優(yōu)士網(wǎng)成就“創(chuàng)業(yè)控”

英騰網(wǎng)(51intern.com)CEO荊正樺做夢都沒有想到，自己創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司僅僅過了3個月就吸引到天使投資——亞洲搭檔種子基金為其注資。不過，這件事并非偶遇，荊正樺把一半功勞都記在了優(yōu)士網(wǎng)上。

在一位朋友的推薦和邀請下，荊正樺注冊成為了優(yōu)士網(wǎng)的會員。起初，對于該網(wǎng)站承諾的可以和投資者密切溝通和交流半信半疑，但是親自嘗試以后，荊正樺打消了顧慮。“在經(jīng)過兩個星期的郵件溝通后，我和亞洲搭檔的投資人見面了，他們表示對我的項目很感興趣，并在幾個月后就投資了我的項目。”荊正樺認(rèn)為，之所以能夠順利融資，關(guān)鍵在于優(yōu)士網(wǎng)聚集著批“含金量”很高的會員。

荊正樺所說的“含金量”很高的會員，指的就是那些資金充盈的天使投資、VC、PE們。一項最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前優(yōu)土網(wǎng)已有10多萬名會員，其中包括12000名CEO，并覆蓋了75％的風(fēng)險投資行業(yè)。

“不光是創(chuàng)業(yè)者們有融資的需要，投資者也需要發(fā)現(xiàn)好的項目。優(yōu)士網(wǎng)只是在合適的時候為他們搭建了個交流的平臺。”優(yōu)士網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO盧漢森表示。

76元的邊際效應(yīng)

“每個月只要繳納76元，就能給你所希望的人發(fā)10封郵件。”優(yōu)士網(wǎng)的付費會員大多是從這個起點進(jìn)行嘗試的，而他們收到的郵件的回復(fù)率在33％以上。

一個月10封郵件，究竟能產(chǎn)生多大的效果?其實，對于像荊正樺這樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人，機會能有個就足夠了。

荊正樺的創(chuàng)業(yè)項目是希望建個對大學(xué)生有實習(xí)幫助的網(wǎng)站，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的大學(xué)生因為缺乏專業(yè)技能，經(jīng)常吃到企業(yè)的閉門羹。憑借自己在教育領(lǐng)域10多年的經(jīng)歷，荊正樺覺得有把握做好這個事業(yè)，現(xiàn)在只差最后步——融資。

“你可以從會員的資料中了解這些投資者們的喜好，比如，亞洲搭檔專為處于萌芽期和成長期的互聯(lián)網(wǎng)項目提供資金和技術(shù)等方面的支持。”加入優(yōu)士網(wǎng)后，荊正樺便開始研究來自投資領(lǐng)域的會員們的資料，以便和他們進(jìn)一步溝通。

荊正樺在發(fā)給亞洲搭檔第封郵件后，就收到了回復(fù)。“他們認(rèn)為我的項目很有意思，希望能夠進(jìn)一步交流。”荊正樺的臉上浮現(xiàn)了一種無法言喻的滿足感。對于荊正樺來說，76元的體驗讓他實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

“優(yōu)土網(wǎng)可以成就任何人的創(chuàng)業(yè)夢想。”趙嵐(化名)是某外資物流企業(yè)的中層管理者，和荊正樺一樣，她也懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，但是做事謹(jǐn)慎的她不敢冒然采取行動。一個偶然的機會，她接觸到了優(yōu)士網(wǎng)上的“含金”會員。

讓趙嵐意外的是，VC們回復(fù)她更為細(xì)致的改進(jìn)建議。趙嵐完全被這股支持她創(chuàng)業(yè)的精神打動了，與VC溝通了幾個月后，她毅然辭去原來的工作，開始事業(yè)的新起點。對她來說，76元讓她做了人生的一次重大選擇。

“目前優(yōu)士網(wǎng)還處于培養(yǎng)用戶期，付費用戶比例并不高。”盧漢森向記者透露，優(yōu)士網(wǎng)目前的付費用戶只占會員的10％左右。據(jù)記者了解，國外類似模式的企業(yè)，付費用戶一般占到會員的80％以上。

為了保證會員們的會費產(chǎn)生更大價值，優(yōu)土網(wǎng)在創(chuàng)辦之初就聯(lián)合了100名商界領(lǐng)袖。由于盧漢森有多年在創(chuàng)業(yè)投資圈中的經(jīng)歷，讓他很容易獲得投資界朋友們的支持。比如泰山基金楊鐳、華興資本董事長兼首席執(zhí)行官包凡、世銘投資合伙人伍少山、嘉豐資本創(chuàng)始合伙人許嘉榮、德同投資主管合伙人陳維立。

他決定找100名創(chuàng)始會員作為優(yōu)士網(wǎng)發(fā)展的種子。“他們了解互聯(lián)網(wǎng)，理解優(yōu)士網(wǎng)的商業(yè)模式。隨著他們的加入，優(yōu)士網(wǎng)將形成一股吸力，把更多的投資者和創(chuàng)業(yè)者吸引到這個平臺上來。”盧漢森表示。

而事實也證明，這項種子計劃是成功的，優(yōu)士網(wǎng)的“含金”會員開始呈滾雪球式的發(fā)展態(tài)勢在壯大。

維護(hù)“優(yōu)質(zhì)圈子”

從行業(yè)發(fā)展看，優(yōu)士網(wǎng)其實是個市場的“遲到者”。在它之前，市場上已經(jīng)存在天際、若鄰等商務(wù)社交網(wǎng)站了。但是，這卻絲毫沒有影響到優(yōu)士網(wǎng)的發(fā)展。

原因很簡單，中國正在涌現(xiàn)出一批批的“創(chuàng)業(yè)控”。一項由MSN公司和艾瑞調(diào)查機構(gòu)聯(lián)合對中國白領(lǐng)網(wǎng)民職業(yè)心理調(diào)查的報告顯示，有超過75％的白領(lǐng)網(wǎng)民希望能創(chuàng)業(yè)，直奔心中的理想“錢”景。

“注重人脈關(guān)系的中國國情尤其需要社交圈的廣度、深度、信任度和專業(yè)度，這成為用戶在短時間通過圈子獲得資源與成功的必需因素。”盧漢森表示，優(yōu)士網(wǎng)之所以受到熱捧，既起源于中國傳統(tǒng)文化中的“圈子文化”，也需要現(xiàn)實中的“優(yōu)質(zhì)圈子”。

如今，這類商務(wù)型的SNS也已經(jīng)是VC、PE們的關(guān)注重點。先是天際網(wǎng)與法國社交網(wǎng)絡(luò)商Viadeo合并，并決定在2011年醞釀上市：優(yōu)士網(wǎng)也是融到了麥頓投資創(chuàng)始合伙人樓云立、麥頓投資顧問孔捷思、里士滿投資、利豐投資(亞洲)有限公司董事總經(jīng)理鄭可玄以及世銘投資等多家的天使投資。

“從商業(yè)模式上來說，優(yōu)士網(wǎng)的初始人群邀請加入制很關(guān)鍵，可以保證會員質(zhì)量和私密性。另外，優(yōu)士網(wǎng)在工具性和社區(qū)性方面找到了平衡。優(yōu)士網(wǎng)如果能抓住時機，為會員提供最大價值，它一定會成為行業(yè)的領(lǐng)先者。”泰山天使創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁陳亮表示。

“與天際網(wǎng)和若鄰網(wǎng)相比，優(yōu)士網(wǎng)的商務(wù)社交范圍更細(xì)分化。”盧漢森用了最通俗的語言解釋，來優(yōu)士網(wǎng)的人就是奔“錢”景來的。盧漢森計劃在2011年發(fā)展100萬會員，并提高收費會員的比例。

盡管優(yōu)土網(wǎng)的模式受到會員們的高度認(rèn)可，不過，仍然有不少擔(dān)心的聲音。“現(xiàn)在的確有一個比較高比例的CEO群體，但是可能隨著會員的擴大，這樣的優(yōu)質(zhì)資源會被稀釋，最終又‘淪落’到SNS的圈子。”趙嵐表示。

其實，天際網(wǎng)和若鄰網(wǎng)也曾經(jīng)歷過開場的火爆，但是隨后轉(zhuǎn)而相繼沉寂。究其原因，正是由于“含金”會員被大量稀釋導(dǎo)致。

“優(yōu)土網(wǎng)就是用來做生意的。”盧漢森表示，這是優(yōu)士網(wǎng)與其他SNS網(wǎng)站劃定的界限，優(yōu)士網(wǎng)不會盲目擴張，這個圈子僅僅界定于有生意往來、創(chuàng)業(yè)需求、投資需求以及追求生活品質(zhì)的商務(wù)人士和白領(lǐng)。

“相對高質(zhì)量的初始用戶群體將會有益于網(wǎng)站品牌的提升和社區(qū)基調(diào)的形成。”盧漢森認(rèn)為。目前，優(yōu)士網(wǎng)CEO級別的會員人數(shù)始終保持在10％以上。