如何進行招商加盟

天福總裁李瑞和先生說：“二十一世紀是中國人的世紀，也必將是中國茶的世紀”。茶行業作為陽光產業已經進入一個高速發展車道，各路諸侯相繼崛起，資金不斷往茶行業涌入，去年民生銀行在茶行業投入十個億的免抵押貸款，房地產行業、投資行業等人士也相繼介入。面對如此激烈的競爭格局，如何把握機會、加快速度發展?本人認為：招商加盟是關鍵。

直營模式的種種弊端已經開始顯露，資金投入大、人才輸送難、管理難、外地資源少是直營的四大弊端，這些弊端嚴重地限制了企業發展的速度。直營模式在五年前的茶葉市場以及企業初始發展階段曾起到關鍵作用，但從當前企業的長遠發展考慮，加盟模式才能使你跑得更快。

招商加盟，看起來是單一的問題，實際上是一個綜合系統的較量。科學構建營銷基礎系統是極其重要的課題。

一、如何科學構建營銷基礎系統呢?

首先，要進行市場定位，要把你所要經營的市場定位清楚，你想服務哪些消費者?這些消費者有哪些特點?目前你這個市場有哪些競爭對手?你如何提供與他們不同的服務或者比他們更有吸引力的服務?只有把這些元素定位清楚，你才會有明確的目標，才不會日后因目標不明確而帶來資源浪費。市場定位是一個相對專業的課題，不妨請外腦幫助你探討解決，這是奠定你基礎的核心關鍵：其次，要制定市場戰略，解決從哪里打起、怎么打的問題；再次，就是要建立完整的營銷體系，根據定位制定產品策略、渠道策略、價格策略、招商政策等等；第四，建立基礎平臺。建立一個形象店以及至少1～2個標準商品店。這個形象店以及標準商品店作為你的復制標準，對外推廣的形象窗口；第五，建立品牌基礎系統：VI系統、SI系統、網站以及各種宣傳品等。

二、準客戶從哪里來?

網絡是最為激烈的客戶爭奪戰場。網絡爭奪的核心要點在于網站的優化、網站的推廣、以及網絡廣告。準客戶來源最直接有效的辦法就是：百度、谷歌、加盟網。在這兩個引擎以及加盟網上推廣最容易見效，也最直接。你只需要按照點擊率付費就可以，基本上是付款就能見效。當然，網絡廣告的推廣也是要點之一。雜志廣告、戶外廣告以及展會等等都是品牌建設的要點。廣告與推廣的核心就是要制造行業影響力，有了行業影響力你將會有不同渠道的客戶來源。

三、客戶憑什么選擇你?

客戶判斷加盟誰的核心考慮有四個：1、跟著你有未來嗎?也就是企業的愿景；2、能盈利嗎?能盈利多少?3、有多大風險?4、感性決策。要善于做好未來規劃與愿景描繪，一個企業對未來的計劃讓員工知道有利于員工的穩定性以及員工的向心力，有利于凝聚外界對企業的支持。加盟商與員工同是企業的一份子，描繪愿景可以對加盟商產生很大的吸引力，可以讓加盟商知道他是跟一批有理想、有未來的人在一起奮斗。但是，光有理想是不夠的，你要有一套保障他們盈利的市場營運系統與營運能力，要有一套盈利方案保障客戶盈利，并且能幫客戶預估風險，在政策上盡量降低加盟商風險，讓加盟商有安全感。另外，客戶在決策加盟的時候感性占主導，當你進入客戶加盟選擇的備選方案之后，剩下來的決策就是感性問題。所以，建立客戶感性管理系統顯得非常重要。

四、你有一支一流的戰斗團隊嗎?

打造一支狼性團隊是關鍵，有一支執行力強的狼性團隊，才能取得最后的勝利。團隊的打造需要構建團隊文化與提高團隊的專業度。所有經營不好的企業都是團隊建設不好所致。團隊打造也不是一勞永逸，只有永不止步。

未來的茶行業之戰，關鍵在于招商之戰，招商的數量、質量以及后續的經營管理就是企業的全部。隨著競爭的加劇，把茶葉當作商品的純營銷方式已經過時，文化營銷成為現在茶行業營銷的有效競爭手段之一。如何構筑文化營銷系統，打造新競爭力?請看下期。