美的:從家用跨越商用

美的的強大，在于其在專業化基礎上的多元化。此次美的巨資布局工程電器全系列產業，其成敗，將決定美的產業鏈和產品線能否進一步延伸。

如今家電行業里，幾乎沒同行樂意提到美的，此前美的宣布從2011年開始的未來5年，銷售要突破2000億元，引起業內震動。2010年，美的銷售額突破千億元。從1億元到千億元，美的用了20年；而從1000億元到2000億元，美的計劃用5年。其中1000億元的增長動力和空間顯然不能簡單地用國內及國際兩個市場劃分。美的的強大，在于專業化基礎上的多元化。

近期，美的宣布，未來5年的產業布局將進一步在工程電器領域得以延伸，尤其是商用工程扇系列。據了解，目前美的商用工程扇系列產業（吊扇、壁扇、樓頂扇、換氣扇、金屬扇、風幕機、新風機等）布局已經完成。

從家用到商用

從產業結構上看，國內家電產業經過幾十年的發展，已經成為一個高度競爭的產業，為了追求規模經濟，家電商家們只有努力通過擴大規模來降低生產成本；而家電產業又是一個高資本投入的產業，由于投入高，隨著行業巨頭的逐漸形成與行業形態的穩定，大家電行業的新進入者逐漸減少。從全球化來看，隨著全球經濟一體化進程的加快，家電產業的競爭逐步打破了國與國之間的界限，家電巨頭在全球范圍內進行生產以及市場的戰略部署，企業之間的競爭已由過去的國內企業之間的競爭演變為跨國集團之間的較量。

這樣的較量，一旦挑起，即是全面性的宣戰，是對一個企業綜合實力的檢驗，然而結果卻異常殘酷，成則為王，敗則可能失去翻盤的機會。所以，美的能夠在家電紅海中找到藍海嗎？顯然，這成為許多人內心的疑慮。

2010年，美的環境電器專門將環境工程電器作為一個獨立平臺運營。如此調動組織架構的背后，說明環境工程電器大有可為，而美的開始從家用向商用領域進軍。

目前，環境工程電氣行業幾乎沒有一家企業能夠覆蓋全系列相關產品，即沒有形成有一定影響力的規模企業。而在單項類別中，即使是排名第一的生產企業的市場占有率也很難超過20%。如吊扇，處于銷量第一梯隊的企業，市場占有率相差無幾，僅有14%～15%。相對于品牌企業而言，中小企業則通過低價策略在二、三級市場取得了不錯的業績。

近年，國內企業在這個領域開始注重品牌建設，不過，和家電等成熟行業相比，依然有很長的路要走。

美的斥巨資布局環境工程電器全系列產品，顯然看到了自己在其中所處的位置。中怡康時代市場研究公司出具的研究報告顯示：“在全球都在推動綠色低碳環保的背景下，鋁材、鋼材等資源的價格將會持續走高。這對國內家電業未來的發展是普遍存在的壓力。”擴展業務利潤來源，是對抗原材料市場變化的有效方式之一。

美的的制勝秘訣在于，擁有強大的資金實力來及時布局未來市場。于是，在這個等待或者需要發展拐點來臨的行業里，無論是內在發展需求，還是現實存在的美好前景，都使美的“該出手時就出手”。

構建全系列產業

美的從不忌諱分享自己的成功經驗，并將其不斷復制：專業化基礎上的多元化。美的集團高層曾坦言：“美的的戰略就是進入所有的白色家電，這是很清晰的，我們進入的方式有兩種：第一，并購；第二，自主發展”，美的電器將通過自主創新獲得快速發展的源動力，以科技實力贏得國際國內市場競爭的底氣，奮力實現“再造一個美的”的目標。

在龐大的電器制造王國背后，環境工程電器不容忽略。從家用到商用的跨度里，要超越的不僅是銷售渠道、營銷策略等顯而易見的荊棘，而且此戰役的成敗，決定了美的產業鏈和產品線能否進一步延伸。

前路似乎荊棘密布，但美的如此大動作地強行進入，似乎也在向外界宣布它們征服的決心。據美的環境系統工程電器銷售公司有關人士表示，美的經過深思熟慮才邁出這一步。在他們看來，美的在品牌、資金實力、核心技術等方面都已具備，而整個市場環境也已成熟。

事實上，美的有著在競爭激烈的家電領域所積累起的豐富經驗。美的對于所要進入的市場都有著清晰的發展思路和精準的市場謀略。像之前為了進入空調市場站在未來制高點，提前布局和準備；或者像擴張冰洗業務，通過并購來實現市場占領；又如進入豆漿機市場，通過資本實力顛覆行業規則，促使行業洗牌等。這些后發制人的經驗，完全可以移植到環境工程電器領域，開辟一個新的行業格局。

與此同時，美的加快了核心技術掌握能力建設上的步伐。在諸多場合，美的高層都提到，創新推動了美的實現增長方式的轉變。而率先掌握產業鏈核心技術，是美的各項業務在激烈的市場競爭中能夠始終保持優勢地位的關鍵所在。據了解，美的旗下各產品事業部每年的研發投入占到年收入的3%以上；“十一五”期間，美的集團整體的科技投入已超過100億元。對技術的執著精進，塑造了美的商用工程扇的良好口碑，并成為購買力最終決定性因素之一。以美的工業吊扇為例，全部產品都達到國家節能標準。

美的環境系統工程電器銷售公司有關人士表示，要建成環境工程電器全產業鏈條，美的已經從橫向和縱向兩方面同時下手——產業鏈的長度與深度。美的希望向工程用戶提供吊壁頂扇、風幕機等眾多橫向產品，而從每一個產品類別上來講對“原料、加工、包裝、貿易”等環節進行深度控制。這樣環境工程電器全產業鏈戰略布局的成型，將會構建起一個立體型的產業生態系統。

品牌的拉力

近5年來，美的集團根據內外部環境變化，在堅持規模領先的發展戰略指導下，積極推進結構調整，堅持科技進步與創新，實現了快速穩健的發展，迅速成為過千億的全球家電領跑者。品牌實力的不斷增強，對于其龐大的產品線規模銷售的帶動作用，是顯而易見的。

據了解，環境工程電器90%用于商用場所，如廠礦、學校、醫院、店鋪、宿舍、食堂、辦公樓、酒店等。數據顯示，美的商用工程扇產品市場主要集中在國內制造業較集中的區域，即珠江三角洲、長江三角洲、京津塘區域。這三個區域制造業發達，工廠眾多，工業吊扇需求量大。分析顯示，美的吊扇產品占據市場價格高位，已經占據了高端市場60%的市場份額。正因為其品牌拉力較強，客戶對美的品牌的認知度高，成為區域制勝的法寶。

業內人士介紹，國內環境工程電器的傳統優勢在換氣扇、吊扇等小型電器上，而且雜牌所占份額達到一半以上；但隨著美的等品牌企業的迅速崛起和強勢發力，在提升和改進相關低端產品技術含量，降低高成本上，整個行業將面臨重新洗牌。

技術決定產品，品牌拉動市場。美的整合做強商用工程扇，憑借其技術與品牌方面的強大優勢，將有望做大商用工程扇的整體市場規模。更為關鍵的是其帶來的技術性革命，這是美的對整個行業帶來的最大沖擊。

（編輯：張 旭4884537@qq.com）