5年增長千億美的布局商用電器

面對家電產業的激烈競爭，美的竟制定了5年增長千億的銷售目標。究其原因，源于對其提

前布局商用工程電器的自信。

2010年，美的銷售突破千億大關。此前美的宣布從2011年開始的未來五年，銷售要突破兩千億元。從1億到千億，美的用了20年；而從1000億到2000億，美的只計劃用5年，如何達到？

1000億的增長動力和空間顯然不能簡單地用國內及國際兩個市場劃分。美的之所以定下如此宏偉的目標，源于其對專業化基礎上多元化戰略布局的自信。美的近期宣布，未來5年，其產業布局將進一步在工程電器領域得以延伸，尤其是在商用工程扇系列。商用工程扇包括吊扇、壁扇、樓頂扇、牛角扇、換氣扇，廣泛應用于工廠、食堂、醫院等公共場所，這將是美的未來業務的增長點之一。

從家用到商用

從產業結構上看，國內家電產業已經成為一個高度競爭、高資本投入的產業。同時隨著全球經濟一體化進程的加快，家電產業的競爭已經打破了國家界限，企業之間的競爭演變為跨國集團之間的較量。企業的戰略調整需要在全球范圍內進行生產及市場部署，而這正是對一個企業綜合實力的檢驗。

目前環境工程電器行業幾乎沒有一家企業能夠覆蓋全系列相關產品，在單項類別中，即使是排名第一的生產企業，市場占有率也不會超過20%，雜牌產品由于采取低價競爭卻在二、三級市場取得不俗戰績，整個行業內竟沒有一家具有一定影響力的規模企業。

2010年，美的環境電器專門將環境工程電器作為一個獨立平臺開始進行運營。產業布局的調整意味著美的已經將眼光從家用瞄向了商用領域，力爭做商用工程電器利潤蛋糕的操刀者。

構建全系列產業

在多個場合，美的高層提到，率先掌握產業鏈核心技術，是美的各項業務在激烈的市場競爭中能夠始終保持優勢地位的關鍵所在。據美的介紹，美的旗下各產品事業部每年的研發投入占到年收入的3%以上，正是對自己核心技術的了解和自信，美的制定了環境工程電器全產業鏈的戰略布局，而且已經從橫向和縱向兩個方面同時下手，深化產業鏈的長度與深度，努力構建起一個立體型的產業生態系統。

從家用到商用如此大的跨度，美的要超越的不僅僅是銷售渠道、營銷策略等顯而易見的荊棘，更重要的是這一戰役的成功與否，決定了美的產業鏈和產品線能否得到進一步延伸。

營銷家林景新表示，美的有著在競爭激烈的家電領域所積累起的豐富經驗，它也從來就不懼怕自己后來者的身份。美的環境系統工程電器銷售公司負責人表示，美的邁出這一步，經過了深思熟慮。在他們看來，美的品牌、資金實力、核心技術樣樣不缺，整個市場環境也已成熟。

品牌的拉力

國內環境工程電器的傳統優勢在“換氣扇”、“吊扇”等小型電器上，而且雜牌所占份額達到一半以上，隨著美的等國產品牌的迅速崛起和強勢發力，在提升和改進相關低端產品技術含量，降低高成本上，整個行業將面臨重新洗牌。

作為全球家電領跑者，美的強大的品牌影響力對其產品銷售有明顯的帶動作用。相關數據顯示，美的商用工程扇產品在工業吊扇需求量大的國內制造業集中區域，即珠江三角洲、長江三角洲、京津塘區域，占據著高端市場大部分市場份額。憑借過硬的核心技術以及較高的品牌認知度，美的吊扇產品雖然占據市場價格高位，但一直處于區域市場的領先地位。

林景新表示:“技術決定產品，品牌拉動市場。美的整合做強商用工程扇，憑借其技術與品牌方面的強大優勢，將有望做大商用工程扇的整體市場規模。但更為關鍵的是其帶來的技術性革命，這才是美的對整個行業帶來的最大沖擊”。