不敢恭維，而這卻堅定了瑪卡西尼在低碳、環保領域的投入決心。3月28日，丁耿著從2011中國國際服裝博覽會瑪卡西尼展位上趕赴約定的采訪地點，又因堵車遲到了1個多小時，而這讓他徹底崩潰。

姍姍來遲的丁耿著連連說抱歉，并向記者遞來“再生紙”名片，背面“地球一小時”官方贊助商標識赫然可見——除了謙遜，這位衣著打扮、發型設計都透出時尚氣息的80后福建商人還自信：“隨著人們對時尚的理解越來越深刻，在未來服裝的細分領域，時尚男裝的市場份額肯定會排在第一位?！贝藭r，丁耿著若望出窗外，便可見時尚品牌云集的新光天地。

服裝低碳秀

頗有些不可思議。人們對于高耗能、高污染企業從事或倡導環保更容易理解，而對于新經濟企業宣揚低碳則表示不屑。因此，對于瑪卡西尼的環保行動，媒體總會有這樣的疑問：服裝行業與環保有多大的關聯度？環保又能為公司品牌傳播帶來怎樣的效果？

滑稽的提問逼著丁耿著說出，“所有行業都與環保息息相關。企業在實現價值時也在破壞著環境，浪費著資源。在某種意義上，資源的消耗也是對環境的破壞?！睂Υ?，瑪卡西尼品牌總監劉宏也表示，“我們一直在關注環保，而公司品牌的核心價值觀就是時尚環保。”

而事實上，瑪卡西尼參與的環?；顒硬⒉皇堑谝淮?。在2007年創業之初，瑪卡西尼就已經在關注環保，并在履行環保的責任，并有相應的活動贊助行為。在2009年，又以拒絕一次性筷子為契機，啟動了“環?？晷袆印?，終端倡導環?；！爱敃r很少人來問我這跟環保有什么關系?！倍」⒅逦乇硎荆拔覀儾⒉皇窃谧餍恪！?/p>

他告訴記者，“近年來，自然災害頻繁發生，盈江地震、日本地震、緬甸地震，媒體對災害的報道更細，挖得更深，而這喚起了人們心中對環保最底處的那根弦，他們開始對環保行為表示理解，對環保的關注也越來越深刻，并有更多人參與加入其中?！?/p>

而為何要將環保定位為瑪卡西尼品牌的核心價值觀？“這是我們的義務、責任，而不是一種手段。環保并不是一種做秀，更不是一種流行。我們希望通過我們的行動，讓我們的團隊來感染更多的人來加入環保行動。環保是一種責任，充斥著我們的生活。”丁耿著說。 “企業從事環保需要量力而為，并不是企業要投入多少才叫環保?！?/p>

事實上，瑪卡西尼對于環保的踐行，不僅體現在與世界自然基金會的合作中，在企業內部運營和服裝的開發設計中也融入環保的理念和元素。比如，企業日常經營中，使用再生紙的名片、環保手提袋，在面料的選擇上，增加15%～20%的有機棉，減少石化資源的使用。

而這首先無形中加大了企業成本。丁耿著告訴記者，“同樣的設計，有機棉面料的衣服制作成本會高出10%左右，而成本的提高勢必會吃掉企業的利潤。”而使用化纖面料的工藝也并不低碳，“如果不考慮環保要求，在服裝加工中，所有的工藝都可做，而如果考慮環保，過程中就有很多顧忌?！北M管丁耿著的普通話說得并不是特別好，但記者能夠聽懂大致的意思。

與化纖面料相比，有機棉面料在美觀度方面的不足，又為致力于“時尚與環保和諧，生態與生活平衡”的這一時尚男裝品牌帶來又一難題。對此，瑪卡西尼試圖從設計源頭上去彌補。據了解，設計團隊要考慮用環保面料會在工藝方面產生的負面影響?！罢业竭@個平衡點要花很多心思，這對設計部門的壓力很大?！倍」⒅嬖V記者。

此外，瑪卡西尼顯然也沒有為低碳而蠻干?！澳壳?，我們會逐年增加有機棉的使用比例，慢慢通過設計來消化成本。但是不是一下子將所有的化纖全部換掉，還是要量力而為?！倍」⒅f，瑪卡西尼也不去特意向消費者強調衣服是環保的，“因為標簽上都能夠看到成分?！?/p>

品牌進化論

丁耿著總結認為，上世紀90年代，浙派的商務正裝最為強勢，比如杉杉、雅戈爾；從2000～2010年，商務男裝又異軍突起，比如柒牌、利郎、勁霸等；而如今隨著80后的上位，人們對時尚的理解愈加深刻，時尚男裝必將在男裝的細分市場拔得頭籌。

然而，眾所周知，個性的市場往往只是小眾市場，但丁耿著不這樣認為，“現在時代不同了，分水嶺已經顯現。未來服裝市場肯定80后是主力軍，他們很叛逆，很有個性，很愛表現自己，這三點就構成了市場最大的份額。”

針對這種“快時尚”的趨勢，瑪卡西尼在服裝設計生產中力求“款多量少”?！澳囊豢罘b我們賣完后是不補貨的，雖然有時會針對一款產品做延伸、做擴散，但不會再做同一款。而這對追求個性的消費者來說，也是一種保護。”他說。

據了解，在瑪卡西尼的團隊構成中，設計師就有100來人，“他們每年都會到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來。而每季度推出什么款式，都會根據調查結果和商品企劃方案來定。同時，我們也會從營銷團隊回饋信息。這樣，公司能夠對個性需求及時把握。”

現在，越來越多品牌進入到時尚男裝這一細分市場又提升了丁耿著的信心。他坦承，與定位大致相同的杰克·瓊斯、ESPRIT，牛仔類的卡賓相比，瑪卡西尼不能說有明顯優勢，但他話鋒一轉，“我們希望通過創新的商品力，憑借我們對市場的了解，發揮最大的優勢?！?/p>

對于服裝這一渠道驅動的產業，擴張主要是靠開店。而瑪卡西尼在全國的三四百家門店數與杰克·瓊斯等相比，還是有些差距。對此，丁耿著表示，“品牌必須要經過一定的沉淀，不是哪個品牌一出世就要在渠道方面比別人強大。我們還是堅持自己的文化理念，通過經營傳承，這需要一個過渡。如果每個時間節點，都用數字來對比，我們很累。”

企業在不同階段有不同的戰略，瑪卡西尼現在注重的則是商品力。“做服裝最重要的就是看商品力。脫離了商品，即使營銷再強，廣告做得再好，也不會有消費者去買單。而好的衣服，即使沒看到廣告，消費者也會去購買?！倍」⒅嬖V記者。

他說，“我們的衣服不只是衣服，是有主題、有故事的。這個主題表達什么樣的生活方式和訴求，我們告訴消費者怎樣來穿衣服。比如2010年，我們做過一個海洋主題，比如將瀕危的海洋生物通過設計轉化，在衣服上呈現，告知消費者環保理念。”

丁耿著認同，“幸福是每天快樂累積，快樂工作?！倍菍Ψb與生俱來的興趣，成就他創立自己服裝品牌的想法。據了解，丁耿著從小就喜歡服裝，愛打扮。在初中時，他就夢想將來有自己的服裝店，當走出校門后，他才發現因為產業鏈原因，必須要擁有自己的品牌。而經過在企業六七年工作的積累與信息收集，他掌握了創業的技能。

而閩南地區加工制造產業的風潮，又將商業的思維很早植入了丁耿著的記憶。他回憶說，“當時的閩南小城鎮，家家戶戶都是作坊，家是辦公室，也是工廠，父母的朋友，都是供應商、客戶。自己就是在這樣的環境下長大，覺得長大后自己要養家糊口，要創立一番事業?！?/p>

盡管身處服裝加工制造的大本營——福建晉江，但在整個服裝產業鏈中，最讓丁抓狂的還是生產環節：不只是成本，還有質量因素。“服裝加工是勞動密集型行業，勞動力成本在逐年上升，而手工性質的勞動會造成很多人為的因素出現。人若不會按部就班，會有很多突發事件，為什么工廠難做就是這個原因?！睘榇?，瑪卡西尼制定專門的應對流程方案。

與其他紛紛觸網的服裝品牌類似，瑪卡西尼也正在組建自己的電子商務團隊。雖然聲稱“現在正在打磨團隊”，而對于權衡線上、線下渠道，丁耿著已然成竹在胸?！熬€上和線下面對的是不同的客戶，不排除會有重疊。在線下，上裝下裝搭配要非常和諧；而線上不需要體驗，不要考慮這些。實體店可以體驗，而網上不能體驗，所以價格也會不同?！彼f。