丹方設(shè)計(jì):低頭趕路,抬頭看風(fēng)景

丹方設(shè)計(jì)顧問公司“隱”于北京西五環(huán)外的一片別墅藝術(shù)區(qū)，這里的聯(lián)排別墅沒有CBD高樓的壓迫感，反而透出一種靜謐與自然。這家1999年成立的北京最“老字號(hào)”本土設(shè)計(jì)公司仍保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的小規(guī)模，沒有擴(kuò)張，極少宣傳。然而通過采訪，我們知道在12年前就堅(jiān)決選擇在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)展的丹方，一直在堅(jiān)持著自己的理想。他們致力于用小巧靈活的規(guī)模、自主核心技術(shù)開發(fā)能力，以及強(qiáng)大設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)公司對(duì)上下游資源的話語權(quán)，建設(shè)一種“節(jié)點(diǎn)”型公司(node)。

／項(xiàng)目名稱：華為可視電話R420

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2003年

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：作為華為第一個(gè)終端產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)、國際市場(chǎng)上這是～款比較獨(dú)特的產(chǎn)品。丹方的設(shè)計(jì)方案通過幾個(gè)獨(dú)立、帶阻尼的轉(zhuǎn)軸，巧妙地解決了使用者觀看屏幕的同時(shí)自由調(diào)節(jié)攝像頭拍攝角度的問題，因?yàn)槠聊豢梢苑诺梗€減小了包裝體積。

／客戶獲益：樣機(jī)階段就接到全球各地6萬套左右的訂單。該產(chǎn)品8年總銷售量超過30萬臺(tái)。華為以此介入終端產(chǎn)品制造商行列。／項(xiàng)目評(píng)估：8個(gè)月內(nèi)2-6名高級(jí)設(shè)計(jì)人員的連續(xù)投入，十幾萬的設(shè)計(jì)費(fèi)用，基本上不賺錢，華為接下來的項(xiàng)目要求設(shè)計(jì)價(jià)格降20％，這也基本上代表了聯(lián)想等國內(nèi)大企業(yè)對(duì)待設(shè)計(jì)供應(yīng)商的態(tài)度。丹方?jīng)Q定終止了合作，將目標(biāo)客戶鎖定為世界500強(qiáng)的外企、軍品項(xiàng)目以及特造工程上。

／項(xiàng)目名稱：奧運(yùn)中心區(qū)下沉廣場(chǎng)3號(hào)院，主題是“禮樂重門”

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2007年～2008年

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：這是幾千年來中國大鼓第一次用現(xiàn)代的工業(yè)設(shè)計(jì)手段設(shè)計(jì)制造出來，結(jié)合了先進(jìn)的燈光互動(dòng)技術(shù)、高品質(zhì)的耐火材料，還能夠長期置戶外場(chǎng)地。同時(shí)丹方公司還完成了奧運(yùn)中心區(qū)其它多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的特造產(chǎn)品、設(shè)施的設(shè)計(jì)制造、施工安裝的任務(wù)。

／客戶獲益：崔愷大師主創(chuàng)的“禮樂重門”及信息柱、玲瓏塔及成為奧林匹克中心區(qū)的亮點(diǎn)，特別是下沉廣場(chǎng)3號(hào)院，更是公認(rèn)的奧運(yùn)中心區(qū)最吸引入的熱點(diǎn)之一，讓世界感受到中國文化的氣息。

／項(xiàng)目評(píng)估：通過奧運(yùn)項(xiàng)目，丹方積累了資金，以及控制超大型特造項(xiàng)目的全部流程和經(jīng)驗(yàn)，以及和政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)。是丹方從實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)流程介入特造項(xiàng)目的關(guān)鍵步驟。

／項(xiàng)目名稱：建國60周年國慶彩車及標(biāo)語車

／項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2009年

／產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：60年國慶中最大的游行彩車“未來號(hào)”長34米，主體車身為雙曲面船體造型。在一個(gè)月的制造周期中，丹方采用先進(jìn)的數(shù)字化設(shè)計(jì)技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)按時(shí)保質(zhì)地完成了任務(wù)。丹方負(fù)責(zé)研發(fā)制造的標(biāo)語車，在保證行進(jìn)操控性的前提下，能夠在30秒鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)15輛單車的集結(jié)或分解，先進(jìn)的性能有力地保障了國慶游行的順利進(jìn)行。

／客戶獲益：丹方在20天內(nèi)交付了9組標(biāo)語車(120輛單車)。在兩次彩排和十月一日的整個(gè)游行過程中，這6輛大型彩車和9組標(biāo)語車沒有出現(xiàn)任何問題，圓滿地完成了國家交給我們的任務(wù)。

／項(xiàng)目評(píng)估：國慶項(xiàng)目丹方公司獲得“最大彩車制造商”、“做多彩車供應(yīng)商”、“最大合同額簽約方”等多個(gè)“第一”頭銜。

劉鐵：丹方設(shè)計(jì)顧問公司成立于1999年，是北京第一家私人工業(yè)設(shè)計(jì)公司。當(dāng)時(shí)兩位公司創(chuàng)始人畢業(yè)剛滿一年，啟動(dòng)資金2萬元，12平米辦公室，“艱苦樸素”。當(dāng)時(shí)，工業(yè)設(shè)計(jì)在大眾眼里是一個(gè)新鮮且神秘的領(lǐng)域，知道的人不多。丹方公司初期的客戶多數(shù)是我們?nèi)フ箷?huì)上發(fā)名片找到的，合同額一般小于1萬。

劉鐵：大概經(jīng)歷了4個(gè)階段。階段一，前5年為創(chuàng)業(yè)初期，通過各種項(xiàng)目解決生存問題的同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)；階段二，第6至9年為成長期，主要客戶多為世界500強(qiáng)，積累了經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)；階段三，第9至11年為積蓄能量期，承接奧運(yùn)、國慶、世博會(huì)等大型特造產(chǎn)品、設(shè)施項(xiàng)目，積累資金和成功案例；階段四，2011年至今為轉(zhuǎn)型期，購置自有辦公場(chǎng)所，依托原有平臺(tái)，新吸納多名合伙人，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開發(fā)轉(zhuǎn)為以收取版稅、投資入股、合作開發(fā)等形式為主，創(chuàng)建自有品牌，創(chuàng)建自有工程特造品牌，加大橫向聯(lián)合力度。 劉鐵：建立穩(wěn)固的合伙人合作平臺(tái)，提高公司每個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力以及合作意識(shí)；有目的地開拓市場(chǎng)，形成特造工程、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新專利多方向發(fā)展，相互補(bǔ)充的格局；購置自有地產(chǎn)或長期租用土地，建立穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的基地。

長遠(yuǎn)目標(biāo)就是建立規(guī)模小巧靈活，有自主核心技術(shù)開發(fā)能力結(jié)合強(qiáng)大設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，對(duì)上下游資源有強(qiáng)大話語權(quán)的，我稱其為“節(jié)點(diǎn)”型公司(node)。

劉鐵：身處中國目前的商業(yè)及政策環(huán)境中，我們深感創(chuàng)業(yè)艱難，稅收、貸款、客戶信用差、政府辦事方式復(fù)雜而主觀等原因，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)公司資金積累一場(chǎng)艱難，同時(shí)消耗了我們大量的寶貴時(shí)間(我們花了很多年去學(xué)會(huì)適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜而混亂的環(huán)境)。新生的企業(yè)就像沙漠上痛苦成長的草。公司很多位優(yōu)秀的合伙人因?yàn)殚L期看不到希望，依依不舍地離開公司，或被高薪誘惑而跳槽至客戶方。

但是我們?nèi)匀辉趫?jiān)持不懈的努力著，留下的合伙人、同事們相互勉勵(lì)，直到2D08北京奧運(yùn)會(huì)，丹方公司才真正地有資本積累。

劉鐵：客戶設(shè)計(jì)費(fèi)用低下和乙方設(shè)計(jì)能力低下，這是一個(gè)無法調(diào)和的矛盾。優(yōu)質(zhì)客戶鳳毛麟角，他們碰到能力低下的設(shè)計(jì)公司被折磨得意；令心灰，而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司由i被吝嗇的客戶折磨得疲于奔命，結(jié)果是兩敗俱傷。多數(shù)設(shè)計(jì)公司艱難地維持生計(jì)，客戶總抱怨沒有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司。

中國工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)化，不過十年的歷史，還很稚嫩。解決的辦法是需要設(shè)計(jì)公司和企業(yè)雙方相互磨合，共同成長后建立穩(wěn)固的雙贏機(jī)制。通過設(shè)計(jì)提高企業(yè)的品牌價(jià)值和素養(yǎng)，同時(shí)企業(yè)給予設(shè)計(jì)師應(yīng)有的回報(bào)，希望這種完善的合作理念能促進(jìn)信任、節(jié)儉、可持續(xù)的和諧社會(huì)的建立。

劉鐵：跨界的產(chǎn)品、軟件、用戶界面及其后期實(shí)施，跨界的建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)策劃及其后期實(shí)施。

劉鐵：深圳浪尖工業(yè)設(shè)計(jì)公司總裁羅成為人誠懇、敬業(yè)，有長者之風(fēng)。其設(shè)計(jì)企業(yè)規(guī)模龐大，欣欣向榮。