全時網(wǎng)絡(luò)會議啟動當代銷售模式的全新變革

全時網(wǎng)絡(luò)會議幫助銷售團隊的管理者實現(xiàn)了管理資源的遠距離投射。相信全時網(wǎng)絡(luò)會議在中國的廣泛推廣應用，必將掀起一種全新的銷售模式的變革。

當前全球一體大格局逐漸形成，科技元素全面應用到生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，企業(yè)傳統(tǒng)運營的變革正在悄然發(fā)生。傳統(tǒng)企業(yè)多年沿襲的“高接觸”銷售模式即面對面拜訪，企業(yè)投入大量時間、精力和金錢，這種模式如今受到前所未有的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)銷售利潤率的下降，“高接觸”的面對面式銷售遠不能滿足企業(yè)降低人員成本、快速發(fā)展的需求。企業(yè)要保持較高的盈利水平，就必須提高整個銷售團隊的銷售效率、管理水平、培訓水平。

有業(yè)內(nèi)人士曾介紹：在歐美，面對面的“高觸摸”式銷售行為，已經(jīng)大幅減少，取而代之的是基于互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)而出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)會議營銷，即“Webtouch”。通過網(wǎng)絡(luò)接觸式營銷方式，企業(yè)與客戶間只需通過電腦和網(wǎng)絡(luò)即可進行視頻、語音、數(shù)據(jù)的多維度異地交流。

根據(jù)美國獨立調(diào)研機構(gòu)Wainhouse的最新一項調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)會議和“網(wǎng)絡(luò)研討會”的出現(xiàn)已經(jīng)從根本上改變了中小型企業(yè)的銷售方式。中小型企業(yè)不再需要投資建設(shè)遍布全國乃至全球的銷售機構(gòu)來提高其地區(qū)覆蓋程度。客戶獲取信息的虛擬化實現(xiàn)已經(jīng)導致銷售職能完全被重新設(shè)計，目前全球意識領(lǐng)先的中小企業(yè)的銷售工作已經(jīng)完全仰賴網(wǎng)絡(luò)會議解決方案，“腳踏實地”的銷售人員已不再是企業(yè)的首選。

中國本土最大的遠程會議供應商全時正是基于全新的市場銷售需求，為中國4700萬家中小企業(yè)開發(fā)研制了完善的適合我國銷售習慣的Meetme Plus網(wǎng)絡(luò)會議產(chǎn)品。

“過去，中國人非常喜歡線下營銷方式，研討會、登門拜訪等銷售手段的效果非常好。但隨著業(yè)務(wù)的不斷推進，舉辦研討會和登門拜訪的綜合成本越來越高，與之相反，參會的人數(shù)和素質(zhì)卻不高；登門拜訪雖然仍可實現(xiàn)銷售簽單，但是每日登門拜訪量難以超過3家客戶，這樣的銷售效率遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，針對這一市場變化，全時推出了網(wǎng)絡(luò)會議營銷產(chǎn)品。”全時首席運營官丁捷說。

全時MeetMe Plus網(wǎng)絡(luò)會議銷售產(chǎn)品能夠讓一個銷售員輕松實現(xiàn)每天至少“拜訪”8位以上的客戶，大大提高了銷售效率，節(jié)約了企業(yè)的人員成本。全時網(wǎng)絡(luò)銷售工具不僅可以降低銷售成本，還可解決傳統(tǒng)溝通方式與企業(yè)快速發(fā)展之間的矛盾，成為企業(yè)加強內(nèi)部溝通、優(yōu)化管理模式、提升銷售水平、提高協(xié)作效率的熱門解決方案。

在遠程銷售時，客戶和銷售人員只需登陸網(wǎng)絡(luò)會議平臺，即可利用網(wǎng)絡(luò)會議界面以視頻或文檔共享的方式直接展示產(chǎn)品給客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品展示，產(chǎn)品文檔輔助，PPT講解等，這讓客戶更直觀的感受產(chǎn)品，大大提高了銷售成功率，并最大化的節(jié)約銷售時間和降低銷售成本。企業(yè)的產(chǎn)品專家、技術(shù)支持、服務(wù)團隊等其他銷售支持單位，都可以通過網(wǎng)絡(luò)會議直接參與洽談。一線的銷售人員在應對復雜的問題和客戶異議時，可實時邀請身處異地的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問共同參與，第一時間有效的解決難題、消除客戶疑慮，在提升銷售業(yè)績的同時，也促進銷售團隊的交流合作。

對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，遍及各地的銷售分支機構(gòu)使銷售團隊管理變得松散無力。而全時網(wǎng)絡(luò)會議幫助企業(yè)加強團隊建設(shè)方面取得卓越成效。通過網(wǎng)絡(luò)會議跨區(qū)域多方會議，企業(yè)可在極短時間實現(xiàn)分散在全國給地的銷售分支機構(gòu)同時在線會議，減免了跨區(qū)域奔波的高成本支出的同時，加速了決策的傳達、實施。全時網(wǎng)絡(luò)會議幫助銷售團隊的管理者實現(xiàn)了管理資源的遠距離投射。相信全時網(wǎng)絡(luò)會議在中國的廣泛推廣應用，必將掀起一種全新的銷售模式的變革。