網(wǎng)絡(luò)營銷之道

老子曾說過：“道可道，非常道，名可名，非常名”。在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》中，張書樂卻為我們提供了很多“可道可名”的實戰(zhàn)技巧和真知灼見。

進入網(wǎng)絡(luò)時代后，人類的生存方式發(fā)生了重大變化，那便是，電子商務(wù)已經(jīng)成為我們生活的一部分。正如馬云所說：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？張書樂的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析》也許是一本較好的解決方案，這本書頗有獨到之處：首先，它沒有拘泥于“看上去很美”的網(wǎng)絡(luò)營銷理論，而是用一個個真實的情景經(jīng)典案例令人身臨其境；其次，目前，國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)游戲營銷的研究并不多見，作者彌補了這方面的空白，具有拋磚引玉之效。

與傳統(tǒng)營銷的不同之處在于，網(wǎng)絡(luò)營銷不花一分錢，也能實現(xiàn)驚人的營銷效果。“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由；愛晚起，愛夜間大排檔；愛賽車，也愛29元的T-Shirt；我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。沒有絲毫文采一張粗糙廣告，凡客的“無心插柳”在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場大范圍的“病毒營銷”。它使凡客誠品（VANCL）在一夜之間幾乎家喻戶曉。凡客的成功印證了，一個好的策劃抵得上價值千萬的廣告費。

本書立足于實戰(zhàn)，這從其目錄就可見一斑：“策劃創(chuàng)意戰(zhàn)”、“網(wǎng)絡(luò)新聞戰(zhàn)”、“論壇口碑戰(zhàn)”、“博客觀點戰(zhàn)”、“搜索排名戰(zhàn)”、“廣告陣地戰(zhàn)”、“郵件游擊戰(zhàn)”、“視覺沖擊戰(zhàn)”、“絕地反擊戰(zhàn)”。作者以鮮活的案例詳細解析了常用的9大網(wǎng)絡(luò)營銷策略。作者還探討了互動性、論壇營銷、搜索營銷、網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)等網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞。

互動性：誰能夠與網(wǎng)民實現(xiàn)有效互動，以情動人，誰就能獲得成功，王老吉恰恰做到了這一點。汶川地震之后，王老吉以捐款1億元的壯舉深深打動了“有難同當”的同胞的心，極大促進了產(chǎn)品銷售并大提升了品牌美譽度。

論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，我們所熟知的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“鳳姐”等人物都是通過論壇出名的，而他們出名的背后，都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員——網(wǎng)絡(luò)推手的悉心運作。論壇已經(jīng)成為企業(yè)挖掘細分客戶，與消費者互動的重要平臺。

作為“自媒體”的博客，是網(wǎng)絡(luò)營銷的“重要陣地”。一位意見領(lǐng)袖的一篇博文，點擊率可能高達數(shù)十萬、上百萬。意見領(lǐng)袖的博客已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺。如何成功運用博客進行營銷？張書樂在《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》中對此有過詳細論述。

說到網(wǎng)絡(luò)營銷，就不能不提搜索引擎，一如谷歌、百度。利用好搜索引擎，可以四兩撥千斤。企業(yè)除了運用搜索營銷，還可以在百度、愛問等搜索引擎的“百科”中創(chuàng)建自己的詞條，實現(xiàn)低成本網(wǎng)絡(luò)推廣。

好事不出門，壞事傳千里。網(wǎng)絡(luò)不啻為一只蝴蝶，能夠掀起巨大的“蝴蝶效應(yīng)”。近來，許多企業(yè)危機都肇始于網(wǎng)絡(luò)。張書樂在《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》中，除了提醒企業(yè)要建立早期網(wǎng)絡(luò)預(yù)警機制外，還以生動的案例教企業(yè)如何在危機面前進行“絕地反擊”。

“道可道，非常道，名可名，非常名”。在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》為我們提供了很多“可道可名”的真知灼見。

（編輯：趙曉萌myhouse02@sina.com）