指南設(shè)計(jì):我們的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)經(jīng)驗(yàn)

1997年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)還是新鮮事物，尚在廣州讀研的周佚就北上上海，成立了自己的設(shè)計(jì)公司。從自己探索，到尋求國(guó)際化的嘗試，再到今天面對(duì)國(guó)際同行的自信，周佚帶領(lǐng)著s.point指南設(shè)計(jì)找到了自己的核心價(jià)值——中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。與院校以及跨國(guó)大企業(yè)的合作，使得s.point指南設(shè)計(jì)能夠站在更高的角度，伸長(zhǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)的觸角，深入到設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)計(jì)策略、整體解決方案等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)能夠帶給客戶的最大價(jià)值，并通過(guò)融資、市場(chǎng)、渠道等途徑，逐步推出自己的品牌。

／項(xiàng)目名稱：三一集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2003年至今

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：2003年起開始與三～集團(tuán)合作，設(shè)計(jì)開發(fā)了全新混凝土攪拌車。在之后的七年時(shí)間中，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品覆蓋混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械、起重機(jī)械四大主力領(lǐng)域。

／客戶獲益：完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全面提升了三一品牌形象和產(chǎn)品附加值，幫助三一在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得新的優(yōu)勢(shì)。以混凝土泵送產(chǎn)品部門為例，新設(shè)計(jì)為產(chǎn)品帶來(lái)月銷量從十幾臺(tái)到上千臺(tái)的飛躍，成為三～集團(tuán)的最大銷售收入來(lái)源。／項(xiàng)目評(píng)估：工程機(jī)械行業(yè)專業(yè)性，決定了設(shè)計(jì)師與工程師之間的能否相互妥協(xié)與專業(yè)認(rèn)知決定了項(xiàng)目是否能順利運(yùn)作。s.point指南設(shè)計(jì)在八年間與三一進(jìn)行進(jìn)行全方位合作，累積了豐富的工程產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

／項(xiàng)目名稱：耐克運(yùn)動(dòng)手表系列

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2006年

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：s.point指南設(shè)計(jì)將耐克運(yùn)動(dòng)手表的新一代產(chǎn)品定位為每個(gè)人都應(yīng)該擁有的時(shí)尚配件，既為Triax帶來(lái)新鮮的形象，又成功地拓展跑步愛(ài)好者以外更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，傳達(dá)給消費(fèi)者現(xiàn)代、清新的感受。

／客戶獲益：上市以來(lái)，Triax系列年銷售量200萬(wàn)只，每年的銷售收入近一億美金。／項(xiàng)目評(píng)估：將品牌的一貫精神與新推出產(chǎn)品有效結(jié)合。項(xiàng)目從了解耐克的品牌策略開始，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)飛赴美國(guó)俄勒岡的耐克總部接收全面的企業(yè)文化培訓(xùn)，了解各相關(guān)部門的想法和要求，確保了設(shè)計(jì)策略和生產(chǎn)策略的準(zhǔn)確性。隨后又前往位于中國(guó)南方的生產(chǎn)基地，學(xué)習(xí)手表制造的知識(shí)，最終的成果是Triax系列六款不同規(guī)格產(chǎn)品的推出。

／項(xiàng)目名稱：西門子家用開關(guān)奢華系列

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2009年

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：s.point指南將設(shè)計(jì)趨勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)人群的心理需求以及不同材質(zhì)的加工效果相結(jié)合，突出不同材料本身的特征，傳達(dá)以“真實(shí)質(zhì)感”為核心的觸感和體驗(yàn)，嘗試包括鋁，不銹鋼、鏡面、水晶以及實(shí)木、混凝土等不同材質(zhì)的組合。／客戶獲益：以“真實(shí)質(zhì)感”為賣點(diǎn)的DELTA

valere典晶系列從全新的角度對(duì)西門子品牌的專業(yè)高品質(zhì)進(jìn)行了詮釋，有力鞏固了高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

／項(xiàng)目評(píng)估：在方寸之間尋找突破并能秉承西門子的品牌特質(zhì)，并非易事。S.pointj'旨南設(shè)計(jì)從對(duì)高端室內(nèi)的研究開始，了解私人住所及公共空間的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，研究奢華環(huán)境中色彩、材料和表面肌理的設(shè)計(jì)應(yīng)用，很好地完成了項(xiàng)目。

周佚：設(shè)計(jì)只是一種手段，是為別人做嫁衣，所以不能給s.point指南設(shè)計(jì)定義為一種風(fēng)格與特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，s.point指南設(shè)計(jì)已經(jīng)衍變?yōu)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)咨詢公司。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟辉偈且环N創(chuàng)意想法，而是基于對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解的策略性眼光，使得他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)獲得成功。強(qiáng)調(diào)先咨詢?cè)僭O(shè)計(jì)，弱化設(shè)計(jì)本身的價(jià)值，我們從設(shè)計(jì)的角度轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)略的角度思考問(wèn)題。我所認(rèn)為的工業(yè)設(shè)計(jì)不是以創(chuàng)意為核心，而是以經(jīng)驗(yàn)為核心。

周佚：中國(guó)經(jīng)驗(yàn)?？蛻艚?jīng)常會(huì)把s.poInt指南設(shè)計(jì)和FROG、lDEO等眾多頂級(jí)公司擺在一起做選擇，我們核心價(jià)值就是我們是中國(guó)公司。大型跨國(guó)公司都有駐廠設(shè)計(jì)師，或者有能力聘請(qǐng)世界上最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，但進(jìn)入中國(guó)就需要如何適應(yīng)中國(guó)環(huán)境才能發(fā)展，我們的優(yōu)勢(shì)就在于中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。這是十四年累積而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，包括在中國(guó)如何與客戶溝通、如何了解用戶以及怎樣把這些信息轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)并被中國(guó)市場(chǎng)所接受。

周佚：一直是30人。我們的團(tuán)隊(duì)里面設(shè)計(jì)的人員只占11、12個(gè)，其他都是商業(yè)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)工程等專業(yè)人員，屬于復(fù)合型結(jié)構(gòu)，而且今后設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)壓縮，我們希望設(shè)計(jì)師走入前端。從2005年開始，我們開始尋找自己的核心價(jià)值。2010年一年時(shí)間，我們的主要工作就是尋找自己的核心價(jià)值。現(xiàn)在主要任務(wù)還是守住陣地，現(xiàn)在國(guó)際公司越來(lái)越多進(jìn)駐上海，我們的目標(biāo)就是繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，打敗他們。我的任務(wù)是協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題，戰(zhàn)略思考。

周佚：沒(méi)錢。我們希望能做好而不是做大，那么人才和環(huán)境上都需要投入。在國(guó)際化的過(guò)程中，公司收入當(dāng)然也要達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

周佚：一方面國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司的進(jìn)入使競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面也提高了中國(guó)本土設(shè)計(jì)眼界和能力，同時(shí)也提高了設(shè)計(jì)行業(yè)的收入。

周佚：不同客戶有不同的障礙，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)客戶可能對(duì)設(shè)計(jì)的理解不很充分；面對(duì)國(guó)外客戶，信心最重要。目前這些問(wèn)題沒(méi)有太多的解決方法，沒(méi)有捷徑，還是靠累積。

周佚：有的，但是品牌是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何關(guān)系。我們自己品牌其實(shí)開始的很早，逐漸發(fā)現(xiàn)做設(shè)計(jì)是不夠的，還要有資金、市場(chǎng)和通路，這些可能占據(jù)了80％，這也才是最重要的。我們的產(chǎn)品有幾百種，比如漆器、瓷器等。我希望創(chuàng)造一個(gè)高端的品牌。 周佚：設(shè)計(jì)不應(yīng)過(guò)度關(guān)注在設(shè)計(jì)服務(wù)部分，應(yīng)該拓寬到市場(chǎng)等更大的范圍中。如果只是做設(shè)計(jì)，那么接洽對(duì)象只是設(shè)計(jì)中心或者研發(fā)中心的領(lǐng)導(dǎo)，但如果是做咨詢，那么接洽對(duì)象會(huì)是副總以上級(jí)別，這樣設(shè)計(jì)公司的實(shí)現(xiàn)和價(jià)值才能最大化。

周佚：我們要學(xué)習(xí)FROG、IDEO。但同時(shí)我們自己的優(yōu)勢(shì)。

周佚：這些都是工具，我認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)應(yīng)該如何運(yùn)用這些方法解決問(wèn)題，應(yīng)該用案例型的教學(xué)。