精心耕耘創造余姚速度

余眺，一個縣級市的優秀代表，依托中國塑料博覽會、中塑國際會展中心創造了特色的會展業發展道路。而上任近兩年的總經理黃光平更是用最專業的服務，和獨樹一幟的管理方法，讓中心按照一種特有的方式繁榮昌盛。記者日前見到了這位余姚中塑會展中心的掌舵人，從他的談吐中更是感受到了一種濃烈的專業、敬業精神。

余姚會展快速發展

“余姚歷史悠久，經濟發展條件和城市建設為會展產業發展提供了先決條件。”黃光平告訴記者。作為擁有2000多年歷史的浙江首批文化名城之一，余姚在全國縣級市的行里中名聲鵲起。其綜合實力在全國百強縣(市)中位居第11位，而縣域經濟競爭力也名列全國前十，也入選十大(縣級)“中國最具幸福感城市”。

“余姚會展業發展完全是依靠優勢的產業而興起，產業基礎也是我們的優勢。”黃光平對于余姚的會展業發展也有一定的分析。余姚的塑料模具、五金機械、小家電、戶外燈具、水暖制品等產業經濟發展快速，相關題材的展會也逐漸成為當地最為重點考慮的主題。

配套設施齊全。中塑國際會展中心的建立保證了展會舉辦場地。2000年，中塑國際會展中心由中國塑料城管理委員會投資建造，位于余姚中國塑料城內，便捷的交通網絡，使得會展中心的區位條件十分優越。展館占地4.2萬平方米，分8個館，標準展位達2000余個，會展中心現由余姚中塑國際展覽管理有限公司經營管理。黃光平將企業的經營范圍擴大到會展產業的各個鏈條。而中塑會展中心最出色自辦展成為眾多業務中的閃光之處。

品牌自辦展繁榮

余姚會展的起步，自然要從中國塑料博覽會(以下簡稱塑博會)說起。寧波是全國三大小家電生產基地、模具生產基地、汽車零部件、燈具及文具等眾多產業基地形成全國最大的塑料集散地、華東最大的塑機銷售中心。中國塑料博覽會以“立足華東，面向全國，輻射世界”為基點，依附寧波地區強大的產業優勢，余姚中國塑料城供銷鏈產業群聚效應，并通過內聚力量外拓市場，積極延伸產業鏈，自1999年舉辦以來，連續成功舉辦十一屆，已發展成為中國塑料行業最具行業知名度、影響力的品牌，被譽為“中國塑料行業第一展”。塑博會作為業內年度盛會，集結了一批國內外塑料原料、模具機床、塑料機械優秀企業，在帶來了種種經濟收入的同時，也為會展中心帶來了無限的商機。

中塑國際會展中心的盈利模式不同于上海、寧波等地的展館經營，自辦展是中心一貫堅持的經營策略。中國小家電展、模具展等一批場館自辦展成為浙江的品牌性展會，甚至在全國范圍內也引起了一陣余姚展會熱。

中國小家電展創辦于2007年，已經走過四年的光景，已經成為中外家電企業展示形象、開拓市場、交流信息、合資合作、互惠共贏的重要平臺。黃光平告訴記者，余姚市政府領導高度重視小家電博覽會的發展，爭取將其打造成為第二個“塑博會”，可見小家電博覽會在余姚會展業的重要地位。剛剛結束的第四屆展會，期間與會客商達20.13萬人，其中有效客商12.5萬人次。小家電展區意向合同520單，總金額5.62億元，現有的成績并不能讓黃光平滿足，關于展會的長期發展已經成為他重點考慮的事情，“怎么把展會辦得出色將成為日后主要研究的問題。”黃光平說。此外，第二十一屆全國電動工具配套會暨中國(余姚)五金工具博覽會也成為全國知名的品牌性展會。彰顯出余姚會展業的勃勃生機。

創新是企業發展的無限動力。余姚產業的不斷發展也促使展會題材不斷發展，2010年，黃光平不斷探索，在燈具、防火材料、水暖等產開發新型展會。沒有產業基礎辦不了展，有了產業卻是如何將相關展會發展起來，黃光平為自己的工作定下目標，扶持或主辦一個專業展，不斷探求余姚優勢產業的展會出路。

此外，展館也注重引進全國性的品牌展。全國百強縣市巡回展將巡展的第一展放在余姚，“我覺得是我的真誠打動了他們。”黃光平謙虛的告訴記者。從全國縣市的展館情況來說，余姚的條件并不是最優秀，但是服務是最專業的，黃光平告訴記者，就在場館改造完第一天，親自用手機拍下了會展中心的全貌，直接發送到組委會，正是這種不放棄的精神和專業的服務吸引著巡回展的目光，也就讓余姚成就了全國百強縣市的龍頭第一站。

雙管齊下創優勢

在會展業繁榮的背景下，余姚會展中心的生意自然是鴻運當頭。黃光平告訴記者，在全國會展場館中，中塑會展中心不是最大的，設施也不是最好的，“但是我們的盈利還是比較明顯的。”由于時間關系，中塑會展中心相應設施落后，當黃光平上任后，第一件事就是中心的翻新與改造，這不僅有利于中心跟上時代腳步，而且有利于為客商提供有效全面的服務，“硬件設施是提供服務的最基本保障，因此硬件的更新要跟得上展會發展的腳步。”除了綠化帶、屋頂外墻修葺一新之外，中塑國際會展中心修繕工程還包括改造排水、供電、消防等設施以及安裝中央空調等，經過三個月的緊張施工，會展中心以全新面貌迎接八方來客。

市場調研，這是出現在黃光平語言中最頻繁的字眼兒，他認為不管是承辦展會，還是提供展場服務，都要按照市場規律辦事，時刻了解會展市場行情，依照客觀情況作出相應的調整。“我覺得展會還是要市市場化運作，這也符合未來行業發展趨勢。”黃光平告訴記者。

在增強軟實力方面，黃光平從各個角度提升員工素質，服務水平。隨著會展專業化發展趨勢越來越明顯，不僅場館提供的各項服務走向專業化，而且從業人員的專業素質也逐漸被重視。“我意識到現在會展業都是朝向專業化發展，那么人才就是企業走向專業化的關鍵保障。”黃光平介紹，從余姚的情況來看，中塑會展中心人員素質和服務專業化程度領先于其他會展企業，但是要培養出像中國塑料博覽會這樣全國知名的品牌性展會，這才是引領余姚會展業走向全國，甚至國際的重要手段。就在記者采訪黃光平當天，他剛剛參加完一場培訓班。正是他這種持之以恒，踏實肯學的精神，感染著企業的員工。

中塑會展中心引領著余姚的會展前行，黃光平也在履行著一個會展人的職責。他很自信地告訴記者，中塑會展中心將會以每年不低于一個自辦展會項目的速度前進，成為全國會展經濟中的一朵奇葩。