《周易》的傳播心理效應解析

摘要：《周易》的內容對受眾心理產生了顯著的效應。這種心理效應產生與其傳播的廣度與深度有著密切的聯系。本文從《周易》原典與創作之初的目的著手。關于其創作目的，較為廣泛的說法就是占卜之說。然而周易在作為一本占卜著作的同時又詮釋了普適性道理，但這種普適性又顯得那么神秘，用來表示萬物眾生的八八六十四卦的符號也引起了人們無限的遐想。于是，在這種普適性與神秘性的推動下，無數人相信它、追逐它，而在其傳播過程中，就造成了在傳播心理方面的影響。本文著重解析周易在傳播過程中對受眾心理產生的影響及其自身能夠廣泛傳播的原因，對研究周易的人們的行為、心理指導方面有一定意義。

關鍵詞：《周易》；傳播心理；巴納姆效應；暗示效應

中圖分類號：G201 文獻標識碼：A文章編號：1672-8122（2011）05-0139-02

《周易》作為先秦時期的一本占卜書，由于人們的閱讀、研究與傳播，逐漸演化成為一本涵蓋了人生與自然關系的一本哲學著作。這其中的過程，一者雖然與《周易》本身所蘊含的文化魅力不可分離；再者，由占卜到哲學這種跨界傳播效應的產生，離不開在傳播過程中，《周易》內容對人們造成的傳播心理效應方面的影響。

要探求《周易》的流傳對受眾造成的傳播效果。首先要從《周易》原典與創作之初的目的著手。關于其創作目的，較為廣泛的說法就是占卜之說。談到占卜吉兇，正所謂信則有，不信則無。而如何使人相信，這就需要其內容具有一種普適性。大千世界，萬物各不相同?！吨芤住穬热菔菍κ挛锲者m性的詮釋，要從它所蘊含的哲學內涵說起。關于普適性，在《周易》中稱之為“道”。“道”的闡釋，老子提出的是“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。而這一點，《周易》中早有相同的闡釋，周易關于道的解釋即“無”。道即無，無處不在，無所不有，無形無象。而關于形和象，則是由道而生。所謂從無有了太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。由八卦又演變成為六十四卦，象征眾生，象征萬物，象征宇宙的種種。在《周易》中，世界宇宙與蕓蕓眾生就這樣產生了。而產生之后，又將世界分為陰陽兩級，這種分法無形中印證了世界的許多規律，如白天與黑夜，男人與女人，好與壞，美與丑等等一切對立而統一的載體，因而契合事物的普適性。

然而周易所詮釋的道理既具有普適性又顯得那么神秘。用來表示萬物眾生的八八六十四卦的符號也引起了人們無限的遐想。于是，在這種普適性與神秘性的推動下，無數人相信它、追逐它，而在其傳播過程中，就造成了在傳播心理方面的影響。

一、普適性哲理造成的“巴納姆效應”

《周易》所詮釋的普適性，即宇宙與人生中的一些基本的道理。大到世界的起源，萬物的規律；中到人與自然與社會的關系；小到人的行為準則，處世之道。以第一卦乾卦為例，乾卦是易經六十四卦的總綱，所反映的正是所有卦象在演變時都要遵循的普遍規律。它揭示了一種萬物生存運行的原動力，即《象》曰：“天行健，君子以自強不息”的精神。而往下兩句：“潛龍無用，陽在下也。見龍在田，德施普也”更是具有預見性的展示了后來的兩大家學說，即道家和儒家的思想。這更是《周易》中普適性哲理的體現。

正是由于《周易》中的這種普適性，造成了其傳播的過程中給人們產生了一個奇特的心理效應。在這里借鑒西方傳播學上的說法，即“巴納姆效應”。這個心理效應大概是說，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。[1]在這里，這種一般性的人格描述雖然顯得有點局限，但很顯然這是包含在普適性的哲理中的?！吨芤住吩诔蓵跗谧鳛橐槐菊疾匪忝臅?，首先一點就是要使人相信它所說的內容，這一點可以說是這部書作者的基本目的。所以，無論它所闡釋的哲理有多么精深，無論它所闡述的這種普適性有多么正確，然而有一點不可排除的就是它的這些內容都是為了讓看它的人相信。由此使這些受眾產生上述的“巴納姆效應”。

當然，周易在取得受眾信任的同時，他所宣講的內容并不是毫無根據的胡編亂造，更不是妖言惑眾無稽之談。相反，它是一些足夠用來指導人們行為、思想的真諦，一些出于作者的肺腑之言，而這些話確實是基于人性出發，適用于大多數人的。

二、《周易》寫作的技巧體現：暗示效應

要使受眾對這樣一本占卜之書產生信任，并以之為準則，光靠普適性哲理是不夠的。因為這些普適性的哲理所產生的傳播效果，在傳播效應方面只可以理解為一種“弱效果論”。它可以使人們信服，但不足以令人們牢記。這就需要在內容的敘述方面加上一些輔料，即寫作時的傳播技巧。而《周易》所使用的基本傳播技巧就是“暗示”法。通過這種方法，對受傳者產生暗示效應，以此加強受傳者對其傳播內容的印象。

所謂“暗示效應”即用間接的話語使人按照一定的方式行動或接受某種信念與意義的心理過程。其特點在于暗示實施者不需要說理論證，只是動機直接的移植。[2]這一點《周易》里體現在，解析吉兇的時候，沒有哪一卦是完全的吉卦，也沒有哪一卦是完全的兇卦。它只是在用一些普適性的道理暗示人應該怎么做，不應該怎么做。其思想核心則是后來的儒道合一。在這樣一種理論的支持下，以及在這樣一種解析技巧的輔助下，使得受傳者不容易產生逆反情緒。對于卦辭的理解與解析，在大方向確定的情況下，不同的人可以有不同的解釋，而只要這種解釋更適合于那個特定的受傳者本身，可以輔助他解決生活中遇到的一些問題，那么這一卦就是靈驗的。舉一個例子，縱觀在易經六十四卦中，最居中庸，最偏向于“吉”的一卦是第十五卦謙卦。雖然這一卦總旨強調了，“謙”這一美德可以使“君子有終，無不利”，但在“上六”《象辭》中同時也提出了謙的本質，謙不是一味的退讓，姑息養奸，可用“出師征討的辦法”懲罰那些驕橫不可一世的小人。而相反，在最趨向于兇的一卦中，也往往強調了某些轉機，所謂天無絕人之路。這樣的解釋與提醒讓即使是最順利的受傳者都保持警惕之心，而最不順利的受傳者也沒有產生絕望。因此，不論是哪個極端都僅僅是一種暗示，而不會使之產生反感，所以說這種技巧是非常高明的。

另外，《周易》作為一本占卜著作，也正是抓住了人們“有事相求，有事相問”的這種特殊心理狀態。很多實驗表明，人在心里有事的狀態下更容易受某種潛臺詞的暗示，而在這時候進行暗示也會產生相對較好的效果。

三、《周易》的“安慰劑”作用

由于《周易》中暗示技巧的應用，導致了其內容對受眾可以產生一種“安慰劑”的作用。曾經有人做過這樣的實驗：在給一些病人用了藥物之后，病人情況有所好轉，但這種藥不能根治病人的病。在之后的治療中，為了防止病人產生耐藥性，給病人注射蒸餾水，但告知病人的確是注射了藥物。此時病人情況依然有所好轉，然而當告知注射蒸餾水時，再注射蒸餾水則不產生效果。這個現象的產生是由于病人基于自我心理暗示作用的一種效應。[3]而這種現象轉移到傳播活動中，其安慰劑效果則是指傳播信息如同藥物一般，給受眾帶來正面影響。在這個傳播的過程中，受眾實際接受信息與受眾最終理解信息的關系就如同蒸餾水與藥物之間的關系。這種關系，事實上是一種“誤讀”關系。然而誤讀在心理上的效應卻是正面的。

在易經的卦象中，往往讀者自己對象辭的解讀，并不一定是經中的本來意思，然而這種解讀，卻往往可以起到安慰劑的作用，給予讀者正面的導向。因為人在面對于自己有關的事物時，在心理傾向上往往會帶有同情色彩，或者是有意無意的趨向于偏向自己的一方，來尋求某種安慰。正像古代的算命一樣，再算到了兇相之后的人們，總是會向相士尋求破解之道。而這種所謂的破解之道只不過是類似于“蒸餾水”一樣的安慰劑而已。

四、《周易》傳播中的其他傳播效應：“菜肴名稱”、“蝴蝶”效應等

《周易》作為一本哲學著作、文化著作，同時也可以作為一本心理學著作來指導我們的行為?！吨芤住穬热菰谄鋫鞑ミ^程中對受眾心理產生的效應以及對其自身傳播產生的影響由于這部著作本身內容的精深與其復雜性大概可以分為四類，即正效應、負效應、加速傳播效應、局限傳播效應。正負效應是指對其內容受眾的影響；而加速、局限傳播的效應是指對其自身的傳播的影響。

如果像上述三個效應一樣具體劃分，可以分出很多種。例如“菜肴名稱效應”，[4]易經用六十四卦來闡釋宇宙變化與人生變遷，給這六十四種狀態分別命名為六十四種卦，從字面上顯得引人入勝。同時每一卦又對應了相應的排列組合化符號，更使人們對它的神秘產生了一探究竟的心理。這其實是利用了人們對符號的獵奇心理。就如同菜肴的名稱對食者心理的影響一樣。菜的風味、特色等信息都可以通過一道道菜肴的名稱反映出來，同時對于具有新奇菜肴名稱的菜式，往往可以受到較多人的喜歡一樣。

再例如，《周易》的廣泛傳播與備受關注事實上是其“蝴蝶效應”的體現。事物發展的結果，對初始條件又有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結果的極大差異。而《周易》之所以傳播廣泛，某種程度上也因為其初始條件，即一開始作為一本占卜用書的特殊功能特性，使受眾產生了濃厚興趣，想要用這本書預知未來，可以想象這是一個多么大的誘惑。雖然作為占卜著作這一點在《周易》的傳播過程中僅僅是很小的一點，其更大的價值在于書內容本身的意義。然而，這一點極小的條件偏差卻可能如同“蝴蝶效應”般引起結果的極大不同。因此由這一點衍生開來，形成一個共同的興趣圈子，共同影響受眾的傳播心理。

此外，《周易》在傳播過程中所體現的心理效應還有很多，如對比效應、標簽效應、第三人效應、詞頻效應、出其不意效應等等。將這樣一些傳播觀與《周易》這部古老的中華文化精粹聯系起來，不僅可以用《周易》中的某些原理解釋傳播心理方面的一些問題，同時可以運用傳播學的有關方法弘揚這部國粹中的精華，意義深遠。

參考文獻：

[1]劉京林.傳播中的心理效應解析[M].北京:中國傳媒大學出版社，2009.

[2]姬昌.白話周易[M].云南:云南出版集團公司，2010.

[3]東方文睿.易經活學活用[M].北京:中國電影出版社，2004.

[4]孫英春.跨文化傳播學導論[M].北京:北京大學出版社，2008.

[5]史冷金.易經的故事[M].吉林:吉林出版集團有限公司，2004.

[6]郭慶光.傳播學教程[M].北京:中國人民大學出版社，1999.