“天使”并未躲著你

“天使”給人的感覺是友善的，但天使投資卻讓太多的創業者覺得難以觸及，天使投資究竟喜歡怎樣的項目，哪里可以找到“天使”?

包括黃莊在內，整個“點心”團隊都很不舍得離開這塊曾經親手裝飾的“福地”——創新工場。但是，是時候說再見了!

2011年春節之前，在創新工場的年會上，創新工場董事長兼CEO李開復親自將一份“畢業證書”頒發給了“點心”團隊的管理者。“點心”智能手機操作系統項目已能正式走出創新工場，開始獨立運營。

好消息不止這一個。3月22日，點心項目運作實體——北京風靈創景科技有限公司(簡稱“風靈創景”)，宣布獲得金沙江創投千萬美元級別的A輪融資，獲得外部最大認可。

創新工場的“漢堡包”

黃莊現在的身份是風靈創景公司COO。與他之前經歷的大公司相比，他更喜歡工場里四處散發的自由的創業氣息，他也更樂意光顧李開復那間同處個操作平臺、大門敞開的辦公室。

“就像一個漢堡包，我們每個項目就是中間的那塊肉，即核心競爭力。財務、人事、行政、法務等是下面的那塊面包，而戰略、市場、銷售則是上面的那塊面包。在創新工場，我們下面的‘面包’根本不用考慮，工場都會給我們提前準備好了。而上面的部分，只要你有需求隨時都可以走進李開復他們的辦公室，直接去‘搶’。”黃莊笑道，“創新工場沒有像其他天使那樣給了錢就‘躲’得遠遠的，而是將全部資源拿出來支持每個旗下項目。”

從2009年9月創辦至今，創新工場已經運營一年半。成立之初，李開復即表示，創新工場最大的創新來自其運營模式，希望能夠建立“天使投資+創新產品構建”這樣一個全新的創業投資模式。

在過去的年半中，創新工場共投資23個項目。創新工場創始人兼新聞發言人王肇輝透露，其中已經有兩個進入A輪融資，包括上面提到的“點心”。預計在今年年底，大概會有十個項目進行A輪融資。A輪融資就是外部VC的融資，“是對這個項目最大的認可”。

與創新工場現在投資的多數項目(外部項目)不同，“點心”是從創意階段開始，就是工場自身“孵化”出來的。

2009年，當李開復、汪華、王肇輝、王嘩四人創建創新工場時，即確定以互聯網、移動互聯網和云計算為創新工場的核心投資方向，但如何能形成對更多好項目的吸引，建立投資樣板成為關鍵。“點心”創意來源就是基于智能手機的操作系統。

由于“點心”是創新工場計劃孵化的第一個項目，因此在其初創時期，李開復等人幾乎是全情投入。“在點心項目研發人員的篩選上，就幾乎達到了千里挑一的地步。”李開復說。王肇輝至今還清晰地記得，當時眾多應聘人員在李開復的嚴格面試中“鎩羽而歸”，而創新工場對天使項目的支持模式，也在運作“點心”的過程中逐漸成熟。

“人力資源的支持，是包括點心在內很多創新工場的項目中，都有所體現的。”王肇輝稱這些支持是工場給予旗下投資項目的重要福利。“我們希望讓創業者能夠完全聚焦于項目、聚焦于業務開拓，而其他環節都由我們來協助完成。”

以點心項目為例。2009年末，當點心的研發已初具雛形之后，李開復就度成為“點心”最大的“業務員”。

“當時的項目人員因銷售突破難度較大，而直接向開復求助，他二話沒說就直接與手機制造商富士康取得聯系。”因李開復的關系，富士康對點心項目非常幫忙，不僅他們自己的手機業務可以與點心洽談合作，甚至還幫忙聯系到了夏普手機。

然而幫忙并不能取代正常的客戶公關，為了支持點心項目，李開復競數度直飛日本，去和夏普項目的負責人面議溝通。

“到現在為止，專用于夏普智能手機的第三版點心系統就將交付使用了，開復的努力居功至偉。此后，我們與某家國際知名的臺灣芯片制造商合作的事情，也都是開復從中搭橋完成的。”黃莊開玩笑說，最大限度“榨取”創新工場的資源，幾乎已成為創新工場內所有項目管理者的“共識”。

進入2010年初，點心團隊已有近30人，此時好的技術已不成問題，但要有一個好的領導人才能貫穿業務拓展的每個細節。“創新工場這時在商務管理方面給我們的支持是起決定性作用的。”黃莊說，如今“點心”項目的CE0張磊來自百度，產品總裁游敏麗來自騰訊，而黃莊本人則來自DELL，他們都是被李開復相中，從而進入“點心”團隊的。

“我們三人，都是工場基于點心項目未來發展需要被挖過來的，進而成為項目的創業者。”黃莊表示，為項目提供最符合其發展的戰略支持，絕對是創新工場模式的大亮點。

如今，已然從創新工場“畢業”的風靈創景，其點心手機操作系統將被包括夏普、宏基、華為、天語，長虹等十多個手機品牌商使用，而他們也將搬出創新工場，開始獨立運作整個業務。但黃莊等人“榨取”創新工場資源的習慣，卻并未因此消失。

“風靈創景要搬出工場，需要新的辦公場所，問題是他們找了新的辦公地點，但是不擅長與對方談價錢，我就負責代表點心一方，出面與對方直接接洽，畢竟這樣的人脈資源工場會更加豐富。”王肇輝說，對旗下項目的類似幫助。其實早已是工場習慣的“義務”服務內容。

點心無疑是眾多創新項目中的幸運兒，而今在創新工場中，除點心之外，其他項目幾乎都是自主發起的創意思路，而他們的共同點就是得到了天使的青睞。

用“魔鬼身材”撬動“天使”笑臉

雖然兼有“孵化器”的功能，但創新工場并不是對所投項目千篇一律地提供“保姆式”服務。

“套用論語里孔子的一句話，我們會因材施教。”王肇輝表示，以創新工場的天使模式，對每個項目都不會采用流水線式的培訓方式，而是按需定制。

“像點心這個團隊，已經有了張磊、游敏麗和黃莊，工場在管理上根本不需要再插話了，他們三個完全能把這個團隊管理得特別好。但有的團隊可能比較年輕，例如‘豌豆夾’項目，這個團隊的領導者才25歲，工作經驗比較少，那么我們就會經常跟他溝通管理方面的經驗。”

在創新工場看來，創業者無需讓自己對于項目的管理做到面面俱到，只要能夠完成對項目核心價值的提煉，同時具備好的人才素質就有機會成為工場的一員。

“對于創新工場來說，我們非常看重個創意者自身的素質，人是第位的。”王肇輝表示，在創新工場中有套“11+7”管理班子，即包括李開復在內的11人的管理團隊和7位創新項目負責人，這些人的工作重點就是幫助創業者規避自身的不足，協助項目健康成長。

“任何新的創意項目，創意者沒有管理意識、缺乏市場觀念是很正常的，你不能期待他們面面俱到，但首先人必須要有恒心、要有好的技術基礎、做事不能走歪門邪道。”王肇輝說。

創新工場選擇項目的標準基于三個角度，“首先，我們會看這個團隊是不是有行業經驗；其次，它的主要負責人是不是有互補性；第三，它的執行力比它的想象力是不是更強，我們更看重執行力。因為一個好的idea滿世界都是，你空想沒有用，能不能變成實際。”

而如果項目符合創新工場的投資方向，團隊基本符合上述評判標準，工場一旦簽下這個項目，后續的培訓就會幫助項目補足他們的“短板”。

當然，同為天使的不同體系，對項目優劣的看法也會有不同的特色。

在聯想之星投資有限公司專職運作天使投資的董事總經理陸剛表示，“我們更關注事或人的完美結合。”

聯想在投資創意企業的運作上有個得天獨厚的平臺，這就是免費的“創意CEO培訓班”，而今已有了三期學員。但與創新工場項目運作者的普遍年輕化不同，在聯想的這個培訓班里年輕人比例相對較少，更多的是科學家，尤其是博士生導師。

“對于這一群體來說，他們的特點是科技人員創業。”陸剛說，這些人多經歷過市場經濟，但對于市場的敏感性，有時是不如一些直接的經營者那么的視角銳利。

因此，聯想通過這個渠道可以充分了解、篩選創意者的項目，同時在經營管理方面給予他們更多的支持。

“要么事好，要么人好，我們賭頭。這樣的話，標準就會被打開，我們就會看到更多的那些企業，主要看他們的價值亮點。”

陸剛認為，核心價值點是聯想選擇天使項目的重中之重。“我們要看一個項目所處的產業或行業，它是不是一個比較好的撬動的支點，或是該領域迫切需要解決的個問題，如果說這確實是這行業迫切需要東西的話，我們會通過投資來把它發揮出來，這就是聯想的標準。”

不久前，聯想之星以天使身份投資了廣州華閱數碼科技有限公司。這是家專注于數字出版領域的新軍，創始人陳遲的團隊成員都曾有過多年的數字出版工作經歷。而技術創新是這一公司的核心競爭力，其《讀覽天下》平臺和用于iPad的扎客(ZAKER)軟件都是行業中數一數二的應用平臺。

“這家企業比較符合聯想之星的投資理念，當時我在宣布投資他們的大會上說，選擇華閱的依據有4點，即數字出版是未來的方向、華閱擁有優秀的自主研發平臺、他們能提供給用戶很好的閱讀體驗，以及他們專業的團隊實力。”陸剛表示，這就是聯想期望的事與人的“完美結合”。

天使之門只為有準備的人而開

2011年初，有個網名叫CC2005的創意項目者在網上發布求助。“誰知道北京一些資深的天使投資人的聯系方式?我有一項目需要300萬的天使投資，旦項目成功可有千倍的回報率，目前該項目還沒有人做過，市場前景巨大，望知道聯系方式的老板不吝相告。”

找不到天使的創業者是苦惱的，但如果找到天使，卻得不到青睞，恐怕才是更為痛苦的事情。

同樣是剛才這位網友，在發布消息前，他已到北京數日，找過幾家投資公司，誰知對方均要求其先發送項目計劃書。然而由于項目前景“廣大”，他擔心內容過早外露風險無法控制，因此只想接受投資人當面指導。留言中他提到，“該項目一旦投入市場必能引發一場商業風暴，望各大老板茶余飯后之余給我一次面談的機會，相信我不會讓您失望。”

對于這樣的創意者，有風投界人士在網上直接給予了批駁。“從你的語言里，基本可以斷定你做不成大事，也不適合創業。如果你連天使投資人都找不到，你憑什么讓人相信你能找到客戶、開發客戶?如果你怕技術泄密，干嘛還要找投資人?如果該項目前景巨大，能形成商業風暴，為什么現在市場上尚未出現?你有什么信心這個項目只有你能做到?”也許這一回復略顯苛刻，但創意者自身的不足正是他們無法得到天使垂青的根源。

事實上，天使也并非做善事的“散財童子”，投出去的是真金白銀，他們對于項目的挑剔自然可以理解。在國內天使圈里，比如知名度很高的雷軍，其投資原則很明確：我真的只投我熟悉的人或者是我熟悉的朋友推薦的靠譜的人，而且我每年只投幾個項目而已!如果你非常牛，項目也不錯，希望尋求我的幫助，我相信你一定可以找到我的好朋友推薦。

即便是敞開大門、廣納賢士的創新工場，也并非什么渠道來的項目、人都投資。王肇輝說，圈內朋友提供的項目在他們看來可信度、可行性會更高。創新工場有兩位專職分析師，他們專門負責找人、找項目、服務項目，兩人原來都是媒體人，創新工場希望發揮的就是他們的人脈優勢。

“曾有一個創業者，拿著自己的項目在任何能夠‘堵’到李開復的地方守候著他，連續半年時間堅持不懈，李開復自己也覺得苦不堪言，但事實上創意者無需這樣體現自己的執著，更多的應該是將項目、將市場考慮細致。”王肇輝說。

創新工場給創意項目的建議是，首先要思考自己已有的資源是什么，最擅長的事情是什么，其次是創新項目的外圍，即你的用戶需求是什么。考慮清楚后，要有一個成熟的產品模型，再去找投資。

不僅如此，已有成功經驗的黃莊亦表示，“創新項目要學會做減法，不要什么都涉及，這樣很難得到天使的重視，專注更容易成功。”

如今，在創新工場眾多項目中，“豌豆夾”軟件側重于如何提升手機寬帶的使用效率，“友盟”則做的是中國移動開發者的一種后臺統計工具，可以幫助統計任何軟件的用戶IP來源及數量，而“魔圖”則是一款智能手機上的圖片處理軟件。

每個項目都有各自專注的領域，這樣的項目也更容易定位其商業模式和目標市場，這對于天使投資來說，是非常重要的。

當然，創業者自身的素質也是很多天使重視的關鍵。

“天使畢竟不是保姆，我們雖然會在投資后提醒創業者哪里會有‘地雷’，哪里會出現坎坷，但絕不會對項目插手過深，主要還是得創業者自己來決定。”陸剛說，“因此，項目持有者必須自己對商業運作有一定的了解，包括股權激勵、管理制度等，否則項目風險就會加大。”