女人不“狠”,地位不穩?

如果用一種顏色來描述2010年的電視屏幕，這種顏色或許是粉色。粉是女人的顏色，也是曖昧的顏色。一欄叫做《非誠勿擾》的相親綜藝節目一度成為了收視率的無冕之王，與此同時，略顯疲軟的圖書市場也迎來了一支異軍突起的粉紅軍團——遍地開花的情感書，迅速擊敗了各路新書的成績，構成了2010年書市的獨特風景。

讓人記住你的書名

說起來非常巧合，在接手曾子航《女人不“狠”，地位不穩》的營銷之前，我曾經在新星出版社協助過曾子航的前一本情感書的營銷工作。書出版的時間還是2009年，彼時的大陸圖書市場，將定位設在情感讀物的圖書幾乎寥寥無幾。而在討論書名的時候，我們作為參考的依然是情感經典讀物《男人來自火星，女人來自金星》，于是在一番斟酌之后，那一本書的書名就定為了《男人是野生動物，女人是筑巢動物》。這個比喻固然有趣，趙寶剛的電視劇《婚姻保衛戰》里面還引用了這個書名作為插科打諢的有趣對白，但是對于書店和讀者而言，過長的書名既不容易記憶，也不容易查找，盡管這本打入本土情感書空白的新書創下了不錯的佳績，但是對于暢銷書而言，似乎還差那么一些火候。

一本暢銷書需要有怎樣的名字？

當曾子航的第二本書簽約中信之后，我們絞盡腦汁思索的就是這個問題。經過了一年的時間，加上前文所說的各類情感節目的火爆登場，大陸的讀者們對于情感書已經有了一定的閱讀體驗，也有了更多的需求。情感書的讀者人群大多是20歲到40歲的女性讀者，對于這部分讀者而言，她們不再想單純地知道男人和女人之間的區別，而更想有一本可以醍醐灌頂的情感指南，教導她們應該怎樣去做——中信出版社之前出版的蘇芩的《20歲跟對人，30歲做對事》就是這樣的一個好例子。這本書引發的書名跟風熱潮也讓人嘆為觀止。但是“學我者生，仿我者死”，一味的模仿并不是最好的解決方案，怎樣尋找一個既容易上口，又能引起廣大女性讀者共鳴的書名呢？

在出版社附近的茶館里，本書的策劃編輯李靜媛女士想到了一個新的方向。此前中信還出版過一本叫做《壞女人有人愛》的書，如果按照這個路子走呢？現在論壇上“被小三”的帖子太多了，支招的網友們，說的最多的一個字，就是女人要狠一點，該下手就下手，該放手就放手，千萬不要優柔寡斷，人善被人欺。如果我們抓住“狠女人”這個點呢？都說男人不壞，女人不愛，那么要是女人不狠呢？

事實證明，“女人不‘狠’，地位不穩”這個書名的確喚起了許多女讀者的共鳴。圖書出版后的第二個月，當曾子航在西單圖書大廈簽售這本書的時候，我在入口處放置了醒目的海報，然后潛伏在人流中間觀察。幾乎每個經過此地的女性都忍不住對這個書名駐足多看一眼，而更有趣的是，只要是一對情侶一起經過這個海報，男生在匆匆瀏覽完書名之后，總會異常迅速地拽起女生的手離開這是非之地……不久之后，“女人不狠，地位不穩”就成為了簽名檔的流行語。

新書只有三個月的機會

來到中信的第一個星期，我就有幸參加了一次發行和編輯的溝通會議，這次會議給我帶來了很多啟發，而最重要的一點是，以往營銷企劃中時常會以預熱期、熱賣期和平穩期作為營銷時間表的劃分節點，但營銷具體如何與市場緊密結合，卻并不是一個簡單量化的過程。發行的同事們給我們的數據，坦率地指出了一點，那就是——新書，只有三個月的機會。

為什么是三個月？因為一本書從上架的第一天開始，它未來的命運的倒計時就已經開始滴答作響了。除了長銷書之外，一般圖書的壽命其實要比我們想象的短得多。一本書從散發著油墨的新鮮氣味，到被封裝在箱子里退回出版社或是以超低價賤賣出售，這個期限卻并不漫長。而新書的前三個月，更是決定了它的命運的關鍵，如果在這段時間里，新書接連上榜，那么就會有一個良性的循環，出版社開始加印備貨，而書店也開始持續采購，很多之前沒有鋪設的渠道也會開始上貨——對一本書來說，好日子才算是到來了。

所以一開始，曾子航新書的前三個月的營銷節奏規劃，就成為了一個迫在眉睫的問題。當當排行榜和西單圖書大廈排行榜，向來都是兵家必爭之地。一些圖書公司的同行，更是把買榜作為營銷手段的重要一環。但是歸根結底，買榜造成的影響，只會讓整個競爭變得更加無序，從而喪失榜單的權威性。

而我們所做的，就是三步走，一是在地面店尚未上架的時候，著力沖高網絡銷售的峰值，這部分主要體現在各大門戶網站的宣傳尤其是當當讀書頻道的宣傳上。當當的讀書頻道對當當的購買有著非常重要的作用。而上一本曾子航的情感書在當當的銷售成績，也證明當當的讀者對于情感話題的關注度很高，因此，在當當讀書頁面的重要位置推薦，對于這本書來說有著極為重大的作用；第二步，就是將原本在上市后即召開的新書發布會延后到上市第一個月末開展，這一次也非常感謝作者自己的媒體資源和人脈優勢，包括影后陶紅，導演高群書在內的諸多演藝圈大腕都前來助陣，由此產生的媒體轟炸也從圖書媒體順勢燃燒到了娛樂媒體上。而在這里，必須提點一下的是微博的作用，此次新書熱賣慶功會上，當時剛剛開啟不久的新浪微博的工作人員也和我們進行了一次現場微博直播大屏幕的嘗試，盡管由于網絡問題等各方面的狀況，嘗試的探索意義大于實際效應，但是隨后幾天內，各位明星在微博上和作者在此次慶功會的互動和照片的發布，對于擴大圖書的影響力也起到了很大的作用；第三步，等到前兩步積聚了一定的人氣之后，作者的簽售會也在第三個月開啟了，對于原創作者來說，簽售會既是一個優勢，也是一個挑戰，簽售會的前期宣傳和當天的氣氛渲染都非常重要。而更關鍵的是，前兩個月的銷量都有爆點刺激，已經為本書在書店里的碼放制造了非常好的機會，第三個月的簽售，正好是錦上添花。這三個月的營銷節奏控制得恰如其分，在作者和出版社的配合之下，前三個月的銷售幾乎保持穩中有漲的節奏，第二個月還沒有結束，就已經順利過了5萬大關。

情感書還會紅多久？

在曾子航這本書的熱賣之下，市場上的情感書大潮也接踵而來，光是我們出版社，在《女人不“狠”，地位不穩》出版后就收到了不少情感作者的來稿和合作的意向。中信出版社也挑選了幾位非常有潛質的作者和書稿，正在繼續操刀這個情感書的系列。在蘇芩的《20歲跟對人，30歲做對事》和曾子航的《女人不“狠”，地位不穩》之后，新的情感暢銷書又會誕生出什么樣的話題呢？

或許我們應該慶幸的是，將愛情進行到底，永遠是人類的天性。那么，就讓我們帶一本情感書去戰斗吧！