一山一世界 攀者心無界

勇立潮頭 敢破敢立

雄踞中國商界數百年的徽商，其思變精神和以儒治商哲學為后世留下了一筆寶貴的商業財富。在中國煙草發展史上，也有這樣一群敢于開拓、善于運籌、勇于創新的煙草人，在卷煙品牌百舸爭流的20年問，思變圖強，激波揚濤，締造了一段又一段品牌傳奇。

過去20年里，煙草行業的發展經歷了由亂到治、由完全計劃控制到專賣體制下推進市場改革的變化。其中1990年到1995年間，是煙草企業第一輪大規模技術改造之后的產能釋放期，同時，因規模不再是制約產品發展的主導因素，品牌理念走入各大煙草工業企業視野。

創立于1958年的黃山品牌，擁有作為中南海特供煙的歷史，在計劃經濟時代，黃山牌香煙屬于普通消費者可望不可及的高檔卷煙。1993年，安徽卷煙工業企業率先萌生品牌意識，組織技術力量攻關研制出具有獨特理化配方和新穎設計包裝的“特制黃山”，一鳴驚人，一舉獲得市場認可，掀起了風起云涌的“黃山潮”。打破了少數名煙一統高端卷煙市場的格局，開啟了群雄逐鹿的局面，書寫下一段氣勢恢宏的品牌傳奇。

一場轟轟烈烈的“黃山潮”以石破天驚之勢奔涌而出，這一策劃案被評為“二十世紀中國十大策劃案例”之首。這在煙草行業是一次著名的異軍突起、后來居上的經典案例。在“黃山”品牌帶動下，各卷煙工業企業紛紛摩拳擦掌，推出拳頭產品或實施老牌翻新。轟轟烈烈的“黃山潮”中，全國卷煙市場逐步由賣方市場向買方市場過渡。

20世紀90年代后期，受市場規范和持續系統維護等方面因素影響，和多數重點品牌一樣，黃山品牌的發展也經歷了曲折，一度陷入迷惘。

面對這一局面，安徽煙草人又一次解放思想，敢破敢立，啟動黃山品牌的創新“按鈕”。2000年，“一品黃山”應時而生，“一品黃山，天高云淡”的廣告語眾口傳揚，紅遍大江南北，并以其悠遠意境和淡定情懷，充分展現出“黃山歸來不看岳”的大氣豁達，與消費者之間建立了較好的情感認同，成為新世紀卷煙品牌文化建設的經典，位列中國十佳廣告語。同時，煙草行業面對蕪雜的市場痛下決心“辣手治亂”，整頓“兩煙”秩序。黃山的又一次品牌創新，合著國家政策的節拍律動，贏得了新的發展機遇。

2003年初，煙草行業的改革掀開了波瀾壯闊的嶄新一頁。“大企業、大品牌、大市場”戰略成為接下來8年里的發展主旋律。

安徽煙草人憑著對改革的敏感與激情，注定了是煙草行業改革的先鋒軍。2003年，安徽煙草率先試水“工商分開”。2005年，安徽中煙工業公司實施第一步整合，成立了黃山卷煙總廠；2006年，實施第二步整合，成立實體化運作的中煙公司。“皖煙”、“迎客松”整合進入“黃山”序列，黃山品牌快速擴張，從2004年的十幾萬箱銷量連年以翻番增幅(見圖1，圖2)至2007年實現黃山品牌“雙百工程”，完成銷量105萬箱，實現銷售收入122億元，“黃山”成功躋身煙草行業百萬大箱品牌行列。

自2001年以來的10年時間里，小煙廠關停并轉、10萬～30萬箱中型企業重組，各省工業大一統，從打造“10多個重點骨干品牌”到“532、461”品牌戰略，煙草行業資源加速涌向強勢品牌，形成“大對大，強對強，快對快”競爭格局。這一場場升級賽中，黃山品牌通過積極開拓，穩步創新，拿到了知名卷煙品牌角逐賽的入場券。

突破自我 回歸尊崇

問世間，是否此山最高?或者，另有高處比天高?

在世間，自有山比此山高。論境界，世間始終你好。

借用膾炙人口的《射雕英雄傳》歌曲，表達的是黃山的境界與魅力——“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”。

黃山品牌的價值詮釋經歷了一個曲折歷程。誕生之初她天生高貴，無比尊崇。經過漫長蟄隱，20世紀90年代一鳴驚人，立在高山之巔；后因產品線過長，三、四類規格主導使她迷失了品牌價值；世紀之初她又重煥生機，一次次破繭而出，煥作美麗彩蝶。2008年，站在百萬箱新起點上的“黃山”，價值演繹回歸品牌之根——黃山。

“一山一世界”，以自然、人文、精神的黃山，多維度、立體化地解析黃山，使黃山演化為一個文化符號——東方智慧。智者黃山，交匯著“佛儒道”東方古典哲學。軒轅黃帝在此得道成仙，徽州人家代代相傳的“耕讀傳家”儒家入世文化，都與這座奇山緊密相連。

“一山一世界”，既傳承了“一品黃山、天高云淡”的意境，又賦予了品牌更多人文，哲學內涵。黃山有72峰，每一峰自然天成、橫空峰巒，都有獨特意韻。像每一個人，每一段時代，走進去就能發現一個傳奇、一片天地。

安徽中煙深入黃山文化內核，將黃山品牌哲學演繹至更高境界：

自然黃山：一個包容、和諧的世界。透過黃山四季，感悟人生旅途。一座山一個世界，一個世界一種境界。

人文黃山：山激人之智兮，水啟人之心。一座山一部論語，修身齊家治國平天下，參悟了整個人生。一座山啟發整個世界，一個世界一種境界。

精神黃山：心若無一物，一花一世界，一草一天堂。一座山一個世界，一個世界一種境界。

謀定后動。安徽中煙大力實施“精品工程”，黃山(新視界)、黃山(新概念)、黃山(萬象)等新品競速啟航、魅力綻放。安徽中煙科學調研，精心設計，為每個重點規格都確定了清晰的消費群。例如黃山(新視界)定位于政，商界高層管理者、企業家、經理人；黃山(新概念)鎖定高端白領階層、中小企業主；黃山(萬象)定位于具有較長吸煙史、抽煙較多，有咳痰現象的老煙民群體，和年輕、時尚、關注健康的消費群體等等。

安徽中煙集中精銳技術力量和優勢資源，著力打造鮮明的產品特征。800元／條的“黃山(新視界)紫氣東來”以一流工藝技術加工而成，是安徽中煙的巔峰之作；300元／條的黃山(新概念)精選國內外優質煙葉，采用高新生物分子技術，應用“系統化設計”、“精細化加工”，“智能化控制”，口感柔和協調、雅透舒適；200元／條的黃山(萬象)獨創56項專利技術，以“清爽不起痰、潤澤不咳嗽”的全新生理體驗，以醇和獨特香氣、先苦后甜口感、自然生津感受成為中式卷煙的全新品類。

兩年來，科技力，產品力與營銷力的集合推進下，“黃山”系列新品得到了市場的廣泛認可與高度贊譽。目前，黃山品牌形成了以黃山(新視界)紫氣東來為形象產品、以黃山(萬象)為特色產品、以黃山(新概念)和黃山(錦繡)為支柱產品、以黃山(中國風)和黃山(一品)為規模產品的品牌格局。黃山品牌邁出了回歸高端價值的堅定腳步，為再次續寫美好的商業傳奇埋下伏筆。

2010年，“黃山”品牌劍指“雙兩百”，“雙兩百工程”盛大啟航，當年實現銷量165萬箱，批發收入近300億元，銷量位居煙草行業“20+10”重點骨干品牌第7位，銷售收入位居第10位，以全新的姿態昂首邁向“532”、“461”大品牌行列。安徽中煙正聚集力量，乘勢而上，向著黃山品牌年創稅利200億元的目標努力攀登、奮力跨越!