藍貓闖出大市場

高潔

宏夢卡通以動漫制作為核心打造衍生品產業鏈宏夢卡通是動漫產業領軍企業之一。從2004年成立起，短短6年的時間里，宏夢卡通從動畫制作、播出到圖書、音像制品，再擴展至服裝鞋帽、食品、文具及連鎖專賣店，企業迅速走向成熟，成為動畫產業的佼佼者，它的秘訣到底是什么?

做大做強核心業務

話說幾年前，一只性格憨厚、樂觀開朗的藍貓走進了人們的視野。它富有激情、單純直率，夢想成為太空探險家。這個形象一經推出便迅速走紅，并由此踏上了國際市場。

與這只藍貓一起進入人們視野的，是它的創作團隊，就是這個團隊成就了今天的宏夢卡通。

2009年4月，來自湖南的宏夢卡通集團落戶杭州濱江。宏夢在杭州的首部作品《虹貓藍兔光明劍》中，虹貓藍兔從西溪濕地秋雪庵蘆葦蕩的唯美畫面開始，演繹了一段動人的故事，迎來了又一次商業的成功。

走進杭州宏夢卡通發展有限公司的展示廳，服裝、鞋帽、文具、食品、玩具，甚至車用兒童座椅，琳瑯滿目的動漫衍生產品上，虹貓藍兔正在展現著其招牌式的笑容。2006年末和2007年初，宏夢卡通憑借《虹貓藍兔七俠傳》攀上了收視高峰。同時，圖書方面也創下了4個月內1.5億元的銷售業績。3年多來，“虹貓藍兔”系列作品在全國多個電視臺一經播出，就引起了一陣收視熱潮，至此，“虹貓藍兔”的動漫形象成為宏夢卡通最有影響力的品牌之一，也成了小朋友喜愛的卡通形象。

宏夢卡通集團副總裁羅沐告訴記者，宏夢卡通以原創動漫影視作品為核心，公司年產能力8000分鐘至12000分鐘，“虹貓藍兔”、“小福貴”、“兔寶寶”等品牌動漫形象都誕生于此，公司也憑借這些品牌形象成功地成長為最大的國產原創動畫生產基地之一。

動漫企業的收入來源于動畫片播映、圖書音像制品、版權收入和衍生產品，其中，衍生品是大頭。那么，企業是不是就應該大力發展衍生品呢?

“前提是做強自己的核心業務，即動畫片的制作。”羅沐說，各個業務中，動漫的內容、版權、收視率是衍生產品收入的基石，衍生品要想賣得好，前提是動畫片在目標受眾中受歡迎。

而做好創作，人才是第一位的。這也是宏夢卡通鐘情于杭州的原因之一。

在宏夢卡通的培訓教室里，數十位年輕的學員正埋頭于電腦前，資深的原畫師不時地給予指導。宏夢卡通集團人事行政總監章雋說，這些學員都是從中國美院、浙江傳媒等杭州本地院校招來的，經過宏夢資深動漫人士的精心指導，他們將會更快地上手，“這也是我們團隊后備力量的保障。”

建立穩定的盈利模式

“動漫企業最大的問題是盈利模式不清晰。要知道，國內沒有一部動畫片能靠在電初臺播放收回全部成本。”羅沐說。

在國內市場上，動畫片通過在電視臺播放這一途徑僅能收回成本的20％左右，依靠電視播映來盈利是很難的。這就需要通過圖書音像制品收入和衍生產品來彌補這一核心收入的缺失。

在宏夢卡通員工分工十分明確。制作部門負責從創意到技術再到后期制作：發行部門負責頻道的推廣，以及DVD、圖書等產品的發行：零售部門則成立了一站式的全品類兒童商店，從兒童服裝，鞋類到家居床品、衛浴用品，家具、裝飾品、玩具、文具：授權部門負責把集團的著名卡通形象授權給下游合作的商家。目前，宏夢通過授權已經開發出12個大類100多種虹貓藍兔的衍生產品。宏夢旗下已經有了圖書音像發行公司。100多家零售店、100多家授權企業和海外版權公司。

除了通過品牌授權進行產品開發外，宏夢還擁有自己的服裝、鞋帽設計師，通過貼牌來實現下游產品的生產。羅沐說，動漫衍生產品開發上的優勢也是吸引宏夢選址杭州的一個重要原因。開發衍生產品，僅僅依靠宏夢自身的力量是不夠的。比如服裝、鞋帽等，企業可以聘請設計師，再經由服裝加工廠進行貼牌生產。包括食品和專業用品等在內的一系列產品，是動畫企業的力量無法企及的，這就需要借助民營企業的生產力量。比如杭州五豐“虹貓藍兔”系列冷飲的上市就是一個很好的案例。這一系列的核心產品冷飲，全部由專營冷飲的五豐集團提供，而包裝則由宏夢的設計團隊協助設計，再經由五豐自身的營銷網絡銷往江浙各地，從而實現雙贏。

產業業態尚需完善

“動漫企業要想成功需要有三大元素，核心元素為強大的創作能力，其次是團隊，其三是要找到適合自己的盈利模式。”在采訪中，羅沐再三強調，動漫產業發展到今天，進步很大，但就抗風險能力和市場生存能力來講還十分脆弱。這不僅需要動漫企業從核心業務出發，同時也需要一個好的外部環境，即業態的整合。

“如今，各個層面都給予動漫企業很多的扶持。”羅沐說，“但是外部環境不僅僅包括政策的支持，應該通過大量動漫企業的集聚形成完整的產業鏈條，形成有利于動漫企業長期健康發展的產業業態。”比如說，一個動畫片成功了，其核心形象必然有能力帶來商業回報。但是將形象變成商業回報需要有專業人士設計出符合市場要求的產品，需要有強大的銷售網絡。對于多數處于初創期的企業來講，他們沒有強大的團隊和資金來完成這一系列動作，這時就體現出業態的重要。通過服務外包，由設計公司進行產品設計，由動漫企業進行樣品的核定，通過品牌授權，形成商品，再通過已成型的銷售網絡推向市場。

“我們專做動畫片生產的企業有很多，但是做產業鏈下游產品的公司卻遠遠不夠。這也使得很多動漫企業盡管做出了精品動漫，卻仍然在虧損的邊緣徘徊。而一個好的業態則是讓有創意的企業做故事，有技術的企業則負責動畫片的制作，懂經營的企業做品牌形象宣傳。有設計和銷售能力的企業做衍生品……通過一個完整的產業鏈，把每個企業專長的部分連接在一起，共同把動漫產業做精、做大、做強。在這一點上，我們還有很長的路要走。”