換帥如換刀:五糧液進(jìn)入并購(gòu)時(shí)代?

2月底，歷經(jīng)4年之久的王國(guó)春隱退事件塵埃落定。56歲的唐橋?qū)⒔尤?6歲的王國(guó)春掌管五糧液，掌門(mén)人的變動(dòng)也使得五糧液自身的戰(zhàn)略產(chǎn)生變化，未來(lái)的五糧液，國(guó)際化、產(chǎn)品創(chuàng)新、利用資本做產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合有可能是突破點(diǎn)。

王國(guó)春的幻想

出生于1946年的王國(guó)春，或許內(nèi)心深處一直幻想著自己能成為另一個(gè)季克良——比王國(guó)春大5歲的季克良目前依然擔(dān)任著茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的職務(wù)，而且沒(méi)有任何要隱退的跡象。而茅臺(tái)集團(tuán)的高層架構(gòu)和現(xiàn)在的五糧液幾乎相同，袁仁國(guó)和唐橋一樣，都是股份公司的董事長(zhǎng)，但集團(tuán)董事長(zhǎng)的職位一直被兩位“大佬”所占據(jù)。

雖然王國(guó)春沒(méi)有像季克良一樣“繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱”，但實(shí)際上，王國(guó)春之于五糧液的影響，一點(diǎn)不亞于季克良之于茅臺(tái)。

1985年，39歲的王國(guó)春來(lái)到五糧液酒廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，并由此開(kāi)啟了中國(guó)白酒行業(yè)一段新的傳奇。在王國(guó)春掌管五糧液的26年間，五糧液從一個(gè)地方中等規(guī)模的國(guó)有企業(yè)，變身為國(guó)內(nèi)白酒業(yè)巨頭。品牌方面，五糧液獨(dú)創(chuàng)1+N模式；銷售方面，開(kāi)啟了“經(jīng)銷商買斷”先河，只此兩招，五糧液成就了自己的白酒霸主地位，隨后雖然被茅臺(tái)反超，但“王老板”之于五糧液的影響并沒(méi)有因此而減弱。

2007年的王國(guó)春已經(jīng)到了退休年齡，時(shí)任宜賓市主管工業(yè)副市長(zhǎng)的唐橋被空降到五糧液出任五糧液股份公司董事長(zhǎng)，唐橋接班似乎順理成章，但最后的結(jié)果是王國(guó)春仍保留五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)、五糧液董事的職務(wù)。

風(fēng)聲最緊的時(shí)候是2010年初。

由于“調(diào)查門(mén)”牽出的一系列問(wèn)題讓五糧液面臨著內(nèi)憂外患的境地，恰逢王國(guó)春任期屆滿，外界一致認(rèn)為證監(jiān)會(huì)“調(diào)查門(mén)”事件將促成王國(guó)春退休。但是，最后外界一致認(rèn)為必定無(wú)疑的兩件事都沒(méi)有發(fā)生，一是五糧液接受證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)厲處理；另一個(gè)是王國(guó)春正式隱退。

2010年12月的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)，王國(guó)春照例坐在主席臺(tái)上，并就五糧液2012年的營(yíng)銷提出希望，要五糧液從酒業(yè)“生產(chǎn)大王”變身“營(yíng)銷大王”，很多經(jīng)銷商據(jù)此推斷——王國(guó)春短期內(nèi)不會(huì)退出。

唐橋的難題

王國(guó)春退出，繼任者唐橋面臨的難題其實(shí)一點(diǎn)也沒(méi)減少。

首先是和茅臺(tái)的領(lǐng)頭羊之爭(zhēng)。與唐橋熟識(shí)多年的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)博士生導(dǎo)師郭元晞日前向媒體透露，唐橋的首要目標(biāo)是讓五糧液全面超過(guò)茅臺(tái)。現(xiàn)在五糧液的規(guī)模比茅臺(tái)大，而唐橋希望五糧液從股價(jià)、銷售額等等方面都超過(guò)茅臺(tái)，真正成為白酒老大。在醬香型白酒回暖的今天，唐橋要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，難度其實(shí)不小。

前有狼，后面還有虎，五糧液的追趕者也沒(méi)閑著。

目前雖然劍南春已經(jīng)對(duì)五糧液構(gòu)不成威脅，但洋河、郎酒等品牌的崛起是五糧液不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在華東市場(chǎng)，五糧液這幾年節(jié)節(jié)敗退，或許是為了收復(fù)失地，不得已，還專門(mén)在去年成立了一個(gè)華東營(yíng)銷中心。另外，汾酒、稻花香、西鳳等企業(yè)勢(shì)頭也很猛，如果五糧液在百億（指股份公司收入）這個(gè)檻上徘徊，有望沖擊其地位的企業(yè)也將越來(lái)越多。

酒業(yè)這一塊奪回老大地位雖然有難度，但和宜賓市政府給五糧液集團(tuán)定下的“千億目標(biāo)”、“世界500強(qiáng)”相比較，就算不上難題了。

據(jù)了解，宜賓市政府給五糧液集團(tuán)的目標(biāo)是在2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億，從而進(jìn)入世界500強(qiáng)。顯然，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，光靠白酒是灌不進(jìn)去的。換句話說(shuō)，王國(guó)春在位的時(shí)候堅(jiān)持的集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略是不會(huì)在實(shí)質(zhì)上有變動(dòng)的。

據(jù)了解，唐橋進(jìn)入五糧液后這幾年，已通過(guò)努力逐步理順了上市公司的業(yè)務(wù)，有媒體此前報(bào)道說(shuō)，唐橋下一步的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是處理集團(tuán)公司的問(wèn)題。而實(shí)際上，唐橋還有一個(gè)大目標(biāo)，那就是實(shí)現(xiàn)五糧液集團(tuán)的整體上市，但這一塊相當(dāng)復(fù)雜，如果不能理清產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，整體上市就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

五糧液的發(fā)力點(diǎn)

拋開(kāi)集團(tuán)的發(fā)展思路不談，在酒業(yè)方面，唐橋要想實(shí)現(xiàn)趕超茅臺(tái)的目標(biāo)，必須要有新的突破才行。

“我干事就像開(kāi)車，不愿跟著人家，永遠(yuǎn)想在別人前面。”這是王國(guó)春常說(shuō)的一句話。王國(guó)春不愿意跟著別人，唐橋也同樣——沒(méi)有一個(gè)繼任者愿意重復(fù)前任的老路。這樣看來(lái)，唐橋的發(fā)力點(diǎn)肯定不會(huì)在品牌模式和渠道上，這兩點(diǎn)上王國(guó)春已經(jīng)做到了近乎極致，唐橋要想突破談何容易。而王國(guó)春在任期間酒業(yè)比較薄弱的幾塊，如國(guó)際化、產(chǎn)品創(chuàng)新、利用資本做產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合將有可能是五糧液的突破點(diǎn)。

仔細(xì)分析唐橋自進(jìn)入五糧液以來(lái)的言論，可以發(fā)現(xiàn)，其在上任之初所講的比較多的是“中國(guó)白酒如何走向世界”，近期五糧液更是明確表示，出口比例已占到國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)90%以上的五糧液，2011年將加大在海外的投入，首先使五糧液進(jìn)入使用筷子的國(guó)家，然后再逐步“打入”國(guó)際“主流社會(huì)”。

除了“國(guó)際化”，唐橋也在多種場(chǎng)合大談“如何吸引80后”，力圖從產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，吸引未來(lái)消費(fèi)者的關(guān)注。

另一發(fā)力點(diǎn)是利用資本在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整合。

王國(guó)春時(shí)代，以多元化發(fā)展為主要思路，五糧液的資金也大都流入到業(yè)外，而隨著中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展，行業(yè)集中度將會(huì)越來(lái)越高，五糧液也將迎來(lái)歷史上最好的整合時(shí)機(jī)。事實(shí)上，自唐橋上任以來(lái)，五糧液就開(kāi)始頻繁和國(guó)內(nèi)一些區(qū)域龍頭進(jìn)行接觸，甚至一度想吃掉西鳳這樣的大型企業(yè)，雖然受挫，但五糧液并沒(méi)有因此氣餒，山東、河南的一些地方酒廠正成為五糧液的下一個(gè)目標(biāo)。