為什么游戲產(chǎn)業(yè)需要魔獸?

為什么游戲產(chǎn)業(yè)需要魔獸？其實這是一個偽命題，就如同為何這個世界需要游戲一樣，都是存在即合理的自然選擇。游戲也好，魔獸也罷，這和軟件技術(shù)八竿子打不著。其實不然，除了硬件就是軟件，游戲當(dāng)然不是硬件，那就是軟件了，只不過游戲軟件比應(yīng)用軟件和用戶走的更近一點罷了。

不怕山寨的魔獸

對于整個游戲產(chǎn)業(yè)來說，《魔獸世界》和《傳奇》都算是一個神話，《傳奇》開啟了中國網(wǎng)絡(luò)游戲的十年風(fēng)行，而《魔獸世界》告訴了整個游戲行業(yè)，一個游戲可以很輕松地達(dá)到百萬人同時在線，可以有500萬個粉絲瘋狂地?zé)釔鬯豢伤鼮槭裁磿腥绱说哪Яδ兀恳粋€讓它能夠在中國經(jīng)久不衰的關(guān)鍵原因就是魔獸具有驚人的抗拒山寨能力，“一直被模仿，一直無人超越”。

對于軟件來說，被復(fù)制和被山寨是一件極其可怕而又十分常見的事，在游戲行業(yè)，單機(jī)游戲被盜版整得死去活來，是有目共睹的事情，整個單機(jī)游戲領(lǐng)域因此十年都萎靡不振。前不久出了個特例，燭龍游戲出品的《古劍奇譚》狂買50萬套，只不過這次勝利不是贏在了技術(shù)上，而是通過和國內(nèi)下載站和破解團(tuán)隊達(dá)成諒解備忘，希望他們放已經(jīng)要崩盤的單機(jī)游戲一條生路，這才逃過破解和盜版劫難。

網(wǎng)游領(lǐng)域更是“山寨”重災(zāi)區(qū)。當(dāng)《傳奇》火熱之時，當(dāng)陳天橋從上海灘上的普通商人，一夜之間成為中國首富，整個業(yè)界都開始模仿《傳奇》，模仿“泡菜”風(fēng)格來制作游戲，就連陳天橋自己都“山寨”出了一個《傳奇世界》。

《魔獸世界》當(dāng)然也在劫難逃，游戲廠商看著它的火爆，所做的第一件事就是“山寨”。可結(jié)果呢，那些“山寨”魔獸的游戲一個都沒有好下場。而另一方面，《劍網(wǎng)3》、《天龍八部》、《成吉思汗》、《天下貳》等國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲，沒有簡單的選擇山寨，而是在魔獸中汲取養(yǎng)分，加入了各種各樣創(chuàng)新性的玩法，從而極大地提高了游戲的樂趣，也贏得了玩家的尊重，并投入相應(yīng)的鈔票以資鼓勵。這種山寨魔獸者滅亡，榜樣魔獸者生存的狀態(tài)，正應(yīng)了齊白石老人那句名言：學(xué)我者生，似我者死。

為什么會如此呢？是什么讓魔獸具有不害怕山寨的能力呢？

擁有靈魂的魔獸

對于暴雪的游戲，一個比較經(jīng)典的說法如此表述，“魔獸娛樂性強(qiáng)，比較搞笑，你常常越玩越輕松；星際競技性強(qiáng)，比較嚴(yán)肅，你常常越玩越緊張。玩魔獸，就像唱卡拉OK，普通人練一首歌半個月，已經(jīng)能贏得同伴的掌聲；玩星際，就像唱京劇，曲不離口地練上一年，可能還唱不上調(diào)子。魔獸里面，以不變應(yīng)萬變；星際里面，以萬變應(yīng)不變。”

其實以上都是暴雪每一個游戲的的性格，但綜合起來，這些游戲之所以如此耐玩，就在于暴雪公司賦予了自己這些游戲軟件以靈魂，有靈魂才有性格，而不僅僅是0和1的排列組合。

中國游戲自主研發(fā)的致命缺陷是什么？是技術(shù)不如人家？如果把責(zé)任都?xì)w咎于技術(shù)，絕對是錯誤的，我們在技術(shù)上和全球差距不明顯，但卻如同一百多年前的洋務(wù)運動那樣，總在說“師夷長技以自強(qiáng)”，學(xué)來了別人的技術(shù)，消滅了技術(shù)上的鴻溝，甚至擁有了亞洲第一的北洋艦隊，但最終還是失敗了，為什么？非技不如人，也非器不如人，而是只學(xué)了皮毛卻沒得到神髓，只知道山寨，但卻不會創(chuàng)造，不能站在巨人的肩膀上看到寬廣的世界。

單是一個副本，國內(nèi)游戲企業(yè)就山寨地牛頭不對馬嘴，時下副本幾乎成了游戲的標(biāo)準(zhǔn)配置，大多數(shù)國產(chǎn)游戲的副本，根本不算是副本，只是打群架的場地。而魔獸的副本則完全不同，副本就是副本，是游戲的番外篇，盡管是索尼最早提出這一概念，但暴雪卻發(fā)揮到了極致，每一個副本可以看做是一個獨立的小型網(wǎng)游，而且它的副本發(fā)布之后，暴雪并沒有放任不管了，而是不斷在調(diào)整難度。

筆者和一批資深的魔獸玩家交流過，得出這樣一個結(jié)果，魔獸的副本推出后，最多只有10%的人能夠在最初的幾個月內(nèi)通過。這種難度讓許多國外玩家頭痛的說，“No patch，no down”，意思是如果暴雪不出削弱副本的游戲補(bǔ)丁，根本無法通關(guān)。當(dāng)然，幾個月后，暴雪會“偷偷”地降低副本難度，慢慢地放更多玩家過關(guān)，去迎戰(zhàn)下一個無法通過的副本。玩家因此陷入了暴雪挖好的通過率“陷阱”之中。

那魔獸的靈魂是什么？關(guān)鍵就在于它抓住了玩家的心理，比如副本，它就是一種靈魂的表現(xiàn)，它能夠給人一種活生生的感覺，就好像戀愛一樣，當(dāng)你看見她的時候，你會覺得她很近，近在咫尺，觸手可及，但當(dāng)你展開追求時，卻又發(fā)現(xiàn)咫尺天涯，總是在即將成功的那刻失敗，你總會想，堅持下吧，堅持下就成功了，你越堅持，你就離得越近，并最終追求到了，拿下了這個副本，此刻你心中的成就感會因為之前的挫敗而更加強(qiáng)烈。當(dāng)然，一切還沒有結(jié)束，你會發(fā)現(xiàn)你就像西門慶，會看到暴雪提供的另一個戀人，她會有另一種氣質(zhì)來吸引你，那就是魔獸的下一個副本……

這就是魔獸如同情人熱戀一樣的副本哲學(xué)，就如同在星際爭霸中最大限度的的平衡哲學(xué)，讓你無窮盡的去探索新的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，去征服一個又一個挑戰(zhàn)。這種讓你捉摸不透的美麗靈魂，讓你不能不著迷。而且這種著迷、這種追求，靠一個人的力量是無法實現(xiàn)的，你必須成群結(jié)隊，開展一場追妻三人行，去追求魔獸這個落跑新娘，這時候，你就進(jìn)入了魔獸的第三個特征——一直販賣友誼，一直無人超越。

販賣友誼的魔獸

魔獸是怎么販賣友誼的呢？在《魔獸世界》的友誼故事中，有這么一個事件，曾經(jīng)一度讓全球玩家為之興奮，堪稱“《魔獸世界》玩家升級速度之吉尼斯世界紀(jì)錄”。從1級升到60級僅用3分37秒。

據(jù)國外一項研究表明，升到60級，平均時間是20.3天。3分鐘沖頂，那就只能用奇跡來表述了，可這個奇跡其實一點都不神奇。任何一個玩家有可能實現(xiàn)，魔獸里面有一個“招募戰(zhàn)友”的功能，只需邀請兩個朋友加入游戲就可以享受3倍經(jīng)驗，被邀請的人每升2級就可以讓你升1級。從理論上說，如果你邀請60個人，當(dāng)你進(jìn)入游戲時，他們都升到了3級，你就可以瞬間到達(dá)60級。

從其中我們不難發(fā)現(xiàn)暴雪在游戲中植入了什么，淺層次上我們會發(fā)現(xiàn)是趣味性，不以無限的升級來作為給玩家的無盡任務(wù)，它是在鼓勵玩家在游戲中享受樂趣，而不是用無聊的升級游戲來捆綁玩家。深層次上，我們會發(fā)現(xiàn)它在販賣友誼，魔獸同樣也是在捆綁玩家，讓你邀請朋友來游戲，當(dāng)然也會給你一點利益，但它玩的更加“潛伏”，讓玩家樂于接受，它用來捆綁玩家的繩索是友誼，一條無形的紅線，牽扯住了數(shù)以百萬計的玩家。

在魔獸中，每個人都是機(jī)器上的零件，要齊心協(xié)力，各司其職，扮演好自己在團(tuán)隊中角色，一個法術(shù)也不能用錯，每一個打擊都要精確計劃，才能完成一次成功的團(tuán)隊副本，所以要完成任務(wù)，你必須和伙伴有長期的協(xié)同作戰(zhàn)經(jīng)驗，這決不是一天兩天就能練就的。而國產(chǎn)游戲呢，你可以開著內(nèi)掛，臨時在游戲里叫上一群人，一擁而上，亂刀砍死牛魔王。《魔獸世界》和韓國“泡菜”網(wǎng)游最大的不同，就是這里不存在個人英雄主義，沒有一騎當(dāng)千真無雙三國的感覺，你也別指望拿著一把屠龍刀就可以殺光服務(wù)器里所有的玩家，因為那樣結(jié)果只會讓別人放棄游戲，暴雪公司沒那么傻，它繼續(xù)延續(xù)了星際中的平衡性原則，在魔獸世界里，沒有絕對意義上的強(qiáng)者，只有眾多玩家一起同心協(xié)力，才能創(chuàng)造奇跡，才能打敗BOSS，可以這么說，如果你在魔獸中沒有朋友，你將寸步難行。

2009年停服的時候，曾經(jīng)大量的出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：只要幾個骨干決定去臺服，公會的大部分人都會一起去。這種現(xiàn)象可以看作是魔獸販賣友誼成功的一個證明。畢竟在魔獸中生活了這么幾年，公會的主要成員都通過這種長期的配合而形成了某種意義上的心靈默契，這種默契也同樣演化成了實際的友誼。試想一下，誰又愿意輕易放棄如此有默契的朋友呢？在現(xiàn)實生活中，這種意義上的默契實現(xiàn)起來本身就很難。因此，魔獸通過販賣友誼，讓玩家對這款游戲不離不棄，假設(shè)你有一群真心朋友在一個城市里，你也不會輕易地選擇離去。

有點文化的魔獸

就目前來說，在中國市場上有近十款游戲比魔獸的在線人數(shù)還多，其中就有依靠QQ的龐大交友平臺而成功的《地下城與勇士》、《穿越火線》、《QQ炫舞》和《QQ飛車》，但為什么這些比魔獸擁有更多玩家的游戲，卻無法在游戲行業(yè)中，取得和魔獸相同的地位呢？為什么它們總是在外界談?wù)撈鹩螒虻臅r候，被遺忘呢？因為它們或許也有開始販賣了友誼，但目前還僅僅就是點友誼。而魔獸呢，除了友誼，還有一點文化，這讓魔獸的靈魂更加有魅力。

《魔獸世界》為何在中國可以獲得成功？文化是一個很關(guān)鍵的因素。《魔獸世界》成功秘訣之一就是在構(gòu)建了一個完整的魔幻世界，通過豐富的故事內(nèi)容，讓玩家不是在枯燥地練級，而是象在看電影、讀小說，日本人的游戲也是如此做的，所以日本游戲能夠暢銷全球。

在《魔獸世界》中，我們就可以充分感受到暴雪研發(fā)人員講故事的水準(zhǔn)，而且他們是將故事融合在了文化之中，讓人很容易接受，歐洲風(fēng)格的人族、北歐氣息的矮人、東方情調(diào)的精靈、非洲風(fēng)情的獸人，還有印第安韻味的牛頭人……幾乎所有的魔獸民族，我們都能在現(xiàn)實世界里找到影子。

在這個多元文化中，比較典型的是搖滾樂的巧妙滲透。暗夜精靈男向邁克杰克遜致敬，暗夜精靈女是艾莉婕的化身，人類男會跳約翰屈伏塔的扭擺舞，各種各樣的舞蹈都出現(xiàn)在魔獸中，而且決不是形似。暴雪甚至還會時不時拿游戲中的舞蹈來開玩笑。比如在2009年愚人節(jié)，暴雪放出了一段視頻，宣稱要將動態(tài)的競技場戰(zhàn)斗和玩家控制的新奇舞蹈動作結(jié)合為一體，變成了舞蹈型的戰(zhàn)斗“勁舞團(tuán)”。盡管是玩笑，但玩家很受用，一個舞蹈系統(tǒng)，可以讓同樣熱愛搖滾的玩家繼續(xù)中毒下去，同樣類似的文化細(xì)節(jié)融合進(jìn)游戲中，就可以吸引有同樣愛好的玩家，讓玩家自我捆綁。

而國產(chǎn)游戲呢？如果僅僅看新聞，我們會誤以為國產(chǎn)游戲很有文化，甚至堪稱寓教于樂的百家講壇型軟件。但結(jié)果，那些蒙著中華民族文化之皮的游戲，玩家玩過后只會嘲笑宣傳的不切實際，最終被玩家拋棄。

國產(chǎn)游戲還有一個特點，就是喜歡夸耀自己的游戲如何在國外贏得廣泛贊譽(yù)，甚至上升為中國傳統(tǒng)文化戰(zhàn)勝西方文化的民族自豪感，但仔細(xì)看看新聞就會發(fā)現(xiàn)，我們的游戲確實出國了，只不過主要出口東南亞這些游戲業(yè)不發(fā)達(dá)地區(qū)。數(shù)據(jù)對比或許更能說明問題，《2009年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》指出：2009年，29家公司自主研發(fā)的64款國產(chǎn)網(wǎng)游進(jìn)軍海外市場，收入7個億，而去年，國產(chǎn)網(wǎng)游在中國就賺了157億，相對而言，海外收益就是個零頭。為什么我們的游戲就不能如魔獸在全球大賺特賺呢？說白了，不管是模仿魔獸，還是蒙上一層傳統(tǒng)文化的皮，國內(nèi)的游戲依然沒有文化，沒有靈魂。

暴雪總裁邁克·莫漢說的話值得我們深思：“我們根本沒料到魔獸系列會變成一種社會現(xiàn)象和流行文化。一直以來，我們都只是制作那些我們自己想玩的游戲。我希望這種方法今后會繼續(xù)更好地幫助我們。”關(guān)鍵就在最后一句，讓自己也成為一種文化。

有口皆碑的魔獸

如果說，我們國內(nèi)游戲行業(yè)比起魔獸來說，最大的優(yōu)勢是什么？別指望我說是本土作戰(zhàn)主場優(yōu)勢，那根本沒有任何意義，我們的游戲有的優(yōu)勢就一個——宣傳。

國內(nèi)游戲行業(yè)有一個潛規(guī)則，就是三分研發(fā)七分運營，這個運營很大成分就是宣傳推廣，你看看，給予研發(fā)只有三成，讓設(shè)計游戲的人怎么想，就算游戲成功了，也只有三分成績，誰還會盡力呢？從一開始就本末倒置，自然游戲也好不到那里去。

那么七分運營呢？游戲行業(yè)又有一個潛規(guī)則，中國的游戲行業(yè)就是潛規(guī)則多，一點不比娛樂圈差，這個潛規(guī)則就是性營銷。就是游戲廠商，以性為突破口，利用人們喜歡刺激和誘惑的原始本能，來吸引更多的人，來玩網(wǎng)絡(luò)游戲。為了賺錢，游戲廠商可以說是無所不用其極，一切涉“黃”、近“黃”的宣傳都跳了出來，要是把這種創(chuàng)造力用在改進(jìn)游戲上，只怕我們的國產(chǎn)游戲早就成功了。

是不是魔獸在營銷推廣上真的乏力，或者說是魔獸這個游戲太好了，酒香不怕巷子深，所以懶得推廣呢？不是，魔獸選擇了一條隱性但效果更強(qiáng)烈的道路——口碑營銷。

暴雪的優(yōu)勢就在于其在“十年磨一劍”的精神下，創(chuàng)造出了為數(shù)眾多的精品游戲。《魔獸世界》脫胎于《魔獸爭霸》系列單機(jī)游戲，而那些游戲所擁有的癡迷者，可以說是世界上玩家群體中最精英的部分，屬于玩家中的意見領(lǐng)袖，他們主動向自己身邊朋友介紹暴雪的游戲，所能產(chǎn)生的影響力，比企業(yè)花一億元去宣傳，更加能鼓動人。

靠著多年積累下來的忠誠“粉絲”，和之前各個“神作”創(chuàng)造的“暴雪出品，必屬精品”的品牌感召力，《魔獸世界》還沒有中國上市就已經(jīng)很紅了，玩家為了能夠早點玩到游戲，不惜先跑到國外服務(wù)器高價玩游戲，當(dāng)然也美滋滋的分享游戲樂趣給朋友，勾他們的饞蟲，而這些都為魔獸提供了，能夠擊敗同期眾多游戲的口碑“彈藥”。

這種“口碑營銷”最致命的是它的“潤物細(xì)無聲”——一種存在于潛意識中的誘惑力。就好像如果出個語文題，請?zhí)顚憽败嚨缴角氨赜新贰钡暮笠痪涫鞘裁矗蠹叶紩憽按綐蝾^自然直”，但另外那句“有路必有豐田車”呢——就是潛意識宣傳。在游戲領(lǐng)域中，暴雪也能達(dá)到這個效果。玩家或許說不出暴雪到底出了多少款好游戲，但大多數(shù)玩家都會肯定能說，暴雪出的游戲就是好，這就是企業(yè)的品牌。反之呢？有很多玩家都會說傳奇是一個好游戲，但他們極有可能連運營商盛大的名字都叫不上來，這也是品牌，是游戲的品牌，而不是企業(yè)的品牌。

為什么游戲行業(yè)需要魔獸？因為魔獸的成功絕非偶然，而是在每一個細(xì)節(jié)上都精雕細(xì)琢，并賦予它一個讓人誘惑至死的靈魂，魔獸是由暴雪聚合的，擁有“頂級玩家+頂級技術(shù)精英”雙重身份的研發(fā)者，用自己的興趣凝結(jié)起來的精品，有了這些包含心血又最大限度體貼玩家，但不只是迎合玩家的游戲靈魂，讓魔獸成為了玩家的伴侶，讓玩家愛上了有靈魂的魔獸，只有明白了這些，中國的游戲廠商和游戲研發(fā)者，才能真正掌握“學(xué)我者生、似我者死”的關(guān)鍵所在，才能在微創(chuàng)新的今天，通過精心制作來打動玩家，來早日結(jié)束魔獸在中國長命百歲的狀態(tài)，那時，國產(chǎn)游戲在本土作戰(zhàn)中，才不會總是處在下風(fēng)，僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)去勉強(qiáng)占一些便宜，那時候才能真正迎來國產(chǎn)游戲軟件的春天。